第345章 市场的变革

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咳咳，值得一提的是，在帝都的两处企业，也早已开业，而且后续会陆续开上数量足够的“分店”，以确保能彻底覆盖整座城市。

这次安嫣和钟阳谈话，主要也是这两大业务后续的策略方针。

“安嫣你现在住在哪？”钟阳笑着道，“如果没地方住的话，可以去我家里住几天。”

“我住在公司安排的套房就好了。”安嫣摇头道，“我可不想被某些女孩子记恨！”

钟阳笑了起来，这丫头倒是认真。

“根据钟阳你的说法，我还是有一些问题的。”安嫣道，“关于连锁百货上，我们采取的并不同于一般的超市方针，对吧！”

“是的。”钟阳肯定道，“因为要扩展网络业务，所以必须用到会员制，而一旦用到会员制的话，我们也必须将产品的价位降低到一般超市之下。”

“这种做法对于一个产业的盈利，是并不可取的。”安嫣道，“那么必须考虑进货价格、人工费用、广告费用的缩减，否则的话能保持不亏损都很难啊！”

“在进货方面的考虑，是将市场面主流产品进一部分，我们的连锁百货，不像其他超市一般品类齐全，只卖最主流的。”钟阳道，“打个比方，某种品牌‘牛奶’，目前有七种口味，其中两种卖的最火，而其他五种都很一般，那么我们索性就不卖另外五种，只卖这两种。”

“大量的进货，可以让厂商进行一定程度的优惠，这个道理无论是在哪一种商品上，都是可以行得通的。”钟阳笑道，“这么做的话，我们可以降低商品的售价，进货价格也不算太高。”

这种做法的话，自然是有利也有弊，虽然在中国不常见，但若是在外国，还是有类似的企业的。

目前，中亿集团旗下大量的连锁百货都已经开业，现在的销售策略还是和寻常超市一般，但若是要进行彻底的改革，也是十分简单的事，毕竟只需要改一下商品价格和进货方案就好，其他都有现成的。

“人工费用上也可以大量减少。”钟阳继续道，“一般的超市，需要搭配大量的导购员，原因是新商品和特价商品的推销，可若是以我们的超市方针，并不会进市场非主流的产品，那么顾客完全可以自主挑选，导购员的意义就不存在了。”

安嫣暗暗思索，钟阳所说的方案是否有可行性。

“至于广告费用嘛！”钟阳摇摇头，“我们不用打广告，因为在中国这种的市场中，一旦我们的价格比其他超市便宜，本身就是一种广告。”

“会员制的说法，又是怎么样实行呢？”安嫣询问道。

“会员制的目的是想要和网络业务挂钩，最主观的就是‘嘟嘟’这款聊天通讯软件，当然不仅限于嘟嘟。”钟阳道，“顾客们通过会员卡进行一定程度的折扣，而会员卡和身份证、嘟嘟账号进行绑定，通过评测活跃度来进行账号的分级，如果长期不使用这款软件，会员卡就会失效。”

这么做的话，尽量能避免一定程度的工作室刷号，当然了，上有政策，下有对策，钟阳也不可能完全去限制这种捷径，只是若能和身份证绑定，导致一人一号的情况下，这种刷号的情况会好上很多。

而实际上的考虑方案，如果嘟嘟彻底能超过QQ，甚至垄断市场的话，这种刷号的意义本就不大了，因为市场这么一个选择，那么大家也不可能去选择别的。

当然，说起来简单，但实施起来，需要花费大量的时间和人力。

“关于折扣方面，我并不能直接定下，还需要根据市场的考察和实际商品的价格来考虑。”钟阳笑道，“我打一个比方，我们的货物价格，对普通人的售价，和一般的超市是等同的。而办理会员卡，身份证和嘟嘟账号绑定之后，每月的活跃度达到要求，可以打上九折的折扣，而用上一年，可以在原本九折的基础上再打9.5折，三年的话，打9.2折，五年的话，打9折！”

折扣当然有一个底限，所以以五年为限是比较理智的方案，当然十年也是不错的，但钟阳考虑的是，如果五年之内，嘟嘟都不能垄断市场的话，恐怕以后也不可能彻底垄断了。

“这样的话，盈利恐怕是很小的。”安嫣思索着，“但如果能普及到全国，而且和厂商进行大规模的合作的话，进价方面应当比一般的超市少上许多……考虑物美价廉的话，如果营业额能达到同等级超市十倍以上，或许盈利方面也还过得去。”

“我们打的市场，本就是物美价廉，那么营业额自然不可能和一般的超市对比，至少要考虑数倍以上的营业额才能生存下去。”钟阳笑着道。

其实一个类似的百货超市，或者百货广场之类，光是放在那里的地租就是一个天价了，人力物力等消耗的价格也是十分庞大，如果不能卖到足够的销售额，不亏损才有鬼。

但反过来说，如果销售额够大的话，就算价格很便宜，也能够生存的下去。

中亿集团如今家大业大，特别是网络业务的垄断地位，让他们可以随意挥霍，但无论是钟阳还是安嫣都不希望，某个产业不仅无法盈利，还会亏损，变相拖累企业的发展。