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对于二次消费这个概念范爱生确实没听说过不过对于申大鹏的这一提法他还确实来了兴趣。在范爱生的印象中申大鹏虽然年轻但是很聪明时不时有着自己独到的见解连范爱生有时候都自愧不如。
“我的建议消费一定金额送礼品这个活动可以限定在咱们自有的项目上对于店铺那边再增加一项就是凡是在所有店铺消费购物的可以赠送购物券！”
购物券？范爱生眼睛一亮。
“比如在某家店铺购物满一百元赠送二十元购物券满二百元赠送五十元购物券满五百元赠送一百元购物券这样分一个范围这样的话从消费者角度来讲似乎是赚了些钱但是这些钱并不是真的钱必须要在这家店铺再次购物时赠送的购物券才能冲抵也就是说才能发挥购买力的作用。”
申大鹏细心的讲了一番后端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生“我这样说你能明白吗？”
范爱生一副恍然大悟的样子不由得轻轻拍了拍手欣赏般的盯着申大鹏轻轻点点头。
“我明白了二次消费的概念原来是这个样子那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物从消费者的角度来看看起来是占了不少便宜实际上店家才是最大的获利者对吧？”
申大鹏满意的点点头“没错这样的促销行为实际上是抓住消费者占便宜的心理从而促进销售。另外呢咱们不妨和商家可以沟通一下趁着促销这段时间让他们可以办理会员形成会员制度任何一个消费者只要成了店家的会员在平时的价格基础上可以打折如果不能打折的话也可以实行积分制积分够一定数量可以兑换礼品这样的话不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了？”
“消费者以后想购买类似的商品图着可以打折或者积分的心理不是还会去这家店铺不是？”
范爱生对二次消费刚刚理解从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制让范爱生一时有些难以消化眼神又变得惊奇起来。
他不得不佩服申大鹏虽然平时很少说话但是这个小伙子确实够聪明想法要比一般人独特如果让申大鹏做生意的话那绝对是一个做生意的天才。
殊不知申大鹏其实就是一个做生意的一个做蛋糕生意的天才！
他要将这个蛋糕越做越大做到全国甚至全世界只不过申大鹏一直躲在幕后稳重而精心的策划着就连范爱生这样精明的人都不知道申大鹏的真实身份还以为他真的只是一个实习生而已！
“你的这些建议我会全部采纳的！”范爱生一脸激动“大鹏说真的你的这些话让我醍醐灌顶我觉得我需要学习的东西太多了需要提升的地方还很多在运营总监这个位置上真的有些委屈你了。”
申大鹏连忙摆摆手“范总千万别这么说我可没你说的这么厉害作为一个刚毕业的大学生能混到这个位置上已经是不错了。”
“大鹏像你这么年轻又能这么谦虚的小伙子现在真的不多了。”
范爱生感叹了一声喝完茶杯里最后一口茶后起身“我该走了你的这些思路很不错我得回去好好琢磨琢磨让那几个策划筹划一番。”
和范爱生道别看着范爱生离去的背影申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。
范爱生是一个人才如果假以时日好好磨练一番的话经营管理理念绝对要比自己还要强以后要用得着他的地方还多着呢。
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