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于是时光荏苒。

七年后。

小刘有点紧张。

因为他所在公司代理的一套ct成像仪器,要去参加天大附院的竞标宣讲。

对他们这些医疗器械公司来说,天大附院财雄势大,兵强马壮,是毫无争议的粗大腿。

要是能抱住,搞定这个大单,光这款产品的后续提成就够他吃一辈子的。

他的团队来到了天大附院。

同时参与宣讲的还有另外两家公司的产品。

大家都很重视这次竞标,都派出了精英团队。众人深知这家医院在天市乃至全国的影响力,只要搞定,顺势南下,攻占全国就指日可待。

当然,小道消息也很多。

比如竞标只是做做样子,其实甲方早已内定他家对手公司的产品……

也有人说,甲方决定此事的负责人是个雷厉风行的性子,没有潜规则,更加看重产品本身。

对自家代理的产品,小刘还是有信心的。

这是他进公司以来参与的最大单子,加班熬夜做了很充分的前期准备,力求对得起公司栽培。

时间到了,甲方的负责人出来跟大家打招呼。

小刘眼睛都直了……

怪他过分关注产品本身,忘了打听该负责人的基本情况。

这位“叶主任”居然这么年轻,这么漂亮,这么有气质!

一群人面面相觑,都有点被叶主任的颜值惊呆。

对于这个反应,负责人大概也是习以为常了,笑笑的开口,说了医院对于高质量成像设备的需求,然后把时间留给他们。

小刘的公司排在最后,他庆幸了一下。

因为负责人的美貌显然影响了对手的发挥。堪称帅哥的两人上了台语无伦次,结结巴巴,ppt的顺序也出了差错……

终于轮到小刘了。

他努力镇定的走上宣讲台,尽量忽视叶主任的美貌。

但是……太难了。叶主任就像一个发光体,灼烧着观者的视网膜。

小刘也未能幸免于难,原本反复演练了很多遍的内容,说的很不顺畅。

叶主任大概意识到自己是灾难现场的始作俑者,于是拿过话筒,诚恳的说了一段话。

医院看诊量大,对于影像检查的要求日益增长,他们很迫切的需要一套成像质量高、精准度能满足需求,同时不利影响尽可能低的设备,她希望在座的代表能够客观的介绍产品属性,以利于医院进一步判断,决定选用。

她的话如汩汩细流,熨帖了众人的心田。

也像是醍醐灌顶,小刘猛然惊觉——

怎么光顾着被女神的颜值惊呆呢?

现在女神有需要,她为了她的医院,是那么迫切的想要找一套好用的设备——他能做的也就只有这么一点,居然还光顾着花痴!

小刘痛定思痛,摒除那些不着边际的想法,努力将注意力集中到产品本身,总算是恢复了神志,将产品的优点一一道来。

他说完了,然后就是甲方的问询阶段。

甲方的代表,除了叶主任,还有好几个医院的巨头,大外科组长、影像科主任、设备科负责人都来了,也有临床一线医生。根据各自的关注点,对几名代表抛出不同的问题。

对于这些问题,代表们早有准备,来之前也预演过,于是兵来将挡水来土掩。

小刘发现,叶主任虽然问的不多,但她问的问题都不是基本款,而是最戳痛点的。

这个认知他有,别人也有。每次遇到叶主任提问,会议室的空气都要紧张几分,当然不光是因为她的颜值。

——比如,关于对受检者辐射剂量的问题。

这是影像设备的关键参数之一,三家代表的资料里都不会避开这一点,当然都竭力宣扬自家产品辐射剂量低,对受检者和操作人员的影响多么多么小。

叶田田却犀利的指出问题,“我认为,受检者接受一次影像检查,所吸收的辐射剂量,这不光是一个单纯的数字,而应该是一个乘法。你们所给出的数字,到底是一次辐射的总剂量,还是每单位时间的剂量?我发现这个参数相当模糊……比如,a公司的产品每单位时间辐射剂量小于b公司,但他家产品成像的时间要长于b公司,那么这个总剂量到底谁高谁低,是否就要打个问号?”

