第二五七章 杀出重围

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莫楚天，一个曾经被评为亚洲直销十大杰出销售精英之一，其叱咤风云的销售之道，全是自己多年摸爬滚打摸索出来的一套战无不胜攻无不克的策略，他美其名曰“天罗地网销售之道”，这是让很多同行业闻风丧胆的销售策略，“天罗地网”不言而喻，进入其设定的圈子，根本就是他砧板上的肉，任其宰割。

康鸿，一个颇负盛名的副总裁，由一个跑业务的销售人员，逐渐成长为家馨电地暖科技有限公司的副总裁，其名声也绝非泛泛之辈，他酷爱古籍经典，研究中国数千年老祖宗们遗传下来的经典著作，譬如：《孙子兵法》、《鬼谷子》、《三十六计》等等，尤其深谙《鬼谷子》的纵横捭阖之术。

他结合自己十余载的销售经验，糅合《鬼谷子》的精髓，将自己的销售经验总结为“鬼谷十三经”，也就是将鬼谷子的上中下三卷中的思想策略，应用现代营销观点，揣摩人心，捭阖销售过程中的种种，实现营销的目的，他也倡导一种服务的理念，提出“服务顾客到其内疚为止”的观点。

其董事长兼总裁兴许看出康鸿迟疑的深意，若有所思的继续说：“老康，别人恐怕难以委以重任，你也清楚，西南片区的形势，安拉法特的莫楚天，我想以你的‘鬼谷十三经’应该可以与他的‘天罗地网销售之道’抗衡，所以，我以及各股东才一致决定，派你去打开这片市场。”

康鸿略微迟疑，做了一个军礼，笑着回答：“保证完成任务。”

董事长兼总裁脸上的霜花这才变成阳光满面，如沐春风，手搭在康鸿肩上，“那你即日启程，尽快去到成都，打点一切，有任何需要，尽管联系我。”

此时的康鸿，面壁四面苍白的墙，心里翻滚着波涛，这要人没人，要关系没关系的局面，如何赢得市场？他随手将《唐诗宋词》放回桌面上，轻轻拉开抽屉，一本早已破损扉页的书籍赫然映入眼帘，虽有破损，但那扉页上的书名却是跃然纸上，《鬼谷十三经》几个苍劲有力的隶书体，显得格外厚重。

他拿出抽屉里的《鬼谷十三经》，自言自语道：“宝贝儿，今后就全靠你了，希望在这里遇到一个通晓鬼谷子的人才，可以继承我的衣钵，替我打开这片市场，嗯，对，首先必须招人。”

他将目光投向一边的笔记本电脑，轻轻点击左键，将电脑由屏幕保护中调回工作界面，进入到智联招聘、中华英才网、前程无忧等等招聘网站，攫取求职者的简历。

他每天的习惯就是：早上起来泡一壶茶，然后一边品香茗，一边体验黄金屋颜如玉，然后就是搜索简历，通知面试，一个人就这样一点一滴的开疆拓土。

经过几日的努力，他招聘了一位名字叫华钺的总经理、一位营销总监陈瑜以及数名营销人员，便开始了轰轰烈烈的创业之旅……

1、2012年4月28日，9:00—11:00，星期六，晴

火辣辣的太阳焖烤着成都的上空，之所以称之为上空，是因为只要在成都住上一阵子的人都知道，成都是很少看得见烈日当空、蔚蓝天幕、白云飘飘的，有的都是“黑云压城城欲摧”的闷热，就好像齐天大圣被太上老君的八卦炉用三味真火蒸烤般闷热，难怪成都生产美女，天然的桑拿保养着美女们的素颜，自然也就成就美女了。

燥热的酷夏，川龙大学400米红色塑胶跑道围绕的足球场，绿草茵茵，今天虽然没有那些喜欢运动的学生在挥汗如雨的踢足球，但是依旧是人山人海，人潮涌动的场面不亚于足球运动，不同的是在跑道上、足球场的边上，到处摆设了四川省内外前来的公司企事业单位的展位，这是一场盛大的双选会。

所谓双选会，不言而喻，双向选择——即企事业单位选择即将就业的大学毕业生，同时即将毕业的大学生选择心仪的企事业单位。

所谓盛大的双选会，那可是四川省内外200多家企事业单位到来参加了这场双选会，而且面向的是成都各大高校应届毕业生，甚至是在校即将参加实习的学生，而绝不仅仅是川龙大学一所学校的双选会，故曰“盛大”。

对于川龙大学而言，这场别具一格的双选会亦是近十年来唯一一次选择在这种二流的大学开展。(未完待续。。)