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“周总,能给我们谈谈你们的具体合作计划吧。”

柳蔚虹面带微笑,终于把话引进了正题。

“这个……”周田夫犹豫起来,看了楚立衡一眼,才说:“楚区长,柳小姐,我们的项目目前还处于筹划阶段,还没有太详细的计划。”

他这话说得很含蓄,在场的都是精明人,谁都能听出他的潜台词是什么。人家二位留洋学者是对这几个过分年轻的“***”没信心,所以一下子还不能确定要跟他们合作。

这也是人之常情。而且他们估计还想着,自己这vcd制造厂刚刚打算投产,怎么这几位南方省的***就起心想和自己合作了?国内一般人对这种影碟机技术还不太了解吧?

楚立衡看出这二人的犹豫,却有些不满了。

虽然他们是难得的归国创业人才,可自己这堂堂区长出面替他们找人合作,已经很给面子了。他们居然还这么不干脆,扭扭捏捏的,让楚区长脸上颇有点挂不住啊。

“二位,你们不是说已经万事俱备,只欠合作的投资商了吗?叶总和李总都是实力很雄厚的企业家,你们大可放心。”

柳蔚虹对楚立衡的插话还是比较满意的。嗯,不错,对这些自视甚高的留洋学者需要尊重,太不能客气过头,否则这合作谈判就难以继续了。

要让别人重视你,你就不能把姿态放太低。

而周田夫听楚立衡这么说,也立刻了解到楚立衡在这件事上的立场了。也对,楚立衡这高新区区长肯定想讨好柳书记的女儿。

这时,一直不怎么说话的李荣添开口了。

“周总,现在的关键,是要先敲定我们几家合作的方式,早点吧这个项目投入到生产中。技术创新越快转化为产品越好,越能抢占市场的先机。”

李荣添不愧是执掌已达近百亿资产的天荣基金的金融新贵,一开口就直切主题。

周田夫看清了形势,不再顾左右而言他,点头道:“是的,李总,我们现在前期已投入了两千万美元的资金,正在花荫高新区选址建厂,并已向国外厂家预购了完整的生产线。只要建厂的批文办通了,我们很快就能正式生产,将影碟机投入市场。”

周田夫说话很干脆,也很自信。作为这个时代本行业内最杰出的技术与经营人才,他的确有骄傲的资本。不过也是由于他的过度自信,才会使他对国内市场过于盲目乐观,做出了错误判断,导致了他与王蕴的“vcd霸主梦”还没开始就破灭了。

王蕴接着说:“是这样,我们要求的合作方式是技术入股。不管几位投资多少、公司规模多大,我们的技术要占百分之二十的股份。剩下的百分之八十的股份,按照几方的出资比例来算。考虑到楚区长说,贵方要有控股权,那么我们最多只能占百分之二十九的股份,贵方要占百分之五十一的股份,至少几位加起来要投入两亿左右。”

“但是我们对这样的合作,还是有不同意见。”王蕴话音未落,周田夫又开口了:“我们希望,合作之后,公司的日常运营依旧由我们来掌控,我们占有控股权。百分之六十吧。这样的话,叶总和李总就不必出那么多本金,一个亿足够了。我们认为,这对我们双方都有利。”

叶家明漂亮的丹凤眼微微眯了起来,薄唇上浮起几分讥讽的笑意。

这周田夫是读书读太多傻掉了,还是在老美的地盘上混太久,不知道该怎么在国内混了?

照他这个方案,叶家明和李荣添这两家都只能当小股东,完全不能插手公司的运营。叶二少是强势惯了的,除了他亲爷爷和老爹,还有柳蔚虹之外,在任何人面前都不想处于下风。

不过他不急着出声,因为他知道柳蔚虹肯定不会同意这个方案的。

没想到,柳蔚虹还是气定神闲地喝着茶,笑吟吟的毫无愠色。她笑道:“股份分配也可以押后再谈。周总,我觉得整个合作里最重要的还不是这些,而是你们的发展方略。只要我们觉得你们公司的发展方略是正确的,那么由贵方继续控股,我认为也不是不能接受的。是吧,二哥,阿添?”

李荣添没说什么,叶家明却瞪起眼睛来。小妹什么时候也愿意屈居人下了?真是太阳打西边出来了!

周田夫却没看出什么异样,以为柳蔚虹说的是真心话,便很实诚地介绍说:“各位,发展方略是这样的。第一,就是要培养市场。因为vcd碟机,在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让大家知道vcd的好处,这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下,高下立判。画质之清晰,远不是传统的录像机可比的。当然了,先期一定的广告投入,是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视,报纸和其他户外广告方式,进行深入广泛的宣传。第二个关键,则是vcd碟机得有配的碟片。现在音像产品的发行权,不在我们手里。所以,我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议,购买版权,生产vcd碟片样本。必须要有了充足的碟片供应,vcd碟机的销量才能上得去。第三个,就是在占领市场的基础上,加大生产能力,全面覆盖市场。”

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