在座的几个临床大佬相视点头,差点被代表们的花言巧语带跑了,都没注意到这个盲点呢。

几个西装革履的代表听出一身冷汗,再也不敢轻视这位高颜值负责人。

叶田田微笑着说,“所以,我希望你们能把这个问题弄的更加清楚一点,包括不同部位不同用途成像所需要的时间剂量都要区别开——我看,我们可能需要多一次深度宣讲,包括之前其他领导提到的问题,大家觉得呢?”

对于她的提议,众人自然是点头接受。

小刘自认准备充分,想不到还是有错漏,心悦诚服的记下这些问题,打算回去继续加班。

这时叶田田叫住他。

小刘受宠若惊。

“对了,刘先生,我还想问一下,你家代理的产品,有没有得到本国的医疗器械准入许可?”

小刘半天才找到自己的舌头,“叶主任放心,我家产品,能参与竞标的,都是有三证的,这个是基本。”

“是么?”叶田田微微一笑,“ct主机有准入许可,但是相关配件呢?”

“嗄?”

“在临床中要用到的,不光是主机吧,个别用途的时候,还需要辅助的配件,像是定位仪、校准器,因为生产批次时间的关系,这些配件的准入跟主机未必绑定,你们也都搞定了吗?”

“……”

小刘欲哭无泪。

说好的准备充分呢?说好的万无一失呢?

被叶主任的法眼一看,什么都无所遁形啊!

“如果拿不到那些配件,会在很大程度上影响到新功能的发挥,而这些新功能正是我们最感兴趣的,所以,在下一次的宣讲中,也请你准备这方面的资料,可以吗?”

小刘如蒙大赦,仿佛沙漠旅客看见绿洲,只差没给女神跪下来三呼万岁了。

“好的,没问题,叶主任你放心,我一定会把这些资料都补齐,”小刘恭敬的递上名片,“虽然我是医学相关专业出身,但对于心内临床还有很多不明白的,希望叶主任能更多的指教。”

叶田田收下了名片,“指教不敢当,这批采购至关重要,如果我想到什么问题,会再跟您沟通的。”

产品代表们走出医院会议室。

在电梯里,同来的小伙伴狠狠的捶了小刘一拳。

“跟女神讲到话了,看把你高兴的!”

“貌似女神对我家产品很感兴趣呢,听说她就是真正话事人——这单子有希望了,大家加油!”

小刘还呈现茫然状。

资深前辈对他的状态进行了惨无人道的围观——

小刘号称公司一枝草,名校出身,高大帅气,业务出众,前途看好,自从进公司第一天起,就虏获无数芳心,多少女同事女领导争相倒贴,他都因为专注工作而无暇顾及,看他现在这样……应该是栽了!

而会议室内,众人都对叶田田赞不绝口。

“田田,你怎么懂得比我们临床都多?”心内的主任一阵激赏,“你当领导浪费了,来我们科看专家号吧。”

“是啊,”大外科主任也附和道,“上次处理那起巨额索赔的医闹事件,连那个所谓的金牌律师也被你打脸打的夹着尾巴走人呢,真是让人拍手称快。”

作为医生代表来参加宣讲会的某帅哥,面对叶田田也不太淡定,“听说叶主任本科期间是学霸,我厚着脸皮还能自称一声学长,不得不说,你没当医生真是可惜了。”

叶田田在一片遗憾声中,淡定的笑笑,“没什么,分工不同而已,我们的目标是一样的。”

这才安慰了众人。

“也对,有叶田田你在后方坐镇,我们临床科室都能受惠,可惜就可惜点吧。”

“嗯,医务科和院办要是没有你,整个医院的效率都会下降三成不止。”

叶田田笑起来。

就仿佛……听到了多年前,选美比赛评委席老师的吹捧呢。

不过,好听的话有谁不爱呢,反正也是事实,她也就笑纳了。

看了看时间,忙说,“各位主任请继续下面的议题,我有点事要先走了,不好意思。”

看着她匆匆的背影,众人默契的笑了起来。

“是去找她那位吧?”

“唉,郎才女貌,羡慕不来。”

“院长家什么时候再办party啊,想吃叶主任做的点心了。”

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