第103章 反手就是一波骚操作教学(11更)

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“不是买？”老许2下意识反问了句。

老许2本能的以为谭晓蔓之所以要直接通电话联系，是想要尽快沟通达成交易。

面对谭晓蔓通过电话的单刀直入，也是反应极快的点出来域名已经被用来做了网站。

透露出了‘待价而沽’的意思。

事实上，周宽早就看过weibo.这个网址的页面，也就是能访问罢了。

都比不上草台公司的官网。

好歹也是被周钰优化，整体样式上也有细微调整，显得要比之前更融洽……

闻言，谭晓蔓语气平和道：“可以这么认为。”

“我们公司希望直接以合作的方式来交易你手上的这枚域名。”

没给老许2说话的机会，谭晓蔓接着往下说：“我们有注意到这个域名是2003年注册的，距离现在是6年，按每年100元费用计算，基础投入是600元；

为了避免横生枝节，我们公司构思了两种方案；

第一种是购买，以这个基础投入的10倍价格购买；

第二种是合作，我司以基础投入的600元接手这枚域名，并与许先生补签一份具有法律效益的合同，主要条款是：我司在不久的将来出售这枚域名时，总收益的30%归许先生，我司的投入部分不计入在内；

还希望许先生能认真考虑考虑我们的提议。”

那边厢老许2听得一愣一愣的。

他是想坐地起价，搞个几万块之类的，一般公司形式的域名都会下意识起高价。

但只是域名贩子……

老许2也拿捏不准。

6000元这个价格在这一刻对老许2来说显得很微不足道。

而第二种合作方案听起来就比较有诱惑力。

于是老许2仔细思考了片刻，谨慎的问了句：“方便问问贵司要怎么出售这枚域名吗？”

谭晓蔓很干脆的拒绝了：“抱歉，这是商业机密，想来许先生应该明白，域名交易中往往包含着一些信息价值。”

“之前我说过，我司已经持有了weibo这个名字相关的其它常见顶级域名，只剩下.；

有需求的公司一般只会用.结尾的域名为主域名，其它域名只是为了保护性策略；

这个信息是友情附赠，供许先生参考。”

“……”

虽然周宽没说过，但谭晓蔓也是清楚这些简单的事情。

据周宽所知，微博最后连t.都放弃了，只是为了保护性策略，使用的只有一个weibo.。

那些都花了大价钱买入的t.、weibo./cc/vip等等都被闲置了下来。

当时购买纯粹是为了让微博更加名正言顺，极力挤占竞争对手。

后世有一种传闻，鹅厂的微博前期发展也很迅猛，但在渣浪2011年左右启用weibo.后‘投降’了。

而且渣浪是在启用weibo.后才去低调收购weibo.，好像成交价并不高。

要知道那时候微博已经很火了。

也就是说，weibo.相比之下其实不怎么值钱。

尤其是单独的情况下。

谭晓蔓对着电话说完后，甚至还有心思抽空喝口水，一点都看不出刚才电话交流的‘步步紧逼’。

看得出来，谭晓蔓跟周宽一样，在对外时都会特地表现出特定的口吻。

电话里沉默了一分多钟，老许2才缓缓开口：“抱歉，我没办法马上答复贵司。”

“一方面我需要考虑考虑，另一方面我对合同不懂。”

闻言，谭晓蔓接过话头，直指本质：“看样子许先生是对分成不满意。”

“不如许先生说说你的想法，如果我司觉得可以那就聊，不可以就只能说声抱歉了。”

老许2打了个哈哈：“不好意思，我只是个普通人，不知道应该怎么追求利益最大化。”

“看来就算我不同意，也不会对贵司的计划造成太大影响。”

“我也没那么贪得无厌，50%的收益，这枚域名现在就转让给贵司，600元也不需要了。”

谭晓蔓沉吟了下才说：“稍等。”

足有五分钟，谭晓蔓才再次开口：“可以，我司正在起草合同，电子版通过QQ传给许先生。”

“……”

之后的具体事务，谭晓蔓也一个电话就叫人在线处理好了。

而周宽也在这个过程中注册了还没被注册的weibo.cc/co/vip/top/这几个域名。

于是，周宽持有的weibo相关域名就变成了7个。

分别是：weibo./../cc/co/vip/top。

不过实话实说，周宽没太理解谭晓蔓的操作。

这种合作模式几乎就是他构思中的情形，谭晓蔓也没有用谈判技巧一样。

看起来老许2之所以同意，也是因为利益动人心。

很显然，谭富婆的教学不会如此简单的结束。

毕竟这是谭富婆主动的。

后续收尾的事情周宽也不用关注，谭晓蔓自然更不关注。

坐在办公室里，谭晓蔓开了瓶冷藏了半天的矿泉水，喝了两口，望着周宽，问：“看懂了多少。”

“看起来像是全懂了一样，我之前想的合作模式也差不多是这样。”周宽坦言。

“似乎就是加入了一个对比选项，凸显出合作方案的明显利益。”

闻言，谭晓蔓忽然一笑：“如果我说这本质上依然可以算作是零和游戏，你会不会觉得很奇怪。”

周宽只是点点头，没吱声。

谭晓蔓早有预料，并不意外：“我之前之所以强调说在原始积累阶段基本都是零和游戏，其实是有原因的；

我是不建议你在之后的域名收购中选择合作形式，而是建议你坚持之前的操作方式，利用信息差来步步为营的谈判。”

周宽还是没开口，安静倾听。

看了眼周宽，谭晓蔓又仰头喝了口水：“我粗略看过你的计划，除了weibo以外，你想要的都不是同一个双拼域名，也就是说，对持有者而言，意义是单独的。”

“至于我说是零和游戏的原因很简单，这个域名卖多少钱是你控制的。”

“你可以通过搭售的形式来进行出售，让做微博产品的大公司连带着其它结尾的顶级域名一起购买抬高整体价格，但单独降低这一个域名的价格；

比如你的预期是weibo这个双拼域名能在竞争关系下价值过半亿，那你可以单独让weibo.价值10万，甚至是1万。”

“我相信，按照你的设想，域名如果是单独的，单枚价格一定会超过10万。”

周宽……

周宽瞳孔直接地震。

这玩法，只能说周总之前从来没想过。

而且谭晓蔓说得也有道理，这几乎只能在weibo上是实现。

哪怕是mi相关，小米一开始要的也是xiaomi、miui，不包括mijia、mi。

打包交易的谈判难度很高。

因为没有第二家叫小米的手机厂商。

微博它还真是个特有的独例。一开始大家都是叫某某微博，然后渣浪低调收购了weibo相关的常见顶级域名，最后才一举奠定江湖地位，直接更名成微博。