第三章 把她的钱赚到手

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我再一次把行规搬了出来，我知道这样会让人留下我很刻板的印象，但却可以让人觉得我是在按规矩办事。规矩很重要，要遵守。

“那我还是不下歌曲了，就下电子书吧，看书的时候，我听不进去音乐。”

“那你选书吧，记得多选二部。”

她露出了疑惑的目光，怀疑自己是听错了，刚和她讨价还价都寸步不让的我，怎么会让她多选二部呢？

“你是老客户，我赠送你二部，算是你对我生意支持的感谢。”

这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。

每个人都或多或少有贪小便宜的习惯，她第三次来一定会想，上次是老顾客，都送了二部。这次我更是老顾客，一定要让他再多送几部。这是人心，更是规律，我很喜欢运用的规律。

虽然我之前暗暗地在心里不知道怪了自己多少次，不应该收她那么高的价格，可当事情真的又来一遍的时候，我却还是不长记性地按照上次和她谈好的价格来收费。并且在心里为自己开脱：她来下了，证明她还是觉得价格合适的，既然她都没有反对这个价格，我有钱赚，干嘛要傻呼呼地反对呢？

我的个性就是这样，在金钱面前，我的立场太脆弱了，脆弱到几块钱就可以冲垮我原则的大堤。

上次可能是初次合作，她花了半个小时的时间才把要下的三十部电子书下好，这次她是轻车熟路，熟而生巧了，只花了二十分钟，就把所要下的三十二部电子书找好了。

不要怀疑我对时间的精准度，要知道时间就是金钱，对于金钱，我一向是非常敏感的。至于别人说时间就是生命，那我不管，生命那么长，对于年轻的我来说，浪费一点，我想应该没有人会在意的。

她的速度加快了，我的速度当然也不能让她失望，比上次快了一分钟，三十二部电子书悉数安静地躺进了她TF卡的Ebook里。

于是我把TF卡还给她，把她给的钱收入袋。当我把钱放好，她尽然也把TF卡装好了，用我教的方法更新完毕，并且试着打开一本电子书，字迹清楚，排版也正规，OK，不错。

我刚想礼貌地送客，她却疑惑地问我：“为什么我去网吧里不能下载电子书？”

“因为网吧的一些管理系统设置了保护。”

“设置保护？”

“对，保护网吧的电脑，网络上病毒太多，如果都允许下载，会很容易中毒的，到时候它整个网吧的电脑如果都中毒了，那老板岂不是要亏死。”

“怪不得我下载的时候，老是弹出一个对话框，告诉我不能下载。”

“有对话框，那就表示，管理系统里一定是有阻止下载的程序。”

“原来是这样，谢谢你啊。”

她又离开了，等到她消失在视线范围里，我憋着的一口气才呼了出来。为自己随机应变脸不改色的快速反应表示嘉奖。

哪有什么电脑的管理系统不允许下载的啊？据我所知，这附近网吧的电脑好像都没有安装这么强大的系统，都是一些初级的管理计费系统：美萍、万象等。很多网络联盟也都是用的这些管理系统，这些系统只有最基本的计费、结帐、看时间等功能，根本就不可能阻止电脑程序的下载。那我为什么要告诉她是管理系统设置了不能下载呢？很简单，我要赚她的钱。

她的话一出口，我就马上知道，她去过网吧并且试着下载过，那就表明她这个老客户有流失的可能，从赚钱的角度来说，我得用尽一切办法把她这个老客户争取回来。

现在她遇到不能下载的问题，刚好可以遂我的心愿，我当然要顺水推舟断了她去网吧的念头。把真相告诉她？别傻了，这年头还是实在点，把钱赚到手是最好的。

良心？能够让我吃饱饭吗？古人都说：“穷则独善其身，达才兼济天下。”我只是这个社会大众里辛苦求存的一员，我的第一目标是自己生存下来，那些品德高尚的伟大目标，不是我现在应该去实现的，我也没有这样的雄心壮志。

我只想在这个陌生的城市生存下来，存点钱，娶个心仪的故娘，好好过日子。也许到了我条件好的那一天，我会把良心放在第一位，但现在，我想，我离那个距离还很远。

人，都是自私的，我当然不能够免俗，现实，我只能按我现在的现实去生活，去努力赚钱，哪怕赚的钱是要耍点小手段的，但只要不犯法、不触碰到道德底线，我都会一无返顾地去做，我想：这个，没有人能够阻止我。