第360章 得过且过

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“好，那我就不卖关子了，直接告诉你。”赵成材笑着又喝了口鸡尾酒。

“我且问你，你今天为什么请我喝酒，还请我来这么高档的酒吧里喝酒，即便是我点了这么贵的鸡尾酒，让你很是肉疼，但你依然还是付钱了，为什么？”赵成材问道。

“因为咱俩是好兄弟，我替好兄弟花点钱，不是理所应该的吗？”董浩的语气掷地有声。

“好，照你这么说，咱俩是一辈子的好兄弟，以后我的酒钱你全包了哈。”赵成材故意道，正准备再次抬手喊服务员，被董浩赶紧摁住了胳膊。

“材哥，材哥，你就别逗我了，我请你来这种地方，不就是想让你给我支几招嘛，不然我老爹撤资，咱俩的日子都不好过，你说是吧？”董浩说道。

“你总算说到点子上了，你今晚之所以愿意请我喝好酒，说白了就是有求于我，想让我帮你出主意、想办法，对吧？”

见赵成材说的如此直白，董浩只能心虚的点了点头。

“同样的道理，你为什么不用在做生意上呢？”赵成材笑道，“你说生意不好做，是不是我们前期的投入还是不够？”

“万事开头难，想在后经济危机时代立足，不下点儿血本出来，几乎是不可能的。”赵成材说道。

“已经下了很多本了，我们炒菜用的油都是最好的，大米和面粉也是大牌子的，而不是市面上的杂牌，蔬菜和肉制品更是新鲜的。”董浩说道。

“这不叫下本，这叫常规操作，我们做生意不就应该这样吗？”赵成材反问道。

“我所说的下本，是在营销上下功夫，拒绝堂食，专攻线上，既是我们的优势，也是我们的劣势。”赵成材说道，“一个好的商人，就要学会变废为宝，化劣势为优势。”

“我已经很努力了，可还是搞不定，不知道该怎么办。”董浩无奈道。

“在我看来，你还不够努力。”赵成材一针见血的指了出来，“首先，我们这个中央厨房，到现在连个最基本的店名都没有。这店名就跟人名一样重要，你连属于自己的名字都没有，别人怎么可能记住你？”

“其次，我之前说过，要打造专属的外卖团队，要给这些送餐员配备专车，本校范围的配备专属自行车，送往其他稍远的学校的，直接配备电动车。再让他们穿上我们统一印制的服装，把我们关于饭店的宣传印在衣服上，这沿途不就起到了宣传作用？”赵成材说道。ｆEíｓΖＷ.ＣоＭ

“材哥，你说的这些我都知道，但问题是这都需要钱，需要成本啊。”董浩无奈道。

“送餐员找兼职啊，之前不是算过一笔账嘛，只要他们送餐效率高，每个月的收入能轻轻松松超过学校勤工助学的金额。”赵成材说道。

“那车呢？还有衣服呢？”董浩又问道。

“衣服我来负责，”赵成材说道，身为一个卖衣服的淘宝店店主，几套送餐员的专属服装，对他而言简直是太简单了。

至于自行车，其实也完全不在话下，赵成材的另一个共享单车项目也正在稳步推进之中，只要他给冯斌打个电话，就能从厂家直接拿到几十辆远低于市场价的自行车。