第四百五十三章 三小剑锋论道

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长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。

天之涯，地之角，知交半零落。一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。

长亭外，古道边，芳草碧连天。问君此去几时来，来时莫徘徊。

天之涯，地之角，知交半零落。人生难得是欢聚，惟有别离多。

袅袅的歌声从院子里飘了出来，曲调优美婉转扣人心扉，狗剩刚要进厂区，暮然间被这美妙的歌声吸引住了，哦，好一首天籁之音呦！他听着听着，就好像这歌声是转为他唱的，每一句歌词都是那么的贴切，声声入耳，句句都在扣动着他的心弦！

他禁不住探进头来向厂区里面观望去，只见豆芽和巧儿正围着嘻嘻姑娘小声和着，嘻嘻姑娘正在有声有色的唱着，甜美的嗓音，干净清脆的声音原来是出自她的嘴，这倒不免让狗剩刮目相看了，他真没想到这丫头片子竟有这般天籁的嗓子！

“嗨嗨嗨！干嘛了这是，啊？”狗剩悄不俏的听着歌声走到近前，三人竟然入迷的没看见狗剩进来，还在那陶醉在歌声里。

仨人猛然间被这突如其来的声音惊得一回头，立马止住了歌声回头一看是狗剩，吓得嘻嘻姑娘摸着胸口说道：“哎呦我的大厂长，属猫啦，你就不能闹出点动静来呀？知不知道怜香惜玉呀？”

“嗨，我说嘻嘻姑娘，学没上过，词倒是不少，还知道怜香惜玉。我问你，知道这是什么地方吗，啊？这是工厂，不是自由市场，请你注意劳动纪律！”狗剩一板一眼的说道。

“这有什么呀，在我们那都这样呀？”嘻嘻姑娘不解的问道。

“那是你们那，在我们这就不行！没看过规章制度里的第六条吗，工作时间不许扎群说话，要坚守各自的岗位，不知道呀，啊？”

“我当然不知道呀，我不认字呀？再说了我们这是在唱歌呀，缓解劳动压力呀，这也不行呀？”

“大清早的你缓解什么工作压力呀，啊？百灵鸟呀？你是个技术人员，是个外来人员，我可以不追究你的责任，但你也必须要遵守厂里的规章制度，不然我怎么管理这么多人呀？”

“豆芽，属你老实本分，她不懂你也不懂呀，啊？还有你巧儿，刚出校门，更应该懂的纪律的重要性，本来自己就什么也不懂，更应该严格要求自己，别让别人背后里说三道四的，让我下不来台！”

“你去吧，你今天跟着你爹出去买鞋，我就不去了，开动你的脑筋，发挥你的智慧，想想怎么样能把鞋卖得更，好了，散了散了，都散了，让别人看见成何体统呀！”狗剩说道。

“我有话说。”巧儿一听狗剩的话当即说道。

狗剩看了看巧儿一脸认真的样子，对豆芽和嘻嘻姑娘说道：“你俩屋里去，在外面不嫌扎眼呀？小孩过家家啦？”

嘻嘻姑娘白了狗剩一眼，拉上豆芽朝着屋里走去。

“说吧，现在可以说了。”狗剩对巧儿说道。

“你这样卖鞋不行。”巧儿说道：“你这样老在十里八乡的找销路不是个办法，你现在小有名气，你的推销策略看着当时是可行的，但总有一天会饱和的，到那时候你怎么办？我们要的是长久的利润，工人们要开支，你这样的运作方式能把两者均衡开吗，都能得到稳步的发展？”

巧儿说完，狗剩又傻了，他不知道巧儿这些词都是哪来的，他一句都没听说过，但他每句都能理解，并且句句都在点子上，这真让他有些汗颜了！

“巧儿，我说你这些词都是哪来的，啊？还一套一套的。”狗剩问道。

“呶！”只见巧儿把手伸进了上身的外罩里，顺手拿出来一本书递给了狗剩。

狗剩接过书看着封面，上面写着《营销策略及技巧》。果不其然，巧儿在用心的看书学习，她一定是博览了群书得到了启发，开阔了视野，拓展了思维，所以她才能说出如此专业的话来，且句句都在理上！

“行呀巧儿，看不出来呀，看来爱看书的人就是跟别人不一样呀。”狗剩拿着这本书翻看着说道。

“你不看书不学习，你哪了解那么多呀！”巧儿说道。

“那你跟我说说，你认为怎么做才对？”狗剩问道。

“咱们初步制定的计划是三年，在这有效的三年内必须要扩大销售范围，以确保这三年的收入和支出平衡，只能递增不能下降，只有这样才能确保平稳过渡！”巧儿说道。

“别纸上谈兵，说具体措施！”狗剩不耐烦的问道。

“向周边以外延伸扩大区域，这叫以点带面法！”巧儿说道。

“嗯。”狗剩翻了一眼巧儿说道：“没拉？”

“咱们现在主要走的是零售的路子，看似利润大一些，但太单一，批发一定要上，广招天下客上，也为将来打基础。”

“早晨我也跟老书记顺便提了一下，他也对批发不太感兴趣。”

“我不这么认为，零售太耗费精力，一旦遇到刮风下雨和严寒的冬季，就一定会受到影响，那时候批发的优势就凸显出来了，这叫双管齐下法。”

“你说的这些书上全有？”狗剩看了一眼手里的书问道。

“都有，这些都是从实践中总结出来的经验，把经验变成了文字，以供更多的人来学习，以便少走弯路。再有就是广发名片，广交天下客商。”

“停！什么叫名片？”狗剩不解的问道。

“就是把你的职位，姓名，销售的项目，联系方式，印在一个卡片上，给那些来参观人发放，尤其是那些对咱们的产品有意向的人，这样便于沟通和及时的了解，这一点是非常的有效和必要的。”

狗剩蒯了蒯脑袋瓜子感觉很抽象，有点似懂非懂。

“没事了你去批发市场转转一问便知，要学会多向市场学习，开拓思路，不要想当然，不要老觉着你是对的。”巧儿说道。

“嗯，给你书。今天你去找你爹去吧，装好了车先出去卖鞋，剩下的事我再想想。”狗剩说道。

“你把书放到豆芽屋里吧，我先去了。”巧儿说完便去找他爹去了。

巧儿走了，狗剩拿着这本书快速的翻动着，他也想好好看看这本书，但他没有养成爱看书的习惯，看了几页就开始心烦意乱了，随后他看了看豆芽的屋子便走了过去。