054、醉翁之意不在酒

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陈国斌整个都驾着车在街上到处转悠，没有停下来的欲望。

不出他所料，市面上当铺的数量很少，在一条数公里的街上，能找出一家已属相当难得，规模往往还很小，甚至不如一个小商店起眼，并且基本门可罗雀，屋内的东家通常看报纸打发时光。

在一个潜在市场极其广阔、当铺却十分稀少的情况下，却出现这种萧条景象，乍一看来让人很不可理解。

不过，陈国斌早就深刻体会到，这些规模很小的当铺根本就不具备专业的吸收能力，它们只能简单地典当金钻首饰等贵重物品，这就极大限制了本来非常广阔的市场，形成“扑街”的典型局面。毕竟，拿贵重物品来当铺应急换钱的人是相当少的，并且这些贵重物品本来就容易售出，对当铺没有多大依赖性。当铺在寻求自身方便性（典当物品逾期不被赎回时容易变卖）的同时，势必也会让客户对它没有依赖性，甚至很难注意到，很少有这种典当的习惯——去卖还可以换更多的钱。

陈国斌认为，如果当铺吸收物品的种类大大延伸，扩大到包括家电、家具、甚至自行车等最广泛的有一定价值的日常用品，那么它的市场对象便能成百上千倍的急剧膨胀，难以估量。不过这对评估就提出了非常高的要求，必须拥有一支高素质的专业评估队伍，能对各式各样繁多、新旧不一的有价物品作出科学合理的价格评估，并不过多压缩客户所抵押物品的价格，尽量使其与实际市价相差不大，做到童叟无欺，以确保长远的健康发展。

自然，这决非小打小闹就能做到，而诸如必不可少的专业的评估研究机构和评估队伍，在本质上是一种战略**物，需要投入很大的精力并花费较长的才能成型。如当铺规模太小的话，既无可能做到如此，如此做也非常浪费。而当铺规模越大，则组建专业机构和队伍的效益也就越大，付出与回报越成比例。

与此同时，当铺不能独立存在，必须有相应的正规二手交易平台。

鉴于二手交易市场在日后很长一段里的普遍混乱，陈国斌认为正规化的当铺体系应当去组建正规专业的二手交易市场，如此不但可保证当铺体系所吸收的繁多的有价物品得到及时合理的周转，也可以让越来越多的人逐渐养成处理家中那些通常不容易注意到、实际规模却很大的冗余财物的习惯，从而显著提高潜在的市场能量。在这个基础上，还可以把二手交易市场作为一个与当铺体系密切配合的独立战略方向，它们的相辅相成可以产生极其巨大的能量，而正规化的二手交易市场本身也是一个具有极大发展前途的领域——二手的商品比一手的商品要多得多。

陈国斌的基本设想正是基于以高度专业化、规模化的当铺－二手交易市场体系，来赢得对市场的垄断地位。只要这种体系具备足够的规模与良好的秩序，能够确保人们的合理权益，那么人们就会越来越乐于向这个值得信赖的体系、释放出他们实际所拥有的庞大财富（不管是向这类当铺抵押当钱，还是直接在这类二手市场上交易得钱，都是可以的，唯一区别只是方便性不同，向当铺当钱自然最为简单省事，但价格会比市场适当偏低一点），并转化为金钱来满足很容易相应膨胀的消费欲望。

当这种具有雪球效应的趋势越来越成为一种普遍性的大众习惯时，当铺－二手交易市场体系的前景就无法估量了——它将是非常惊人的。

总的来看，大大拓展交易物品的种类，以及让人们养成典当售卖各类冗余有价物品的习惯，这两者的有效结合，便是一个全新的庞大金融帝国的源泉，具有**性的巨大能量。事实上，哪怕最不济的家庭，其也拥有相当的有价物品，只是通常不被注意罢了。陈国斌则瞄准了所有这些可供流通的无限财富——既有高档的，也有低档的，既有新的，也有旧的，种类空前繁多。

