第70章 优势

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郭伟的这句话让刘传之非常意外：“哦？就是你刚刚说的那家初创公司？他们给了你什么启发？“

郭伟感叹道：“对，就是这家公司。我最早知道这家公司，还是滨城的同学跟我说的。现在在滨城，想要购买家庭电脑，第一个想到的绝对不是我们联响，而是外星人。刘总，我这次从大亚湾回到京都，先去了一趟中关村电子市场，看到他们的运营模式，真是让我颇为佩服啊。“

刘传之来了兴趣：“哦？能让你佩服的，可不多见。来，跟我好好说说。“

刘传之有些惊讶，这个弟子平素心高气傲，轻易对别人不说一个服字。对自己提拔杨源庆来做接班人，心中也是颇为不服，一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇这家刚刚创立了几个月的小公司，看来这家公司确有可取之处。

郭伟兴奋道：“这家公司和我们的运营模式完全不同，我们更像是一家传统的制造工厂，从各个供应商采购配件，运到工厂，加上一些自产的配件，在工厂组装后发货到各地门店。“

“而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们这三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同，但实质上完全不一样。“

“首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo，也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“

“其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8M内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“

“什么！？“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩？

刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“

郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“

“其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是OEM采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38%，净利润更是只有不到30%。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“

“外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。“

“再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。

“目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。“

“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈价格，也不会太差。“

郭伟沉默了一下：“还有就是，他们的管理费用。“