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上章提要:马孝全才部署了不久,北京城周边的市场上便出现了竞争对手......

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马孝全拖着下巴思考了片刻,突然眼睛一亮,随即自己拍了自己的脑袋一下,喃喃道:“我怎么忘了,我怎么忘了啊,哎......呵呵......”

李清寒好奇:“怎么了马孝全,你又想起什么了吗?”

马孝全点头道:“嗯,的确想起了一些事情,清寒啊,咱们野山水的价格,看来要提一提了,嗯,一两银子卖一罐,说实话我们在亏。”

“这个时候提价?”李清寒不解道,“营业额已经在下降了,如果再提高售价,恐怕我们的营业额下降的更快,亏得更多。”

马孝全呼了口气:“那可不一定,人是一种很奇怪的动物,有些东西便宜了,他偏偏不要,而一旦变的贵了,反而都变成了抢手货,嗯,打个比方,比如说清寒你看上了一件衣服,这件衣服卖一贯钱,你很喜欢,但是因为一贯钱的原因你就没有买,两天后你又去了一趟,发现那件衣服变成了半贯钱,清寒,这个时候你是什么心态?”

李清寒想了一下,如实道:“我会觉得那件衣服过几天还会降价。”

“嗯,好~”马孝全点头,“还是那件衣服,假如你之前看的还是一贯钱,但是最近你去了,变成了两贯钱,你会怎么想?”

李清寒又想了一下,道:“我会觉得那件衣服会不会还要涨价,或许,我会用两贯钱将那件衣服买下。”

“好,哈哈......”马孝全哈哈一笑,“清寒啊,你有没有发现,其实还是同样的衣服,但是由于价格做了调整,使得你原本还有些犹豫的心思变得坚定了,本来你可以用一贯钱买下的衣服,到最后你却多用了一贯,是两贯钱才买下......”

李清寒反应过来,点头道:“是啊,马孝全,你这么一说,我还真得想起来了,我的确这么做过......”

“嗯,所以......”马孝全总结道,“那些竞争对手既然已经开始和我们竞争了,那么他们的价格肯定会越来越便宜,这就是所谓的抢占市场,打低价战,而我们,如果也贸然的跟进打低价的话,那就等同于我们承认了野山水的成本很低,利润很好,如此一来我们就会被冠以‘奸商’的名号......”

“马孝全,那你的意思是......”

马孝全呵呵一笑:“抬价。”

“抬价?抬多少?”

马孝全胸有沉竹道:“前三天每天抬半贯钱(五百文铜钱),三天以后,每隔三天抬一百文,这样的抬价持续一个月,不仅如此,也开始限量供应,每一个买卖点,每天只供应二十罐,卖完立刻关门。”

李清寒点点头:“好,那我下去吩咐。”

“嗯~~”

......

翌日,北京城以及北京城周边的“野山水”买卖点统一提高销售价格,现在的销售价格比昨天的要贵上半贯钱。抬价的消息一传出,立即就有很多的人来退钱,对,是退钱。

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