第76章 落脚点

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事实上这已经不是陈文川第一次这么说了，但其他人还是听得非常认真，还纷纷点头表示赞同。所有人都对这些蔬菜的种种优点感到惊喜，毫不怀疑陈文川的话一定会成为现实。

就在陈文川和其他工人为这些蔬菜的优点感叹的同时，李源则在忙着联系客户。

在上次桃核吸收了灵气之后，就又产出了三颗金珠。李源利用这三颗金珠，又在十来亩的土地上播种了各种蔬菜。眼下蔬菜基地已经种了三十亩蔬菜，其中先种的十多亩绿叶菜，最多再过半个月就能上市了，所以李源要先和客户联系好，确定对方需要增加多少供货量。

如果是换了其他供应商，想要客户多买一些蔬菜，绝对不是件容易的事。说不定连嘴皮子都磨破了，但最终还是无功而返。

然而李源供应的蔬菜大受欢迎，一直处在供不应求的状态中。所以那些客户知道他要增加供应量全都喜出望外，不约而同要求李源增加供货量，根本不用他多费口舌。

其中就要数刘越兵的师兄弟蔡武霖最“贪心”，知道李源可以增加供货量了，一开口就要求每天都往和悦餐饮集团送五百斤蔬菜。至于什么品种他也不在乎，只要是那些卖相味道俱佳的“高科技蔬菜”都成。

刘越兵告诉李源，希望他每天能往杏花楼送个百十来斤蔬菜。自从杏花楼推出了李源种的那些蔬菜后，生意一天比一天好。许多食客都是慕名而来，为的就是尝一尝那些卖相味道俱佳的蔬菜。有不少人甚至是从附近城市甚至省城赶来的，足可见这些蔬菜有多么受欢迎。

刘越兵和蔡武霖是李源最早的两位客户，所以他对这两位也是特别优待，完全答应了他们的要求。承诺只要有蔬菜供应，就会尽量满足他们的需求。

而除了李源这两个最早的客户外，其他顾客也纷纷提出增加进货量的要求。对这些客户李源就没那么客气了，毫不犹豫地把他们要求的进货量砍掉一半。不过即便如此，这些客户也能拿到比以前多得多的蔬菜，已经让他们十分满意了。

其实按照目前蔬菜基地的产量，要完全满足目前所有客户的需要也绰绰有余。不过李源有自己的打算，他准备趁此机会开拓市场。所以不能完全满足老客户的需求，那样的话就没有更多的蔬菜来发展新客户了。

而且从小就命运多舛的李源危机感十足，虽然目前所有的蔬菜深受欢迎，但他并没有因此就认为自己可以高枕无忧了。

为了保证客户能一直向自己购买蔬菜，李源也决定采取饥饿营销的手段。不会客户有多少需求就供应多少蔬菜，而是宁愿费心发展更多的客户，然后向每个客户供应少量的蔬菜。

这样做一是可以继续保持李源在交易中的主动权，二来也能让蔬菜占据更大的市场，让更多人知道这世上还有这样卖相味道俱佳的蔬菜。无论从哪个方面来看，对李源都是非常有利的。

在接下来的几天里，李源就开始联系那些曾经有意要向他购买蔬菜，但因为菜园产量太低而被拒绝的潜在客户。而和这些人联系的结果，也让李源非常满意。