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杨振宇又偏头看向龙四,笑着说,“龙老板,如果是平时,我可以按照周经理的建议和你共享中间摊位,但是现在不行,马上就要过年了,我很看重年前的市场。”龙四更加激动,冲杨振宇道,“杨老板,没你这么办事的,明着抢啊?
你干脆把嘉丰超市买了行不?”
杨振宇微笑道:“买不起,如果龙老板是担心饮料的销量,我想我们之间可以谈谈合作。”
“和你这样的人没法合作?”龙四甩手道。
杨振宇起身微笑道:“既然龙老板没合作意向,我就先回去了,我手上还有很多事情要处理。”
回头对周经理说:“周经理,要是胡老板让我挪位置,你通知我一声,我马上过来。”
态度已经表明了。
年前的市场,谁都想抢,要么合作共赢,要么拿关系说话。
周经理给龙四递眼神,龙四自己心里也清楚,正是因为嘉丰超市自营百事的饮料,所以胡嘉丰摆出一脸不在乎的态度。
他也不清楚杨振宇和胡嘉丰是什么关系?
但是从目前的情况看,这个周经理都得礼让杨振宇三分,他如果再用强硬的态度去和杨振宇谈,不会有理想的结果。
龙四暂且收起脾气,为自己的利益出发,喊住了走到门口的杨振宇,“杨老板,别急着走,既然要合作,你得先说说合作方式吧?”
杨振宇微微一笑,果然是年轻人,这种激将法用一次就有效。
杨振宇坐回来道:“首先,位置不能变,除了年前这段时间,平时我也不会找你抢中间摊位。
其次,我可以帮你销售饮料!”
“帮我销售?”龙四咧嘴笑道,“杨老板,你卖的是白酒,我卖的是饮料,你怎么帮我销?”
杨振宇道:“做活动,买白酒送饮料,过年的饭桌上酒水都是必须品,所以我们可以在这一点上下功夫。”
龙四赞同杨振宇的话,不仅仅是逢年过节,任何形式的庆祝场合,酒和饮料是必备品。
“杨老板,你可以说的再详细一点。”龙四听到这里,气也消了不少,对杨振宇提出来的优惠活动产生了兴趣。
杨振宇道:“老干部白酒现在在青江县的白酒市场上非常受欢迎,我相信对于大众消费者来讲,老干部白酒绝对是他们的首选,这就意味着年前年后这段时间,老干部白酒的销售情况会非常乐观。
但是百事的饮料就不一定了,毕竟在市场上,有可口可乐这个老牌竞争对手,还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌,所以从某种角度上来说,在过年这个高峰期,不止你们百事卖的好,其他饮料品牌照样卖的好,整个饮料市场都在往上爬。”
龙四承认杨振宇的观点,过年确实是饮料销售的旺季,但是对整个饮料市场,单从品牌来看,有时候国产饮料的销量,在过年期间反倒是超过百事一截。
“你接着讲,杨老板。”龙四道。
杨振宇接着道:“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。
我可以做活动,凡是购买老干部白酒超过一百元的,就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。
送出去的饮料,我私下来给你算钱。
这样一来,你的销量不仅有可能上去,同时我送出去的这部分饮料,也不会算入你的整体销售额,也就免去了要付给超市的20%的返点。”
杨振宇这样做,表面上看是帮助了百事,实际上也是老干部白酒的一种促销手段,超市主销的白酒是浓香和酱香,零售价格分别是59和69,如果顾客想要免费领取那一瓶饮料,至少要买两瓶白酒,顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料,完全满足一个正常家庭的酒水所需。
这种销售方式也提高了白酒的销量,实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。
一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水,市场零售价一般是七八块钱,如果两瓶打包销售,一般是六块多一点,它们的出厂批发价才两块多,就算龙四是三级或者四级经销商,他批发出去的价格也不过三块到五块之间。
这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言,可以说忽略不计。
龙四听完有一点点心动了,最主要的一个原因是,杨振宇做活动送出去这些饮料,他们私底下算账,不用返点给超市。
但是这么好的事情,龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格,微笑道,“杨老板,你应该还有什么附加条件吧?”
杨振宇微笑道:“龙老板聪明人,我也不藏着掖着了,饮料的价格,你得按批发价给我。”
“这个当然没问题。”,龙四毫不犹豫,因为按照批发价的价格拿给杨振宇,他已经赚了经销商的渠道利润了,如果按照零售价卖,除去超市的返点,利润也差不多,他看重的是销量。
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