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午阳笑道:“你们接待来投资的公司不多,对他们的秉性不是很了解,我告诉你们一些识别招数,保证你们不会吃亏。一个是要看他们是不是投你们领导所好,比如你们州委州政府要发展本地的工业,他们就过来投资工业项目,投资规模还很大,建成一个企业,就有可能改变你们州的财政状况,令你们高兴得不得了,这叫做投其所好;二个是看是不是带来了真金白银,如果口里说投资多少多少,可实际上就那么一点点少得可怜的资金,等签订了协议,就要在当地银行贷款了,这叫做玩银行的钱;三个是迟迟不动工,或者就安排很少的人在工地上装模作样,不实实在在地进行建设,这就极有可能是贷款到手后,就要脚底抹油溜之大吉的。根据你们的观察,张立忱的表现怎么样?”
谭州长说:“黎书记,张立忱不是在我们一个州投资,他公司的投资项目遍及整个西北,要骗也不会只骗我们这样一个州;这些年他也不玩银行贷款,据我们了解,他到西北考察投资两年了,从没{有在银行贷款过,都是自己带来的资金。还有,他在西北种植牧草、枸杞、甘草,在几省区种植葡萄,都已经很多年了,去年在两疆栽种苹果、梨,去冬今春在西北大面积种植牧草、葡萄和红松,都是实实在在的东西,投入的资金应该有几千亿了,我们可以相信他是有投资诚意的。”
午阳问:“在你们州进行投资了吗?”
谭州长看了看窗外,指着一望无际的原野说:“黎书记。您看看。那些大片的绿色。就是他们公司种植的春小麦和春油菜。春小麦是直接播种的,春油菜还要移栽,所以看上去还有很多荒地。”
午阳说:“这里的土地看起来比较平坦,怎么这么荒无人烟呢?”
文书记说:“这里以前是十年九旱,居民的温饱一直得不到解决,我们早些年在中央的支持下,进行了一些生态移民,将他们搬迁到了一些生态环境比较好的地区。没想到张董一来。就看中了这些地方。”
午阳问:“张董怎么解决缺水的问题?”
“他在山上栽树,再修建水库,就能够涵养水源,留住水源,如果修建了渠道,就能够进行一些灌溉,有个10来年的改造,肯定能够彻底改变的。”
“这么大的地盘,够他栽几年树的了。”
谭州长说:“是啊,我们州的沟沟壑壑不计其数。总面积有近7000平方千米,经过改造。适合种植树木、农作物、经济作物的6000平方千米,现在已经种植农作物和牧草、水果等经济作物的种植面积,还不到1000平方千米,还是可以大有作为的。”
午阳问:“张立忱现在购买了多少土地?”
谭州长说:“签订了75万亩种植牧草,25万亩种植葡萄,30万亩种植药材,20万亩种植青稞、小麦和油菜,150万亩栽种红松,另外公司联系的1200多农户所购买的土地,加起来大概500万亩,约合3400平方千米,还留有余地。”
午阳笑道:“你们很不错了,几年功夫,就能够将荒山大漠改造成造福于民的草场、林场、农场、果园,广大人民群众要真心感谢你们呢。”
文书记笑着说:“黎书记,我们的工作刚刚开始,如果3、5年后,成果出来了,就要请您替我们说说话呢。”
“那是自然。我朋友成功了,也就是你们成功了,大家都高兴,我肯定要跟大老板说的。”
“我就先谢谢您了。黎书记,前面离县城不到30公里了,我们进牧家乐吃饭吧。”
“好。”午阳说着看向前方,公路两边有了房屋,右边是一大片刚刚发芽的葡萄藤,左边有一条河谷,小河里清清的水缓缓流淌,宽宽的河滩上青草已经露出了嫩尖,看上去若有若无的。车子停在一个大院外面,下车就闻到一股强烈的羊膻味。
谭州长笑笑说:“黎书记,这里的味道太浓了,我们是不是去对面的葡萄园吃饭?”
“没关系,我们来了几天,已经习惯了这种味道了,我们等会可以去看看葡萄园,饭还是在这里吃吧。谭州长,你们这里的羊不放牧吗?”
“黎书记,我们这里的生态很脆弱,不能将牛羊放牧,只能割草喂饲,另外加一些麦麸、豆粕、玉米饼、花生饼、棉枯饼,还有干的花生苗、红薯苗,让牛羊度过漫长的冬季。”
午阳问:“这样是不是成本很高呀?”
