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毛老板和王老板一头雾水,还是没明白杨振宇的意思。
杨振宇道:“王老板,毛老板,叫你们来之前,我查过青江县茉莉花茶的销路,除了线上销售之外,大部分由青江县本地区消化,还有一部分进入周围区县,只有一小部分走向市区或走出渝市。你们的客户多以超市、副食门市部为主,以点带面销售出去。”
王老板和毛老板对视了一眼,惊愕地看着杨振宇,没想到他会做这么细致的市场调查。
两人对杨振宇的信心又增添了几分。
王老板道:“杨总,除了降价之外,你需要我们做些什么?你尽管讲。”
杨振宇道:“我可以帮你们拓展线下市场。办法很简单,利用我们公司现有的渠道推销你们的茶叶,我手上的客户和青江县茶厂的客户存在很高的重叠性,其中大部分选择从赵成的茶厂拿货,如果你们愿意适当降低价格,我可以把公司的客户介绍给你们。”
两人大概听明白了,杨振宇愿意和他们共享客户,再加上价格优势,诱惑客户二选一。
如果想要从奔腾农贸公司拿货,比如公司生产的老干部白酒和粉条,必须要选择他们生产的茉莉花茶,听上去有点强迫的味道,但是客户可以以更低的价格从他们手上订购茶叶,对客户而言,他们肯定是愿意的。
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杨振宇让王毛两家茶商降价的用意,是以利润诱惑客户,让客户感觉到占了便宜,而不是强行逼迫客户做出二选一的选择。
这样做对奔腾农贸公司原有的客户,影响不会太大,说不定还会带来积极地影响,毕竟他们是通过奔腾农贸公司拿到的更便宜的茶叶。
“杨总这个办法可行!”,王老板以为自己捡到了大便宜,“杨总,我愿意和你们共享客户。”
王老板和毛老板清楚老干部白酒在青江县的名气,基本上每个副食批发商和超市都在卖,杨振宇提出和他们共享客户的想法,他们肯定是赚的。
两人此时认为这是加入电商平台获得的福利,心里感谢杨振宇和政府。
事实上,杨振宇下了一盘很大的棋,王毛两家茶商的客户对奔腾农贸公司来说,完全没有诱惑力。
杨振宇要的结果是逼迫赵成这样的大厂商入住电商平台,到时候就按照赵成自己所讲提取20%的佣金。
不仅仅是赵成,之后选择加入的生产商都按照20%的佣金算。
表面上看,入住平台的佣金提高了,实际上里面还存在一个潜规则,20%的佣金自然会配备对等的服务,电商平台也会偏向这些生产商,王老板和毛老板等率先入住平台的生产商看到差异之后,也会为了得到更好的服务,被迫增加佣金
如此一来,电商平台便可以光明正大割这些生产商的韭菜。
选择入住平台的这些生产商谁不是想多卖一点东西出去呢?
杨振宇此举抓的就是生产商急切获利的心态。
看着王老板和毛老板都是一脸喜悦,杨振宇跟着微笑道,“毛老板,王老板,你们回去商量好茶叶的定价,然后和我们市场部联系,我相信这个计划一旦启动,很快就会产生实质性的效果。”
“好的,杨总,我们回头就商量。”王老板道。
“杨总,感谢感谢。”王老板笑道。
两人从村委出来,嘴上还在称赞杨振宇,“杨总是有大格局的人,看来入住平台是正确的选择。”
“现在只是帮我们拓展线下渠道,以后还会打开线上销售渠道,感谢政府感谢杨总。”两人笑嘻嘻地开着车回去了。
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