第九节 沉默成本效应——不可挽回,就不必纠缠

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假设你花了60块钱买了一张今晚的电影票，准备晚上去电影院看电影，不想临出门时天空突然下起了大雨。这时你该怎么办？如果你执意要去看这场电影，你不仅要来回打车，增加额外的支出，而且还可能面临着被大雨淋透、感冒发烧的风险。可是，如果你不去，你不但损失了60块钱，还会错过一次看那场电影的机会。

生活中，我们常常会面临这些看似难以做出决断的两难选择，不过如果深入剖析一下这“两难”，我们就会很容易地做出选择：一面是无可挽回的损失，一面是为挽回损失进行的更大的成本投入。社会心理学家指出：当一项已经发生的投入，无论如何也无法收回时，这种投入就变成了“沉没成本”，深陷过去不可挽回的事情，在心理学上被称为“沉没成本谬误”。因此，对于无可挽回的损失，就不值得我们再投入成本。

如果深陷“沉没成本谬误”之中时，会对一个人的心情产生极大的负性影响，但人们也经常不可避免地会遭遇到这种“沉没成本”。然而事实是维持良好的人际交往需要花费较大的精力与物力，而挽救那些濒临破裂的人际关系所画的心思则会更多，所以，当一段友情无法挽回时，最明智的选择就应该是：到此为止，不再作过多的纠缠。

一位人际成功学大师说过，“每一次选择之后，我们总是要付出行动，而每一次行动我们总是要投入，不管投入的是人力、物力、财力还是时间。那么，在作出下一个选择时，我们就不可避免地会考虑到这些前期的投入，不管它还能不能收回，是否还有价值。”这就是人性的弱点，也是心理学上一直在深究的问题之一。

就像上面例子中的电影票一样，在人际交往过程中，你在与他人交往的前期，必然要作出一些物质和情感上的投资，而且随着你们关系的不断深化，你的人际关系投资会越来越多，你的投资越大，你就越难以放弃。

的确，面对一段即将破裂的关系，我们总是会想起曾经对它的苦心经营和维持，有时候知道挽回的可能性不大，还是会抱有幻想，甚至不惜花费更多的精力、人力和财力，企图能够扭转危局。你可能会把自己的这一行为解释为“念旧”，但从心理学的分析来看，你的“念旧”不是不忍割舍你们的交情，而是不愿抛弃你投入在这段感情中的“沉没成本”。