谭州长说:“这些东西都不值钱,只比割草贵一点点。书记,里面请。张董他们是越野车,比我们快,已经到了吧。”
进了院子,牧家乐的老板迎客来了,给午阳和小雅献上哈达,“扎西德勒”,午阳和小雅也说了“扎西德勒”,老板一口比较标准的普通话:“各位领导,里面请。菜已经上桌了,大家洗洗手就可以入席了。”
谭州长让午阳和小雅走在前面,进门就看见张立忱和赵粱坐在葡萄架下面的桌旁,正向他们招手呢。
走近后午阳笑着说:“张董,赵董,看来你们对这里很熟悉啊。”
赵粱说:“我前段时间在这里购买土地,每天都来吃饭,当然熟悉了。张董的直升机在这里停留过,不是头次来了。老板,如果我们乘坐直升机,可能会快很多。”
午阳说:“这里是你们投资的重点地区,还是乘车看看,看过了南州后返回宁西,我们就乘坐直升机好了。张董,刚才我跟文书记、谭州长商量,您是不是在这里建几家工厂。加工牛羊的皮、毛、肉等。”
张立忱说:“我们是要在这里建一家肉类加工厂的。处理这里生产的牛羊。以减少运输活牲畜的费用,然后将牛羊肉销往内地,牛皮、羊皮等运到中原去加工,我们已经在那里建立了一个特大型的皮草、毛线加工企业。”
午阳问:“这里不能加工吗?”
张立忱说:“不是不能加工,是牛皮、羊皮太少了,建了加工厂,就必须要建污水处理厂,工厂小了成本太高。工厂大了又增加运输成本。在中原就不一样了,那里可以接收从西北、东北、内蒙、外蒙和西北利亚运过去的羊毛、牛毛和驼毛,以及羊皮、牛皮和鹿皮,加工好了以后运到哪里生产,运输都很方便。”
午阳说:“小石在东北和西北利亚养殖的狐狸、水貂,不都是在东北加工嘛。”
张立忱说:“他们的养殖规模比较大,与加工厂的规模相匹配,产品又主要销往北方,当然就不必要再运往南边了。这就跟南方饲养的鳄鱼、蛇,宰杀后的皮不必要运往其他地方加工是一样的道理。这里一个州即使进入全盛时期。每年能够生产羊100万头、牛20万头,就很不错了。这么多牛羊产肉是不少,可皮子就量不大了。”
赵粱说:“张董,如果要饲养一定数量的绵羊,还要留出种羊和种牛,您说的这个数字是要大打折扣的,我的意见,就是不在这个方面费脑筋了。我们省的藏族、维吾尔族有织地毯、挂毯和卡垫的习惯,我们就在这个方面想办法吧。我的想法,是建立几家这样的加工厂,再以公司加农户的形式组织一些农牧民加工,我们负责收购和销售,应该不错的。”
谭州长说:“赵董,一块卡垫长1.83米,宽0.66米,在藏民家里要卖8000元,您收购了再卖出去,能有利润吗?”
赵粱说:“如果按这个价收购,那肯定是要亏本的。可藏民一年也卖不出去几张卡垫,赚不了多少钱,如果他们能以4、5000的价格卖给我,我有利润空间,就可以从他们手里收购尽可能多的卡垫,他们的利润也就多了。如果能让他们明白这个道理,事情就好办了。”
谭州长笑着说:“这个道理,只有靠我们去宣传了。我们不说这个了,吃饭。黎书记,咱们喝点什么酒?”
午阳说:“看看这里有什么酒。”
张立忱说:“我问过了,有自酿的青稞酒。”
“好,那就来青稞酒,少喝点。”
主菜是一大盆煮羊肉,两只已经切成大块的烤羊腿,还有羊血汤,红烧羊蹄,烤羊肉串。午阳是很习惯这些食品,小雅尽管是北方人,可吃了一块羊肉,喝了一小碗羊血汤,就停下来了。
赵粱问:“嫂子,是不是不合口味?”
“不是,吃太多怕发胖。没事的,你们慢慢吃,我到外面走走去。”
“好,我们还要喝酒,你去欣赏欣赏这里的风景吧。要走会打你电话的。”午阳对着小雅的背影说。
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