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里卡安道:“大宋朝实行榷矾制度,这矾石也是要朝廷批引才行的,一时之间我也没有办法,就想看看你有没有门路可走。”

朝廷实行盐铁专营,这是历朝历代都实行的,但是不仅仅是盐铁,连茶、酒都管控,方进石没想到这普通的矾石也实行榷矾制度,不准私自买卖,要到官府开具矾引才行。

方进石低头想了一下才道:“这个我要回去了解清楚才行,不过我定会尽力而为的,请王子放心好了。”

里卡安王子道:“好吧,有劳你了,若真是难办,我再想别的办法,对了,你来找我,定然有事了。”

方进石道:“其实是想和王子做一个大买卖。”

里卡安王子马上来了兴趣,问道:“什么大买卖?”

方进石脑海里斟酌了一下词句,他觉得还是实话实说为好,这才开言道:“是这样,孟大先生本来许我五十万贯宋钱做茶叶生意,无奈四海钱庄柜面上拿不出这么多宋钱,只能给辽钱,但这中间差价太大,本钱远远不够了。”

里卡安道:“你想拉我入伙?”

方进石摇头道:“非也,只是想把这些辽钱与王子互换一下,我知道王子每次来中土,都会将船上带来的金银到官府银府中置换成宋钱,才能和中原商户做买卖,手续繁杂不说,底价也会较市面上低上一些,我手头上这五十万贯辽钱,想和王子互换一下金银,不知可否?”

里卡安马上道:“这个可行,我手头上也还有些金银,方小公子约时来换就是。”

方进石接道:“不过,我想拿这五十万贯辽钱,以宋钱的底价来和王子互换金银。”他住口不说了,看里卡安的表情,里卡安王子几乎不相信自己的耳朵,不过他素有涵养,他内心虽然一定在说,你当我是傻子么?但是外表却没有什么异样,只是拿起桌面上茶杯喝了一口才道:“是么?”

他也不再说下去了,方进石笑了道:“我知道这样做,王子是吃了大大的亏,任是谁也不会这样去做的。”他话锋一转,接着道:“其实我是想和王子达成一个锲约,此约定对我来说,是利在当下,我拿了辽钱换了王子宋钱数量的金银。对于王子来说,却是利在长远,就看王子如何看待,有没有这个眼光了。”

里卡安王子坐直了身子,道:“什么锲约,我又利在何处,你说说看。”

方进石道:“我想立的这个约,是想拿这五十万贯的辽钱,换王子五十万贯宋钱的金银,以两年为期,王子在这两年时间内,可以用这五十万贯辽钱向我买货,我以宋钱的价卖给王子,且货的价格一定是我力所能信的市面最低价格。”

里卡安似懂非懂,定在当场等他往下说,方进石接着道:“也是两年为期,我必拿我所换得的金银向王子购买波斯货物,也是五十万贯宋钱的数量,也是两年为期。”

里卡安想了一想道:“这岂不是以物易物一样?”

方进石道:“本质上差不多,只是以物易物价值如何计算?双方总有分歧争议,还是钱币直接,以中原市面价格为基准,这样才显得公平。”

里卡安王子久座不语,脑子里在想他说的话,好像他拿五十万贯宋钱价值的金银,去换了不值钱的辽钱,吃了极大的亏,但好像这方进石说的极有道理。

方进石看他犹豫,马上又道:“在商言商,买卖双方都有利益才是最好的结果,生意才能长久,此约一订,对我来说,解了本钱之忧,这是极大的利好,但对于王子来说,获利将会更大。”

里卡安道:“那你好好说说看,我利在何处?”

方进石站了起来道:“依我来看,王子有四大利,其一,我听说王子回去所经之海路沿岛屿之地,那里的人还不会铸钱币,他们需要要钱币流通,那么宋钱辽钱,对他们来说都是一样,王子每次拿中原的铜钱换了他们的金银和香料,运到中原来卖,宋钱每贯七百七十枚,辽钱每贯却有千余枚,这对王子来说,是第一利。”

里卡安一笑道:“连这个你都知道,不愧为四海商号的小公子。”

方进石又道:“其二,若是王子信得过,大可不用全部将这些钱币运回波斯,放在钱庄之中,你们双方约定,每次买卖扣减数量就是了,这样就省了来回运输的麻烦,降低了风险,王子下次根本就不用带金银来了,只要不高于五十万贯宋钱的买卖,都可无忧。”

里卡安王子道:“那么其三呢?”

方进石道:“其三,王子以后和我做生意,都能以最低的价格拿到最好的货物,就像这矾石一样,我回去以后尽快为王子准备好一切,王子只用告知你需要什么货就可以了,这省却多少麻烦事。”

里卡安王子眼睛亮了,跟着问:“还有其四呢?”

方进石道:“之前王子向我提起过,波斯每次都拿金银来换中原货物,但波斯货物中原人从来不买,或是买的很少,王子深深忧虑之,其实这是波斯对中原的贸易逆差,你我双方有了这个锲约,我必在两年之内向王子购买五十万贯宋钱的波斯货物,这便没有了王子的忧虑。”

里卡安王子道:“你如何保证向我购买五十万贯的货物?”

方进石道:“有锲约为凭,你我双方交易虽大,却只凭的是信誉约束,你我双方若是没有信誉,这事就没必要再谈下去。”

里卡安呆坐半天,这才道:“此事太大,一时难决,你容我再细想几天如何?”

方进石答道:“不急,王子尽管想个周全再做决断。”他嘴里这么说,但内心却是巴不得里卡安王子马上答应下来呢。

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