第十四章 包装

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“瞧你说的，我们家就是做这个的，现在又是春天，正是产蜜的时候，要是没有蜂蜜，我们家吃什么啊！要多少？”

“肯定不少，要不我就让你给我送一瓶了。”

“行，明天我们家育秧，我会在家里，你啥时候来都可以。”

从学校出来，周游来到他们租的门面里，所有的药材都已经粉碎完毕，被分门别类装了起来。周明洪一个人坐在里面，正摆弄着他们刚买回来的天平，不停调整着两端的砝码，显得十分无聊。

“他们两个呢？”

“去谈印刷去了。”周明洪抬起头来，说道：“说明书的事已经谈好了，他们让你赶快确定用什么包装，然后才好谈外包装盒的事。”

周游应了一声，觉得头疼起来。

原本他是想买那种塑料瓶回来包装，他们住的附近就有一家药瓶厂。但是他们的药瓶都比较大，没有小的，一瓶最少可以装20颗药丸。

药瓶大了，封盖器也比较贵，这样一来，投资又要增加。

更主要的是，一瓶装20颗药，他们批发就要20块钱，零售的价格就更高了，不留下足够的利润空间，零售商们才不愿意卖你的药，哪怕效果再好。

考虑到现在的消费水平，一瓶药要卖到三四十，又不是救命的药，哪有人舍得买啊！这样的话，想一开始打开局面，就比较困难。但是这种事就是要赚快钱，他才没有这个美国时间用几年的时间来打开市场。

但是如果想做成胶囊那样一板十颗或者十二颗的，投资就更大了。胶囊封塑的机器投资可不是他们现在就可以承受的，想来想去，还是只能装药瓶里卖。

晚上的时候，五兄弟做在了一起，周游提出了五一过去，就开始买药瓶，准备生产。并且，他还准备把生产和包装分开，不要让人一网打尽了。

“你不是说卖的太贵了，没有人买吗？”

“开始没人买，我们就送样品。年轻人一颗就可以起效，年纪大的，三四颗以后也有效果了。我们就先给每个经销点送一批货不要钱，总能吸引一批固定的用户。”

他们几个也都没有自己的想法，反正周游怎么说，他们就怎么做。何况，总要让人尝点甜头，对方才会愿意花钱，这个道理谁都会懂。

几个人又为免费的药品比例讨论了许久，这个送免费的样品，也是一门学问。送少了，发挥不了作用，送多了，亏的是周游他们的钱。

周游虽然在后世经历了风风雨雨，见识了各种各样的偏门生意，也结交了不少五花八门的朋友，但是要说做生意，他还真是头一遭。

他也只是按照自己的一些经验在做事，由于对许多内情，或者说细节没有仔细了解过，很多时候，他也不知道自己做的对不对。

三个臭皮匠赛过诸葛亮，周游也不行自己把所有的事情都揽到自己的身上，这样也起不到锻炼兄弟们的作用。周游需要的是帮手，能独当一面的帮手，将他们都培养起来，自己以后才能更轻松。

最后，几个人还是按照侯志杰的经验，决定给每家店送两盒药四十颗，让他们先试一下药效，后面再按每20瓶送一瓶的比例来给经销商优惠。

因为那些给乡村医生送货的药店，差不多也是按照这个比例，甚至还要更低一点。周游他们想打开局面，自然要先大方一点。

晚上，周游一个人又跑步回了自己的家，花了半个多小时。这种匀速跑，几天下来他的身体就习惯了，现在也不会累的气喘吁吁了。所以，他准备第二天就加快自己的跑步速度。

韧带拉开以后，周游现在练习瑜伽也更得心应手了。可惜的是，他现在仍然没能完全控制自己现在的身体，特别是在呼吸节奏上，现在的身体一天一个样，他始终找不到最有效的控制度。

不过他也不急，现在时间还早，锻炼身体这方面，什么时候都不晚。他又不是要靠着身体吃饭，还是慢慢来，随遇而安的好。

将自己折腾的精疲力尽，周游倒头就睡。

在船上的十几年岁月里，他已经养成了随时随地可以睡觉，也可以三天三夜不睡觉的习惯。

在海上航行，每天的时差都在变化。今天的七点是明天的八点，后天的九点，大后天的十点。你要是不能适应这种变化，就说明你不是一个合格的海员，不到一年，你的身体就会垮下来。

许多人就是因为这一点，不是身体垮了，就是精神垮了。在陆地上许多离经叛道的事情，在船上却显得那么正常。反正据周游了解，十个老海员最少九个都有病，并且主要是精神方面的，得抑郁症的多不胜数。