第二百三十九章 循序渐进

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挂断文先生的电话，林瑶立马拨通了该厂家负责人，张总的手机号码。

“喂？张总吗？抱歉这么晚还打扰您休息。”林瑶只简单寒暄一下，便切入正题，“是这样的，客户将我们的产品装车测试后发现质量挺好，要是能将橡胶件换成进口的，还可以更好，所以他提出了更换橡胶件的要求。”

电话那头，张总静静地听林瑶把话说完，他为难道：“林小姐，不瞒你说，我们没有用过进口橡胶件，别的现在还不好说，但是成本方面肯定会上升。

而我们当时为了拿下这个大单，报的价格很低，如果再换成进口橡胶件……”

张总叹了口气，继续道：“按照目前的价格，我们负担不起进口橡胶件。客户也不希望我们在签订合同后又涨价吧？要不，还是等下批货再讨论这个问题怎么样？”

文先生为什么来华国采购产品？

这其中固然有一些爱国情怀在里面，但，商人就是商人。他把采购转移到华国这边，最主要的原因还是便宜。

华国制造的产品为什么便宜？这起初是因为较低的劳动力、材料等成本，随着我国经济飞速发展，厂家的成本在不断上升，与此同时，国外客户为了寻求更高的利润往往会不断地压价，否则就会更换供应商。

林瑶也是这么做的。

收到文先生的样品后，她咨询了不少厂家。

对于她和文先生来说，质量固然重要，但是在质量相似的情况下，她肯定选择价格最低的。

华国的厂家多如牛毛，为了争取订单，留住客户，他们不得不报出低价。

厂家的利润空间已经很小，如果执意压价，只能以质量方面的让步为代价。

这绝不是文先生或林瑶的本意。

林瑶不疾不缓道：“张总多虑了，如果您同意的话，客户会在国外采购好橡胶件发到华国。

这样一来，您的成本不仅不会上升，还可以省一笔。”

这个惊喜来得太突然，张总不敢相信道：“你说的是客户寄过来？”

“是的。”林瑶笑道：“因为时间比较紧张，价格方面我可以和客户商量，这一批货还是按照合同价格来执行。新订单，咱们根据新的成本来核算，您觉得怎么样？”

在订单已经确定下来的情况下，临时要求降价，不论出于什么原因，都是令厂家难以接受的，也是不现实的。

反之，如果她主动提出价格不变，还要想方设法替他们省了采购橡胶件的钱，同样的结果，厂家会觉得很满意。

“哦哦哦，那真是太好了！”张总喜出望外，“这一样来，我们肯定可以的，至于下一批，我们承担不起进口橡胶件，但是可以将原来的价格扣除。”

文先生并没有要求厂家降价，厂家却主动提出会降价，林瑶算是超额完成了任务的第一部分。

“客户最欣赏张总这样爽气的供应商，我也对我们未来的合作充满了信心。”

张总哈哈笑了起来，道：“林小姐太客气了，我也对和林小姐合作充满了信心。”

挂断电话，林瑶将客户需要将制动泵需要换成用进口橡胶件的要求发邮件给张总。

作为老总，他们总是习惯于对客户说“好好好！”、“可以可以！”、“没问题！”

实际上，他们通常很忙，这样的小事很可能转个身就被他抛在脑后，因此林瑶都会以书面的形式再次确认。

和厂家确认好，她就该研究一下如何让文先生采购的橡胶件顺利地送到供应商的手上。

正当林瑶忙活不停时，她的手机又响了。

电话那头，蒋明淑呼哧呼哧喘着粗气，急声问道：“赶紧！把你家地址发我一下，我这就过去找你！”

林瑶被她吓了一跳，“发生什么事了？”

“我……我，有事！”蒋明淑支支吾吾了一阵，莫名就恼了，“哎，难道我没事就不能去找你啊？”

林瑶发现自己竟无言以对。

林瑶傍晚时分接到过蒋明淑的电话，她们刚说一半，就冒出了梁凯文的声音。这就说明他们在一起。

蒋明淑之前说过，梁凯文要回厦城了。

临别在即，他们不是应该你侬我侬，依依惜别？为什么蒋明淑大晚上跑出来找她？

她想了想问道：“你能不能和我说说，你们这到底是个什么情况？”

“没什么情况！”蒋明淑的语速很快，“我早就告诉过你，我和他不可能！对了，今天晚上我住你那里，你会收留我的吧？”

收留啊？

林瑶不赞成蒋明淑这种一遇到事就逃避的态度，可是让她置蒋明淑的“求助”于不顾，她也是做不出来。

那她到底是收呢还是收？

林瑶纠结了。

***

十分钟后，蒋明淑风风火火地来到京都苑。

在这十分钟内，蒋明淑一直没有挂断电话，有一搭没一搭地聊着。

等到她走进小区，就开始不满地叨叨起来，“哎呀！我说这小区也太小了吧？看起来也有年头了，话说，你干嘛在这种地方买房子，买新点的房子多好？”

林瑶一边将下周一的工作要求摘出，一边跟电话那端的人解释，“市中心的新房子买不起，周边的房子又太远。这小区确实不大，房子也确实有点年头，不过，我住着够了，关键这里离学校近。”

蒋明淑这才记起来林瑶在读研。

三年前，她们都是大专毕业，都是公司里的底层员工，都是月光族。

三年后，林瑶在读研，不仅如此，她还买房、买车，而她还是大专，还是底层员工，还是月光族。

这人和人的差距，怎么就这么大呢？

说话间，蒋明淑已经来到林瑶家门口，她侧头夹住手机，正准备按门铃，门开了。

林瑶刚打开门，蒋明淑就迫不及待地朝她抱怨道：“你到底怎么想的啊？居然买顶楼，楼梯多累啊？哎呀，真是累死我了！快给我一杯水！”

林瑶将蒋明淑迎进门后，先给她递了双拖鞋，淡淡道：“还好吧，我记得你好像很喜欢爬山的，对于十里琅珰都不在话下的人来说，这点台阶算个啥？”

（十里琅珰有着杭州最美登山路线之称。）

某登山爱好者兀自嘴硬道：“那哪能一样？”

林瑶笑了一下，“那当然不一样，十里琅珰号称来回三千阶，这里才一百多台阶。”

蒋明淑愣住，下一秒，不大的客厅里爆发出阵阵赞叹声，“嗷嗷，你家好漂亮！这客厅好温馨！这厨房也够宽敞……”