447.第447章 ． 双管齐下

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“卖我的苹果汁，不用给任何的货物押金。我会给每个点发两车货过去，会有人跟车过去销售，卖出去一瓶我给四毛钱的场租，要是两车全卖光，那我就给五毛。”黄文斌说。

账谁都会算，要是卖剩下的苹果汁不多，那么家具城就会把剩下的苹果汁买下来，好拿这一毛钱的差价，算下来非但赚了钱，还多拿了好些苹果汁呢。不过这对黄文斌也有好处，家具城拿了这些苹果汁，不论是卖出去还是给员工发福利，都能给苹果汁扩大市场。当然最重要的一点是……把尾货运回来太花钱了，还不如处理掉呢。

“我明白了。”朱振亚说。

“那我也是一样？”苟安生问。

“是啊，苟老板是做翡翠给各大珠宝店供货的，珠宝店都是开在大商场和人流最旺最热门的街道上。”黄文斌点点头说，“要是可以的话，也请帮忙推销一下这苹果汁吧，效果一定会很好的。”

在珠宝店里面卖果汁，实在是太奇怪了，比在家具店里卖还奇怪十倍。家具店还有个宜家，珠宝店可从来都没有兼卖食品的，顶多在店里面放一杯水，那也不是用来喝的，而是给珠宝首饰补充水分的。

可是苟安生阴谋刺杀阿瓦将军还功败垂成，证据都掌握在黄文斌手里。一翻出来，以后苟安生都别想去缅甸了。就是在国内，也要接受法律的制裁。所以黄文斌说什么，他就得听什么，除非愿意冒着巨大的风险，抛弃所有东西跑到国外去，这还不一定能跑得掉呢。别说叫他推销苹果汁，就是叫他推销白开水，他也得去干……话说回来，说不定白开水还更容易卖呢，什么娃哈哈啊怡宝啊农夫山泉啊，和白开水也没什么区别。

“珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销，“珠宝店的柜台里面摆苹果汁，这个这个，是不是不太协调啊？”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的，也不要出这种难题。

人家珠宝店里面那是寸土寸金，灯光摆设都是经过专人设计精心调整的，你现在要摆苹果汁上去，那像什么话。别说摆在店里面，就算是摆门口，人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。

“现在这些珠宝店，都要记录客户名单做VIP的吧。”黄文斌看苟安生还没明白，只好给他解释，“做了VIP，总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的，换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货，这点面子人家总要给你的。”

好的翡翠可是非常稀罕的，这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠，还有加工厂，能够独立制造出精美的翡翠饰品，在各地珠宝店自然很有面子，让珠宝店负责人帮个小忙，买一点苹果汁当礼品，不会有问题。

“我明白了，只是要当礼品啊，那就好办了。”苟安生松了一口气。

“还要给我张贴一下广告。”黄文斌说，“要是别人不够分想买，也帮我销售一下。”

“这个……”苟安生苦着脸，这就有些强人所难了。

“苟老板你面子这么大，肯定不会有问题的。”黄文斌说。

“我尽量试试吧。”苟安生无可奈何，只好答应下来。不过转念一想，推销不推销是他的事，采纳不采纳，那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说，人家不采用，苟安生也没法子不是。苟安生没法子，黄文斌也没法子，最多自己吃点亏，吃个百八十万的货，当作给黄文斌面子就行了。

“每卖出去一瓶，我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说，“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件，你们帮我推销苹果汁，什么本钱都不用，只要出个面子就行。卖出去一瓶，我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金，我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销，那就再加一毛。”

“啊？一毛？”苟安生立即来了精神，这就不同了，一毛听起来不多，可是饮料这玩意儿，消耗量一向都很大，积少成多，也可以发财。一瓶一毛，十瓶就是一块，一车货就是好几千。他这把老脸卖出去，全国这么大地方，至少能联络好几千家店，每家店送一车货的话，那就是上百万了。

这钱还不是只能赚一次的单笔生意，可以细水长流。苹果汁这么好喝，价钱也不贵，面子卖了还能挣回来，以后销路打开了，赚的更多。要不干脆自己去推销，全部加起来，一瓶有六毛钱的销售费用呢。