第585章 华兴的优势和弱点

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“朴先生，我们华兴公司在900M频段的技术已经完全成熟，能满足商业化运营的需求。当然，有句俗语叫做口说无凭，眼见为实！我们已经与香港电讯公司合作，开通了一个信号能覆盖整个香港的CDMA通信网络。

原先我们计划先邀请5000位客户，进行试运营期的通信体验。但根据香港电讯那边刚刚反馈回来的结果，用户们要求参加数字手机使用的热情非常高。短短几天的时间，入网用户已经达到了4000人，香港电讯已经要求我们把整个试运营的名额增加到1万人！”

柯立伦向朴昌赫介绍CDMA技术相关情况，他这两天可谓是手忙脚乱。一方面华兴公司刚刚挂牌，一切都还是草台班子；而另一方面，香港港电讯那边的CDMA网络刚好投入运营，包括技术上等许多事情都需要华兴公司出面协调。

不过柯立伦再怎么忙得四脚朝天，在客户面前也还是要装出一副风轻云淡的样子。他也并没奢望一次见面就能把合作谈下来，毕竟数字移动通信技术才刚刚起步，KMT公司不可能如此容易就做出决断。

因为一旦做出选择，就意味着后续要投入巨资进行基础设施建设。以后再想要来更换技术标准，就需要把全部设备都换一边，这种损失是任何运营商都无法承受的。所以不管柯立伦现在如何说的天花乱坠，KMT公司肯定会先观望一番。

而柯立伦和华兴公司现在的工作，就是吸引KMT公司把考察的重点，放在自家的CDMA技术上面。如何有可能，柯立伦希望能与KMT公司合作，在汉城建设一个CDMA网络的试验点，进行零距离的推广和展示，即使全部由华兴公司来投资都无所谓。

东方研究院虽然宣布CDMA技术已经研制成功，但实际上它连最根本的技术规范，都还没来得及形成文字落实到纸面上来。如果香港电讯不是东方集团控股的公司，根本不可能如此火急火燎就让CDMA技术投入商业化运营。

从某种程度上来说，香港电讯其实冒了不小的风险来帮CDMA技术造势。正是听闻了CDMA技术在香港已经开始商业化运营，像KMT公司等其他国家的运营商，才会兴致盈然的赶来香港访问、洽谈。

韩国的市场谈不上很大，真正算得上巨无霸的是日本、欧洲和美国。其中欧洲花了大量精力在搞自己的GSM标准，日本人同样已经搞出了一个PDC标准，华兴的CDMA技术想要去这两个地方撬墙角并不容易。

而美国则不一样，它的市场规模比日本和欧洲都大，但在移动通信技术上最有实力的摩托罗拉公司，却由于之前的模拟蜂窝技术太过成功，正把全部精力都倾注在新一代模拟移动电话的开发上，以至于压制了对数字移动通信技术的研发。

根据东方商事公司刺探来的情报，摩托罗拉的新一代移动电话已经接近定型。相比于八三年上市的Dynatac8000x（也就是大家口中的大哥大），新产品无论在体积和重量上都有了长足的进步，已经颇具“手机”的雏形。

正是摩托罗拉放下的致命失误，才有了另一个时空中高通公司趁机崛起的机会。但由于李轩的出现，高通的出路已经被他提前堵住了。过去三年中，全球提交的全部与码分多址技术（CDMA）相关的专利申请中，超过90%都来自于东方研究院。李轩已经构筑起一道厚厚的、不可能被逾越的技术壁垒。

但是东方集团相比于高通公司，同样存在一个巨大的弱点。那就是它不是美国的公司，无法天然就取得美国政府的支持。要知道另一个时空中的高通公司刚开始发展时，公司的实力其实非常弱小，根本没能力进行大规模公关。

但美国联邦通讯委员会（FCC）依旧迅速批准了，CDMA作为全美第二代数字移动通讯的标准之一。这其中最主要的原因就是欧洲的GSM标准当时已经开始登陆美国，而美国不希望自己在第二代数字移动通信标准中完全丧失话语权。

现在，美国的数字移动通讯技术似乎更加遥遥无期，而华兴公司的CDMA技术，想要与另一个时空中的高通公司那么轻而易举的得到FCC的认可根本就不可能。华兴公司想要实现破冰的最佳选择，就是生米煮成熟饭，先抢占大量的市场，再督促FCC批准CDMA技术标准。

而东方集团恰好通过资产加现金置入的方式，持有美国第二大电信运营商——MCI公司27.5%的股权，是MCI的第一大控股股东。在东方集团的支持下，MCI公司这一年多来最主要的战略发展方向，就放在光纤电缆铺设以及移动通信网络覆盖之上。

MCI公司如果能采用CDMA技术，那么就可以让这一标准在北美市场迅速铺开。但东方集团毕竟没有对MCI公司绝对控股，MCI的管理层还是有着比较大的自主经营权。

华兴公司正在与MCI公司谈判，希望能在旧金山、洛杉矶、纽约和华盛顿四个城市，分别建立一个CDMA技术试验网，进行前期的技术试验和推广展示。如果华兴公司在这个时候，能首先说服其他国家的电信运营商与自己进行合作，那么对于MCI公司来说也必然是一个不小的触动，可以大大加速谈判的进程。

“柯社长，我们KMT公司作为全韩国唯一一家移动通信运营商，选择何种移动通信标准，其实并不能由我们自己完全决断，许多时候还需要看政府方面的意思！

韩国政府一直在积极的推动，我们的企业和产品走向世界。如果贵方能在这方面提供帮助，我相信一定能让政府方面做出选择时优先倾向贵公司！”朴昌赫眼中闪过一道精光，似有深意的说道。