渔雪提示您:看后求收藏(932 逃杀(4k),重塑千禧年代,渔雪,新笔趣阁),接着再看更方便。

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。

易购的女强人老大今天是没来,但易购的老老大就在你面前的第一排坐着呢!

第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue,也稍稍坐直身子,是啊,投资人的这话有道理,凡客必须要有独到之处才能突围。

“但两年之后的今天,我们上半年的营收已经突破10亿,估值超过10亿美元!”

“我在这里不谦虚的说一句,易购也没法阻止我们崛起!”

陈年的情绪有些亢奋。

方卓则是有些失望,以为是要聊干货,怎么是聊估值了,再说了,易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。

他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。

像代言人韩寒,他喊出“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱29块的T-Shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”这样的口号。

像有着相似气质的王珞丹,这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”、“爱表演、爱打扮、爱奋斗,也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。

而除了营销,全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。

当然,29块钱的T恤是个很关键的因素。

29块钱,品牌有一定的格调,网站有不错的服务,这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。

不过,方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。

“今年下半年,凡客打算继续融资,继续快步前进,就在参会之前我刚和投资机构那边通过话,我依旧是听到了熟悉的问题。”

“他问我怎么看待B2C领域里易购与凡客的竞争。”

陈年把视线往下挪,看到第一排的方总,很有气势的说道:“我的答桉是,凡客不一样!”

他继续说道:“我们归根结底做的是一个品牌,我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌,这是易购也做不来的。”

方卓忍不住笑了笑,陈年陈总这个人现在确实是有信心的,甚至是有点自负,不是说他现在老是提易购,是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。

不过,自信乃至自负都是正常的,自己当年也是公开给索尼倒计时,这都能理解。

方卓看着陈年的目光,不禁有些怀念过去的岁月。

他伸手示意,好好好,这才是论道的正确模式,就是得当面交流,怎么还不把话筒传过来。

李彦泓坐在方总旁边已经听的有些呆了,台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇,你老老实实发展你的凡客不好吗?怎么就这样当面想怼出火星?

陈总,什么都怼只会害了你啊!

李彦泓见话筒迟迟没到,主动的起身去拿了个话筒交给方总。

“陈总,你刚才提到了一个有意思的话题,也让我思考了下。”方卓拿到话筒,笑道,“正好趁着你在台上,能给我解惑。”

陈年是不怕提问的,凡客一定程度上以营销起家,今天未必不是又一场好营销的开始,年轻品牌和年轻人就是标新立异。

“第一点,我看过凡客的广告,当时我就有个疑惑。”方卓认真问道,“陈总,你能诚实的回答我吗?韩寒平时穿的真是29块钱的T恤吗?”

陈年不慌,立即答道:“当然,方总,韩寒很喜欢我们的T恤,很喜欢我们的文化,他是一个凡客。”

方卓再问:“陈总,他一直是个凡客,还是出于广告需要,只当一个偶尔的凡客?”

陈年心里微沉,韩寒式的广告和常规广告还是不同的,这个问题要谨慎些……

但还不待他回答,现场就有了笑声,韩寒一直穿29块钱的T恤,谁信啊。

“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。

方卓侧头看了一眼,拿着话筒:“好吧,我第二个问题,听说凡客接下来要往更大的业务发展,那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势?”

“凡客专注T恤这一类是比较容易的,但引入更多的鞋袜包等产品,你难道全都自己做吗?如果不自己做,如果易购提起竞争,全面向你的品类看齐打价格战,你要怎么应对?”

“就好比,明天我就让易购开始和凡客打价格战了,你怎么办?找机构烧钱吗?能烧到什么时候?”

方卓的目光炯炯,丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。

陈年的话筒是开着的,他迎着方总审视的视线,嘴里忽然不流畅了:“价、价格战,易购,易购这个,我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”

“这样吧,服饰的样式其实不难类似,凡客的更多也是基础款,易购明天也出基础款,标价20块钱,凡客要跟吗?”方卓加快了语速。

陈年忽然沉默了。

他一下子觉得是不是真存在这样一个随时可以出现的考验。

方卓见陈总不答,自己感叹道:“不单单是凡客,这可能是今后垂直电商都要面临的问题,如果巨头把视线看了过来,它利用它更强的议价能力来竞争,你要怎么办?”

“快速扩张是容易盲目的,是容易带来管理和供应链的失控。”

“但是不快速扩张,一旦巨头注视,那很可能也就失败了。”

“所以,对于垂直电商而言,一定要比同类垂直电商跑得快,但偏偏还要跑得稳,这是一场逃杀,没有出色的领导能力,是很难走出阴影的。”

方卓使用了“逃杀”来形容垂直电商所面临的局面。

然而,直到他放下话筒,陈年也没给出对应的答桉,只以“性质不同,凡客是新兴的快消品牌”来勉强结束这一次的对话。

预想中的营销场面似乎不见了。

当陈年回到自己的位置,更让他心里感觉不太好的是,旁边的投资人眉头紧皱,仿佛正在认真思考巨头头子的一番恫吓。

陈年的意气风发全部不见,心里有些后悔,下半年还要融资呢。

“陈总,你觉得,方总提的问题要怎么回答?如果凡客继续增加sku,易购的议价能力怎么处理?”老虎基金的投资人突然出声问了句。

陈年“嗯”了一声,以前好像是易购没管,现在好像是自己上台给戳破了。

他声音铿锵着说道:“凡客不一样。”

后面一排的李果庆听到前面的这话,嗤之以鼻,我当初还说当当不一样呢,都一样,哥们,别骗自己了。

逃杀归逃杀,你也别没事上去就撩那BOSS啊,哪有这样的。

李果庆这趟过来找了个离方总最远的位置,他已经找到一定的运用之妙,方总的名头好用,但方总这人别沾。

本章未完,点击下一页继续阅读。

都市言情小说相关阅读More+

异界之谋夺天下

奈何飘零风吹过

暗黑无敌

究极BOSS飞

网游之奥术至高

鬼影行者

牧师神话

七十二翼天使

造化吞天诀

关山月

从霍格沃茨开始学习魔法

补个脑子