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杨振宇跟着张燕进去,张燕介绍道:“这些都是在售的青脆李,最贵的批发价13块,客户要的多的时候,12块5,12块都在卖,目前销量还是很不错的。
杨总,可以这样说,和我们店合作,你们村的李子不愁销路。
有多少销多少,这段时间是旺季,每天出货好几吨。”
兴农水果批发超市的李子销售量,比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。
张燕说话直爽,对自己家的店也很自信。
但是杨家湾村今年的李子产量,她们一家是肯定吃不消的。
杨振宇笑着道:“张姐,不瞒你说,我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。”
“多少?”张燕破口而出,露出惊讶地表情。
杨振宇微笑道:“一百七八十万斤。”
张燕有被这个产量吓到,后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。
“你们村的李子产量这么高吗?”张燕问。
“真实的产量比这个还要高,差不多三百万斤左右,我们也在做网络销售,卖出去一百多万斤了,如果剩下的张姐能够全部吃下,价格方面,我可以适当优惠一点。”杨振宇道。
张燕尴尬道:“杨总,太多了,我吃不下,估计也就能销个五十万斤左右。”
杨振宇给张燕台阶下,“张姐,五十万斤的销量已经很吓人,一般的水果批发部最多销个十来万斤,兴农水果批发超市的硬实力摆在那里,我希望能够和兴农合作。”
张燕松了一口气,扯开话题道,“杨总,你给个价。”
“张姐,你知道李子的果期也不长,所以我们定价的时候是考虑销量的。”,杨振宇道,“如果销量在十万斤以下,批发价十二块,十万斤以上的销量,十块九块都好谈。”
张燕心里算了一下,十块的收购价已经很高了,但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。
水涨船高,收购价高,她批发给客户的价格也会跟着涨,关键是水果品质要能够匹配这个价位。
但是考虑到这么大的销量,张燕还是选择了一个比较保守的方法,微笑道,“杨总,要不这样,我先拉五万斤来试试水,这五万斤暂时不按你们的标准算,如果说我拉来之后,提高批发价还能卖的好,我再去大量拉货,一直卖到果期结束为止。
最后我们按照总量算单价。”
不愧是老生意人了,脑子转的快,想着办法节约成本,保住利润。
杨振宇爽快点头道:“可以,张姐,但是得先付一部分押金。”
张燕道:“哎呦,张总,你不是打听了吗?我们店最讲求信誉,你放心,钱少不了你的,我这边销完就结账。”
杨振宇道:“张姐,这不是信誉的问题,杨家湾村的李子不是我一个人的,全村上下两百多户种植户,我得先拿出这部分定金来稳住他们,这样他们才配合,才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。
今年你们把名气做起来了,明年也会有更多的新客户来找你们拿货。
张姐,你觉得我说的对不对?”
张燕盯着杨振宇笑道:“年轻人现在都这么会做生意吗?”
杨振宇当作是在夸奖他了,谦虚道,“感谢张姐的夸奖。”“行!”,张燕问,“要多少定金?”
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