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裴学文说:“谈不成就算了,我们在国内聘请专家,自己也能够研究出来。走吧。”

“女士们,先生们,请留步,我们再谈谈。”一个高个子外国人用英语说。

卞经纬说:“先生,还有必要吗?”

“我们各自让步行不行?我们不坚持33%,你们也不坚持10%,16.5%如何?”

卞经纬说:“11%。”

“15%,不能再少了。”

“12%,我们已经作了最大的让步,不能再增加了。”

“12.5%,ok?”

“ok,我们可以签订合同了。”

“黎先生,您看看,我们拿这些分红,也就够支付技术人员和管理人员的工资了,太吃亏了。可是没办法,我们太需要这个合同。”

午阳说:“先生们,你们是非常明智的。现在欧洲经济不景气,你们找到了亚洲最有实力的合作伙伴和世界最大的客户群,合同期内,只要你们的雇员,能够确保产品质量,你们就不用为收入发愁了。”

“谢谢黎先生美好的祝愿。”

“我还有先生们更喜欢的礼物送呢。”

“黎先生,您不会是要送我们翡翠吧◇,?”

“对,就是翡翠。先生们签订合同后,我送给大家一块最好的黄色翡翠,10千克。”

“黎先生,那不是两亿欧元吗?”

“送给朋友,讲的是情谊。不计较价值。如果我们合作愉快,我还能够找到黄翠的话,以后还有馈赠。”

“谢谢。我要将这个好消息告诉朋友们。”他说完就兴高采烈地走了,去将这个消息发出去。

裴学文说:“午阳,你这样做,是不是有这个必要?用这些翡翠,就可以直接卖钱的。”

午阳说:“不能这么算账。翡翠是可以卖钱,但对于我来说,来得容易。也没有花太多的成本,让这些人高兴高兴,为我们的企业多出力。可以产生很大的效益,我们的目的就达到了。况且翡翠的资源有限,总有枯竭的一天,今后的利润。还是要靠生产产品来取得这才是长久之计。如果我们通过引进技术。占领了制高点,通过不断努力,我们就可以立于不败之地了。这样算来,我是吃小亏占大便宜呢。”

裴学文说:“你的做法,理论上是对的,我去各组看看效果如何。对了,卞经理,刚才我跟黎老板说过了。回去后,咱们航空城也成立董事局。你就是董事局主席,舒森林、郑国治、田新军、肖杏儿是副主席,分工基本上就是按照现在分管的工作来划分。你们几个等会就跟这些先生们签订合同吧,我主要抓党建工作,就不参与具体业务了。”

裴学文说完就走开,午阳也跟着往其他人堆走去,这时肖杏儿也跟了过来。“老板,能不能跟您聊聊?”

午阳看了她一眼,个子1米65左右,鹅蛋脸,五官精致漂亮,皮肤白皙,就是有点干燥。“小肖,是北方人吧?”

“是的,老板,我们是校友呢。”

午阳看着她笑笑,“校友?你是哪所学校毕业的?”

“我也是清华经济管理学院毕业的,比你晚两届。在学校我就认识你呢。”

午阳笑着说:“对不起,我对你这校花级的美女,可没有什么印象呢。”

肖杏儿说:“这不怪你。那时候我就是一个土里土气的乡下小姑娘,您又一门心思读书习武,我们根本就没机会认识。我知道你的姓名,也是骆致真真姐告诉的,我们班排节目,她是我们的指导。”

“噢,是这样,现在怎么会来航空城工作的呢?”

“我后来在学校读完博士要找工作,是真姐告诉我,你现在事业很发达了,让我来给你帮忙的。”

午阳说:“那你就没有来找我?”

肖杏儿羞怯地低下了头,脸蛋红红的,“黎哥,当时我过来,是心里有你,想过来找你的。后来打听到了你的情况,就安心做工作了。”

“是啊,我的情况比较特殊,这样的生活,不是每个人都想要的。你现在成家了吗?”

“别人介绍了几个男孩,可都没有对上眼。”

“还待字闺中?”

“是啊,都成了剩女了。黎哥,我是不是很显老了?”

午阳笑道:“你让我说真话还是假话?”

“当然是真话了。”

“好。真话就是,你现在就是一朵盛开的牡丹花。”

“可是黎哥,会有哪个有心人来摘呢?红颜易老,再不摘,花儿就谢了。”

午阳说:“我给你介绍一个公司的董事局主席怎么样?”

“是潘健还是罗佑民?”

“罗佑民现在已经结婚了,潘健倒还是一个人。”

肖杏儿说:“黎哥,潘健就不用你费心了,他那个傲慢样让人见了唯恐避之不及呢。”

“那就算了,我以后帮你留意吧。”

“黎哥,晚上请你吃个饭怎么样?”

“是有什么好事吗?”

