第三百五十二章 谈判高手显少年

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“老姚，谢谢你呀老姚！你请的那三位师傅已经去我们厂了，他们看了我们原皮的质量，都说是上等货，只有这样的皮子揉出来才是好皮子！还跟我们签订了供货合同，三个师傅都抢着才要那，一下子就解决了我们的后顾之忧！销路解决了，又有师傅们把着质量关，这不是财源滚滚是什么，啊？哈哈哈！来，老姚，为了表示感谢我敬你！”

一切都准备停当了，大街上热闹了起来，吃饭的吃饭，喝酒的喝酒，老书记他们在大队部的大院内也摆起了桌子，老陈第一碗酒敬起了老姚说道。＠，

“年轻的时候爱四处走走，平时也喜欢打猎，天南海北的也结交了几位制作皮革的好手，也就是今天派上了点用场，没什么可谢的，我帮你们也是在帮他们，朋友嘛，都是应该的！”老姚也端起碗来敬老陈道。

“老书记，你看出来没有，其实你守着一个宝贝疙瘩呀！”老陈端着酒对老书记说道。

“宝贝疙瘩？你指什么？”老书记不解的问道。

“哈哈哈！人呀，人才呀！我说的当然是狗剩了！”老陈笑着看了一眼在对过坐着的狗剩对老书记说道。

“嗯，通过这件事，看来我老书记对这个孩子没能引起足够的重视呀！等完事了我一定要召开全体业务大会，好好总结一下这件事情，狗剩，你也准备好怎么发言，把你的经验都介绍给大家。”老书记说着看了一眼狗剩说道。

“我看呀，你作为带头人，最值得总结的就是你，你要是亲力亲为的支持我，哪有这么复杂呀，我告诉你老书记，你要是早这样，卖它个十台八台的锅炉根本就不是事！你知道你这叫什么吗，啊？这叫，这叫那个眼看人低！你的作为不但给全体村民蒙受了极大的损失，还严重的伤害了能人们的积极性！”狗剩有板有眼的说道，还差一点把“狗”字秃噜出来。

老书记白了狗剩一眼说道：“你还不如直接说出来的好！是我的问题我会认真总结的，但是你小子能不能加入业务班子还有待考虑，你不要得意忘形！你的能力是不是真本事还有待考察，这一点要引起你足够的重视！”

狗剩一听就急了冲着老书记就吼道：“凭什么呀？你怎么还是狗眼看人低呀，啊？你能不能现实一点呀，你睁开那个眼好好看看，我的能力就在这摆着那，还不认账呀？！”

“嗨嗨嗨！我告诉你呀狗剩，你给我好好说话，再这样口无遮掩没大没小的我是要制裁你的！我说的话都是有根据的，并不是凭空瞎说的。第一你没成年从法律上讲就行不通，你懂吗？第二你加入了业务班子别人嘴里不说，心里也会有看法的，这不是我自己堵我自己的嘴吗？”

“你要是真有能力你就去证明你自己，我可以给你提供方便，让你有充分的施展空间，我认可你自不必说，其目的是你要用行动证明给别人看，用你的行动去堵住别人的嘴，懂吗，啊？这样我也不违反规章制度，别人也不小瞧你，然后你才能顺理成章的成为业务中的一员，这样大家伙都能交代。”

“知道我在说什么吗？你问问大家伙我说的对不对？”老书记给狗剩掰掐着里面的道理对狗剩说道。

“我问你，你给我提供什么方便？”狗剩问道。

“业务你可以随便跑，我给你提供业务经费，但是暂时没有基本工资。只要你能跑成活，一切都按照业务的规定该怎么办的就怎么办，绝不打折扣，这总行了吧？就好比今天这事一样，没问题，该奖励你的钱一分不差，全是你的！”老书记说道。

狗剩不说话了，但他还是觉着老书记这样做有些别扭。凭什么呀，噢，就凭我年龄小呀？我年龄小我能办大事，他们够资格个个都是窝囊废，凭什么我就不能成为在编人员呀？这不明摆着欺负人嘛这不是！

“狗剩，我看老书记说的是有道理的，商品经济是要用能力说话的，只要你能揽下活还怕他们吹毛求疵呀？他们自己就没脸说话了！再说了，我们这是集体企业，各项编制都是有章可循的，你说你还不满十八岁，上边要是追究下来，老书记这不是在犯错吗，啊？你说哪？”老陈接过老书记的话题说道。

“嗯，你要是这样说我好像明白点了。那好吧，老书记，咱可说好了，我也有个条件，希望你能答应。”狗剩对老书记说道。

“你说。咱们这也算是在谈工作，只要你说的在理，我都可以考虑。”老书记很认真的说道。

“我需要两个帮手。”

“好呀，这不算什么呀，咱们的业务员里面你可以随便挑，没问题！”

“我不要，我一个都不要！”

老书记一时蒙了，他看看这个又看看那个不知道狗剩是何意：“不是，这，这是为什么呀，他们个个都是跑业务的好手呀，你随便挑出来一个十里八乡的没人不知道的！”

“对了老书记，就是因为这个我才不找他们，越是这样的人越是坏大事！”

“不是，这，这又是为什么哪？”老书记更结巴了，他不知道狗剩壶里卖的是什么药。

“什么都不为，就因为他们都太熟悉了！你想呀老书记，我们这是在做生意，我们的业务员，跟他们的业务员，他们都认识；那个厂长，这个厂长的他们都熟悉，都是乡里乡亲的，都是一样的产品，就算你的产品比别人的性能优越，他就是想买你的，可你架不住业务员们的狂轰乱炸呀！”

“今天老陈在这，你让老陈给你谈谈他的体会，首先他面对着这种阵势就骑虎难下，答应了一个人就要得罪很多人，都是熟悉的乡亲们，都是沾亲带故的，谁愿意找挨骂呀？你让老陈说说，他们为了达到目的，相互排挤，还形成了一种吃喝之风，送礼之风！”

“谁给的钱多就是娘，谁让喝的酒多就是爹！老书记，你想我让他们当我的帮手，能给你干成什么？他们除了糟蹋你的钱，就是公报私囊，别的他们什么都干不成！我用他们？那是糟蹋我狗剩的人品，打死我都不能用！”

狗剩说到这，老书记脸上满脸都是惊叹号！他压根就不敢相信这都是真的，狗剩说这的时候，他也在想着业务和利润的收支平衡情况，细琢磨里面还真有点问题。

“危言耸听吧你？我可告诉你呀狗剩，这可是个大问题，可不是儿戏，要是满嘴跑火车你可是要负责任的！”老书记故作镇静的说道。

“拉倒吧你就！你说你个大书记，其实你就是个甩手掌柜的，你的算盘不拉的再精明，他们比你也精明！现在不是你们那个年代了，不是理武装那个时代了，是这个，钞票，钞票！我跟你说这些，要引起你足够的重视了，制度才拿人！你好好的去深入第一线吧，你去体会一下，堵住这个漏洞才是当务之急呀！”

老书记不说话了，他看了一眼老陈，老陈不置可否的冲他点了点头说道：“老书记，看见没？你身边人才辈出呀，差的就是伯乐呀！要不这样吧老书记，这个人我要了，你看行吗？哈哈哈！”

老陈打这个哈哈是有道理的，他的确被这个看似轻狂，却实则有内涵的小少年折服了！他不但思维敏捷，看问题还颇有深度，正应了那句话：有出息不在老少呀！

“好了，这个问题咱们先讨论到这，我记下了，我也会认真对待的。那你说说你想让谁当你的合作伙伴吧。”老书记问狗剩。

“二愣子和硬棒。”狗剩没加思索的说道。