至于当铺在本质上所具有的银行属性，陈国斌是如此理解的：当客户拿着有价物品前来通过合理估价进行抵押典当时，当铺会支付给客户相应的金钱，这与银行放贷在本质上是一样的。客户如果想要拿回抵押物品，他就需要在约定时限内还钱并支付典当费用（利息），这与还贷在本质上是一样的。单从这一点来看，当铺便具备了合法放款的巨大魅力，只要这种放款的规模（即当铺－二手交易市场体系）不断扩大，它最终势必成为合法的资本巨无霸。而合法性，却又正是民间资本心中永远的痛，通常只能躲在黑暗之下进行。

而在另一方面，当客户拿着有价物品前来通过合理估价进行抵押典当时，同时还可以理解为是客户在存钱——有价物品和钱在本质上是一样的。如果客户超过约定时限不来赎回有价物品，当铺则可通过的专业二手交易市场，轻松地将有价物品以比典当价格必然要高出一点的价格售出，从中谋取利润，这个销售过程则可看作是“银行”（当铺）在拿客户存的“钱”（有价物品）进行具有可观收益（赚取差价）的投资。

总之，陈国斌认为这种当铺－二手交易市场体系，只要按照他设想的模式真正建立起来，就完全能够具备银行的充分属性，并最终玩转无法估量的庞大资本。至于这些资本再去用于其它投资，那就是资本的通常属性了，早为人知。

不过，高度规模化、高度专业性和高度标准化的严格要求，却极大限制了潜在经营者的入流。典当这一行，入行很容易，入流则非常困难。陈国斌现在需要一个契机，他要找到有能力做好这一行的人，并尽快从建立评估研究培训机构、打造需要花不少精心培养的专业评估队伍等战略方面展开（这是极其关键的准备阶段，没有相对应的高素质专业评估队伍，极度拓展的当铺－二手交易市场体系是不可能成型的，那样一切也就失去了意义），同时他还需要寻找并说服有眼光、有魄力的身家可观的合作投资者，解决庞大资金的来源问题，以让具有崭新特点的当铺－二手交易市场体系直接以大规模的姿态突然出现，一举抢占先机并牢牢巩固这种垄断地位。

这时快到中午，太阳已升得很高，陈国斌正驾车在城东一条主干道上继续逛荡。这一路上，他倒是同时把星城街面的情况好好了解了一下，充分感受并重温了九十年代后期兼旧世纪、旧千年快要完结时的典型特点，甚有几分感慨，也有几分感悟。

在右前方一块有气派的大招牌时，陈国斌的眼前忽然一亮，他看到了“景程典当城东店”的字样。而这个店子则是透明的，通过宽大的玻璃可以清楚看到里面的情况，倒是颇为宽敞，工作人员也显得比较有素质，穿戴统一整洁，此时里面还有几名客户，正围坐在几张玻面桌边，与店里的工作人员热情洽谈着。

带着一丝惊讶与好奇，陈国斌终于在店前停下车，大方地推开玻璃门走进店内，很有一种宾至如归的感觉，至少不压抑。

在他张望打量时，一名打着蝴蝶结的帅气女店员马上热情地迎了，微笑招呼您好，欢迎来到景程典当。不知您是想当，还是想了解一下？”

陈国斌点头淡淡回道先了解一下吧。”

“好的。”女店员随即作出一个礼貌的邀请手势，“这边请……”

陈国斌很快坐在了其上放着一些彩页介绍资料的玻面小方桌边，随手抓起一份，迅速扫过，却是对景程集团的介绍，原来这景程典当连锁店还只是经营范围涉及几个领域、固定资产据说有三千万的景程集团的一个子公司。

“，你想了解方面？”坐在桌子对面的女店员热情地询问起来。

陈国斌放下资料，沉吟小会典当的物品主要包括哪些？”