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刘镪东笑道:“他一共才几千万美元的市值,流通股票就更没多少钱了,你能瞧得上吗?”

李牧哈哈一笑,说:“瞧不上。”

刘镪东说:“咱们还是聊一聊暑期品牌日的事吧!”

李牧笑道:“品牌日的事情具体怎么定你先说说你的想法。”

刘镪东点点头,说:“大概的想法还是基于限时抢购,我准备把时间定在7月10日,也就是全国高考结束的第二天,你觉得这个时间点有没有问题?”

今年是最后一年在7月高考,采用全国卷的省市高考时间是7月7、8号,地方卷是7月的7、8、9号三天,2003年起,高考时间会整体提前一个月,固定在6月7、8、9三天。

7月10号这天无论是全国卷还是地方卷都结束了,从小学到大学几乎所有的学生这个时候都已经放暑假了,所以在这个时候做暑期品牌日还是比较合适的,不过时间仓促了一点,眼下已经六月下旬,活动策划和准备需要时间,预热也需要时间,所以李牧倾向于把时间稍微往后推一推。

刘镪东问李牧:“你想定在什么时间?”

李牧说:“定在7月中下旬吧,那个时候高考分数也出来了,对于城市里的准大学生来说,他们到时的当务之急恐怕就是买一台手机,到时候可以专门针对这些应届毕业生推出一个手机促销活动。”

刘镪东点了点头,说:“那就定在7月23号吧,那个时候的高考分数应该都已经出来了。”

李牧说:“这几天你就得抓紧时间跟品牌方沟通,活动细则定好、页面做好之后,就要开始做预热了,你一定得先确定参与品牌日活动的商品以及活动价格,预热的时候稍微来一点神秘感,比如一台现在售价在2000元以上的手机,品牌方只要价格优惠比较给力,我们就可以对外宣传为1X00元,这个X是未知数,我们暂不公布,如果想知道到时候具体是什么价格,就关注我们的活动。”

刘镪东说:“明白你的意思了,我尽快把这些环节确定下来。”

李牧说:“还有,咱们可以搞一个预售,无论用户买什么,只要他提前预交50元定金,等到活动日当天,这50元定金就可以当100元使用,但是如果到时候他不买,这50元就不做退还。”

刘镪东听到这话,眉头微蹙,盯着李牧问他:“你脑子怎么长的……怎么什么招你都能想得出来?”

李牧笑道:“发散思维嘛,我们首先要明确自己的目标,我们的目标是在品牌日当天尽可能的提升销量,所以我们现在就要想尽一切办法来保证销量,定金就是提升销量的一种方式,用户只要付了定金,他变卦的可能性就会大大降低,到时候这部分的成本,你想办法转嫁到厂商头上一部分,再转嫁到消费者头上一部分就行,比如原本厂家给的价格是900,那我们就想办法让厂商压低到880,然后在售价上提到930,最终用户实际还是以880的价格成交,但是因为定金不退的原因,成交量会比900提升很多。”

刘镪东听的连连点头:“我真是服了你了,跟你共事的时间越长,我越觉得自己没用。”

李牧笑道:“别这么说,你现在是还没有完全把频率切换到电子商务上来,等你完全适应了这个行业,思考、做事、看问题都从互联网角度出发,那你的实力未必就比我差。”

刘镪东笑着说:“对于暑期品牌****还有什么好想法就别藏着掖着了,都说出来吧。”

李牧笑道:“运营的方法有很多,但不一定要一次性都拿出来用。”

刘镪东急不可耐的说:“你先跟我说说,让我学习学习,你那些奇思妙想,我消化也需要一段时间。”

李牧笑道:“好吧,那我就再说一点压箱底的东西,不过你得自己把握好,不要一次性都使出来、让别人学去了。”

刘镪东连连点头,催促道:“你就别卖关子了。”

李牧笑道:“未来我们可以做优惠券活动,比如TCL手机跟咱们合作,我们就赠送给所有淘宝用户一张TCL手机满1000减100的优惠券,在后台给淘宝用户开发一个钱包或者卡券包的小功能,他可以直接在里面看到自己的优惠券,这样一来,你想一想多少人会因为这张券而心动,多少原本不准备买手机的人,会因为这张券动了买手机的心思、多少原本准备买其他品牌手机的人,因为这张券而转而买了TCL的手机?对TCL来说,一部价格超过1000元的手机,利润绝对远高于100元,更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价空间,进一步缩小他们的优惠成本。”

刘镪东眼睛一亮,说:“优惠券这个东西,如果真做的话,将来很多方面都可以用得上啊!”

(未完待续。)

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