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席平恍然大悟一般,若有所思地说:

“难怪你们做生意做得那么好!买卖做到哪里就发到哪里,把我们本地人的生意都抢了,原来你们做买卖有诀窍。”

王福贵见他较真,故弄玄虚起来,卖弄地说:

“席平,生意其实不难,每个人生下来都会做生意,只要有差价,有钱赚,放手倒腾一番就可以挣到钱。但是生意是一门学问,真正会做生意,把买卖做好的人并不多,因为这里面有很大的学问。”

席平见老板说到做买卖靠学问,不以为然地说:

“做生意就是买卖赚钱了,这个谁不懂?还用什么学问?我们这里很多人小学都没有读到毕业,照样做生意,他们把南边的特产贩卖到北方,再把北方的物品运到南方卖。他们可没有什么学问吧,可是做买卖同样赚大钱,生意不见得比你这个讲学问的人差。”

王福贵见他不明白,耐心地说:

“做生意的学问可不是读书多与少的学问。做生意有很多门道,即使读书不多的人,只要用心体会,参透买卖的规律,掌握市场的行情,生意一样做得很好。你听说过吗?懂做生意的人,坚守这样的规律:人穷不碰三生意、没钱不做三买卖。”

席平听了,沉思片刻,不解地问:

“人就是因为穷,没钱花,才想办法做生意。人穷不碰三生意、没钱不做三买卖,那还做什么买卖呢?你说说,到底哪三种买卖不能做?”

王福贵笑了笑,说:

“你是福贵批发行二当家,跟你说说也无妨。人穷不碰三生意就是说,有三种生意不能做,第一种是投资过大的生意,第二种是高风险的生意,第三种是出资人不清楚的生意。没钱不做三买卖是提醒我们,面对三种买卖,即使利润再高也是不能沾手的,第一个是赊欠的买卖,第二个是无本的买卖,第三个是超出自己能力的买卖。如果不问青红皂白,什么生意都做,一旦沾上这些买卖,就很容易惹上祸端,到时候后悔都来不及。”

席平半信半疑地问:

“没有那么可怕吧?我们做生意可没有那么多讲究。只要有钱赚,我们就毫无犹豫地做,哪里顾得上那么多东西……对了,阿贵老板,这就是你说的生意诀窍?”

王福贵见问得天真,掩住嘴笑:

“这只是做生意的一般道理,还不是买卖的诀窍。生意的诀窍有很多,今天就跟说两个。你听说过夏则资皮,冬则资絺吗?你知道是什么意思吗?这是说,真正的生意人家对市场需求了如指掌,提前做好货源准备,夏天就要备好过冬的皮货,冬天要准备夏天的丝绸。买卖人家不能只盯着眼前,要看得长远。”

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