“我今天35岁生日。女人到了35岁,就该告别青春了,我想请你跟我一起见证这流逝的青春。”

午阳说:“40岁还是青春之花盛开的时候呢,就谈什么告别青春呀?”

“嘻嘻,应该是春秋鼎盛吧?”

“你这样多愁善感,小心白了少年头。”

肖杏儿说:“愁不愁,头发都是要白的。”

“那好,等会工作搞完了,我叫上几个人,为你庆祝生日。你在这里等一下,我去买点玫瑰花来。”

“黎哥。我喜欢红玫瑰。”

“让我送红玫瑰,你有没有搞错?”

“这有什么关系啊,你送我100朵。祝我长命百岁就行了嘛。黎哥,我呆在这里也没事,跟你一块去吧。”

午阳开车到和园的花圃,两公里的路程,很快就到了。看到眼前的玻璃温室,肖杏儿说:“黎哥,这里是什么地方?有花卖吗?”

午阳开玩笑说:“这里是农村。我是将你卖给这户人家做老婆的。”

肖杏儿说:“黎哥,我就那么入不了你的法眼?要卖我,也应该先奸后卖嘛。”

午阳说:“先奸后卖。就不是原装的了。”

肖杏儿说:“现在都什么年代了,哪有那么多原装的?”

从玻璃温室里面走出一个人,是这里负责的,看见午阳。赶紧说:“老板。您是亲自来选花吗?”

“对,你安排几个人,去给这位肖总剪花,按她的要求剪。你陪我走走。”

安排好人后,负责人张奕辉就带午阳到温室里四处看。首先进的温室,是兰花室,“老板,这些是蝴蝶兰。春节可以开花,到时候会摆到双龙别墅去。前面是君子兰。现在刚刚长出花蕊,能不能赶上春节,还不一定的。”

午阳说:“你们养的花,除了双龙别墅以外,还供应哪些地方?”

张奕辉说:“老板,随着我们养花水平的提高,加上修建了温室,养花的条件好多了。通过我们在国内外购买、在野外挖掘,花卉的品种增加了很多,现在我们拥有110多个品种了。现在除了自用的以外,我们还跟市里四大家和30多个机关单位签订了合同,为重要会议、重大节日提供花卉,还有就是给各单位的办公室摆花,给婚礼、葬礼提供鲜花,也供应市里的花店。”

午阳问:“效益还可以吗?“

“可以。去年我们的营业收入有4500万,利润有近3000万,人平有50万的利润。”

“这些销售都是你们找上门推销吗?”

“老板,根本就用不着去推销,都是人家找来的。比如10?1前,市里要在主要街道摆放鲜花,他们就会提前跟各花卉公司打招呼,由谁在哪些街道,摆放什么鲜花。到时候他们只按照要求清点数目,节后跟我们结账就是了。市里的鲜花店,以前全部是从滇南、椰岛等地购进鲜花,价格高不说,还要去机场接货,挺麻烦的。现在只要一个电话,小批量的,一个小时就到货了。”

午阳笑道:“如果你们再上门推销,销量肯定更大吧。”

张奕辉笑着说:“我们已经没有多余的鲜花要推销了。老板,您正好来了,我想将我的拓展计划跟您说说。”

午阳说:“你们花圃是归谁管?”

“以前是裴政委管,他走后就没有明确是谁管了,有事就直接找熊主席。整个和园的情况都是这样。”

“好,就这样吧。说说你的拓展计划。”

张奕辉说:“老板,我觉得,这个花卉产业,是值得大力发展的。我们300亩地,平均每亩有10万的利润,如果我们拓展到10万亩、20万亩呢,利润就相当可观了。我用了近半年时间,对全国进行了一次调查,发现这个计划是完全可行的。”

“是啊,现在随着人们生活水平的提高,一些西方的节日风俗在我国逐渐盛行,对鲜花的需求肯定会越来越大,你这个设想是顺应潮流的。说说你的具体规划吧。”

张奕辉说:“我准备在除两广、滇南和台湾以外的所有地区,都建立花圃。每个地级市购买1000亩土地,直辖市购买5000到一万亩左右。还要在市里设立多个鲜花店,对外零售鲜花。”

午阳说:“不要设立禁区,两广那些地方也可以搞,当地不好销售,就空运北方嘛。零售店就不要搞了,你哪有那么大精力来管理呀,再说也赚不到几个钱。”

“老板,您可能不知道,鲜花零售很赚钱的。比如说玫瑰花,我们批发价一般是8毛到一块,可零售最少卖3块。情人节、七夕节时,可以卖到18块,甚至几十块。一个人买9999枝都是可能的。这么说吧,种植一亩花卉零售,就相当于种植了3亩批发,不过就是投资大了很多。”

“投资大没关系。买了土地和店铺,是长期投资嘛。如果按照你的计划,大概需要投入多少资金?”

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