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李静却很认同李洪旺的想法，学习过程中，她就见过很多这样的案例，就拿很多像百事或者可口甚至是蒙牛和伊利这样的大品牌来说，区域市场经销商的选择真的会影响区域的销量。好的经销商确实能很快做出业绩、覆盖所有的有效市场，而差的经销商，则很难有所作为。如果一个市场连续由那么两三个不合适的经销商去做，那么，这个品牌在这个区域里已经很难有所作为了。
因为市场不等你，竞争对手不等你。
想到这里，李静心里惊出了一身冷汗。市场，尤其是竞争对手。如果这个时候有另外一个品牌进入三河市走专营店渠道。她该怎么办呢？如果这个企业的退换货机制比她还要完善，她又该怎么做呢？
李静这个时候才注意到李洪旺和袁莉一直盯着自己，她这才知道自己走神了，连忙问：“李哥，那你说该怎么办呢？”
李洪旺反问道：“你说呢？”
李静考虑下，道：“我们在限制的同时要给他们希望，给他们别家给不了的希望，让他们从心里对我们产生依赖！”
“对，就是这样！”李洪旺拍了下桌子，道：“有没有什么好的主意？”
“你们再打什么哑谜？说明白点不行吗？显摆你们是大学生啊？”边上的袁莉撅着嘴不乐意了。
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