第244章 妈妈的爱

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“许姨，现在问题是，我们实力有限，想咬一口吞下这么大的订单，有点蛇吞象的意思，撑死了就尴尬了，我想不如拉入合作，我们不是缺少渠道资源吗？谁家有这种资源，我们就去谈合作，这样既能解决渠道资金压力大的问题，也能风险均摊，利润肯定是少一点，但相比风险，我觉得值得一试。”

许荞虽然又被苏哲惹生气了，但头脑也不昏，一直侧耳倾听苏哲的想法，听他这么一说，她的好奇心被勾引起来，

“你打算怎么做。”

“我们现在手头的渠道远远无法达到比恩提的要求，与其费劲巴拉打通渠道，浪费人力物力，还不如直接将这一块分包，我相信现在的市场环境，很多公司愿意做，我们这样不是直接拥有了渠道吗？资源共享利益均摊，就是我的想法，而且这么做灵活性很高，既然比恩提给我们那么少的头款，我们为什么不能跟分包商同样定一个较低的比例，这样能减轻我们的资金压力，还能完成客户要求……”

“那央视呢，也分包？”

许荞现在更像是乖巧的小学生，不断的提问。

苏哲摇了摇头，“这个我不赞成，贺总既然有关系，不如趁此机会打通央视的渠道，让我们的渠道整体质素上升一个档次，为以后其他合作奠定基础，提升我们的品牌力。”

话一说完，许荞和许姨都沉默了。许荞双手抱肩，秀眉微蹙，她在仔细琢磨着刚才的话。

母女二人完全是相同的表情，连姿势都很像。

许姨歪头问了一句，“荞荞，你怎么想的。”

“我不同意，现在经济这么不好，这样的机会可遇不可求，我们想要度过经济寒冬，就要提前准备好足够的能量，这次就是最好的储能机会，我不想拜拜放弃这么好的机会，他的说法我承认挺不错，可太过于保守，守成有余……”

苏哲一囧，还没等他说话，许姨却开口，“我倒是认为苏哲的想法很有道理，保守很定时保守了一些，可做生意首先求稳，一口吃不成胖子，我们追求的不是短期效益，而是更持久的利润。”

苏哲示威性朝许荞甩了个眼色，怎么样，我可有盟友。

可没想到许姨马上话锋一转，“不过凡事无绝对，当时我们创业时，就是从夫妻二人店开始，什么资源都没有，当然也没什么好怕亏的，我们那时候只要有单子，不管多低的利润，多难搞的客户，都去做，哪怕风险很高，也要保持公司正常的流水，那时候真的挺苦的，现在想想，真不知道靠什么支撑下来，我们两人既是老板也是员工，谈项目，做策划，催款收账什么都要自己做，有一次你爸去要账，对方耍赖，把你爸关起来，三天三夜连水都没喝，你爸愣是怕，等警察带着我找到时，你猜他第一句话是什么，钱要到了吗？呵呵，真是要钱不要命……”

许阿姨似乎陷入了昔日的回忆中，完全忘记现在还在讨论大事。

“呵呵，让你们见笑了，人老了，有时候就靠着回忆活着，苏哲，荞荞，你们问我的意见，可我真的没有意见，我退休了，跟不上变化了，我现在能做的是支持你们，这些年我手头有些存款，加上古董字画基金债券这些乱七八糟的东西，加起来也有千百万吧，其他的事情，你俩自己商量吧，记住，家和万事兴，有什么困难都不怕，要是家没了，人没了，就算有钱，也没有意义。”

苏哲和许荞点了点头，许荞更是眼眶泛红，把头靠在许姨的肩膀上，轻轻的啜泣。

母亲是世界上最伟大的人，她们的伟大并不是给儿女创造了多少多少财富，多少的生活环境，而是在于她们无时无刻都在默默地为子女付出，她们总是站在子女的立场上考虑问题，从来没有自我。