92、双更合一

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作者/盐欢

星河园区内的每一个?区域,都会设置公共会客区。

会客区由五到六个?小屋子构成。

这?些小屋子一面是墙，另一面则是巨大的落地玻璃。

玻璃选用了?雾面的材质，外面的人看不到屋里的情况,这?样可以保证谈生?意的人不会被打扰。

陆云薄前往A区的会客去，林桦已经在其?中一间屋里里面等待了?。

高?翔选择让陆云薄来争取林桦,一共有?两个?原因。

第一,大约在去年年底的时候,双云数据为了?推广数据分析业务,办了?一次讲座，陆云薄主讲。林桦当时也来参加了?这?个?讲座。

第二?,陆云薄在活动之后与林桦的交谈中的得?知,林桦也毕业于华洋理工，比他大五届，专业是俄语。

其?实林桦一开始联系的就是陆云薄,不过陆云薄当时在外地忙其?他的事情,就交给高?翔了?。

两人是校友，而且彼此聊得?来。

所以让陆云薄来接触林桦,是一个?好的选择。

陆云薄一走进?屋子,林桦就问候道：“陆老?板，好久不见?啊！”

与陆云薄不同，林桦性格更加热情洋溢,身上似乎无时无刻不飘散着一股自由的气息。

今天他明明是来谈生?意,但上身却穿着一件皮衣，下身则穿着牛仔裤，马丁靴。

“是啊，自从上次在讲座上和您见?过一面，后来一直没有?机会再?见?。”陆云薄说道。

“上次你的讲座讲的非常精彩,我可是印象深刻，就是因为你的讲座，我今年开展业务的时候，才想到利用数据分析。”

陆云薄还没来得?及回?应，林桦又站起?身来，敞开双臂，展示着他今天的行头，然后问陆云薄：“陆老?板，你来评价评价，看看我今天这?身造型怎么样？”

“拉风！”陆云薄竖着大拇指，掷地有?声地说道。

“哈哈，要的就是这?个?效果。”林桦喜笑颜开。

“林老?板，这?是准备要去哪吗？”陆云薄问道。

林桦点了?点头，眼神充满期待，说道：“我准备骑摩托车去青海。”

“是吗？什么时候出发？”

“从这?里和你们谈完生?意，马上就出发。”

“前段时间忙了?好多事情，最近腾出时间来了?。现在刚好是春天，万物复苏。据说去年冬天青海下了?好几场雪，今年的牧草特别肥沃，我想过去看看牛，看看青海湖。”

“而且数据分析报告出来至少也要两个?月，我刚好趁这?段时间出去散散心。”

“两个?月？”陆云薄有?些疑惑，问道，“我记得?之前分析您的案例时，我们给出的预估时间是一个?月。”

“你说得?对。”林桦说道，“我说的两个?月，是庄周数科给出的预估时间。”

林桦说完这?话，赶忙补充道：“你不要介意，我这?个?人就是有?什么说什么，把什么话都说清楚，做生?意就少了?那些歪歪绕绕，大家都节约时间。”

“你在来之前应该就知道了?，我更加青睐庄周数科。”

“您是我们的客户，自然有?选择权，这?很正常。”陆云薄说道。

林桦又意味深长?地笑了?笑，说道：“今天原本是高?老?板和我谈生?意，或许是因为他觉得?争取我比较困难，才换陆老?板来的吧。”

“确实如此。”陆云薄大方承认，然后问道，“不过，我仍然非常好奇，你为什么选择庄周数科。”

“你是听了?我的讲座，才知道数据分析的，而且你我还是校友，我原本会觉得?，因为这?些原因。你可能会更倾向于选择双云数据。”

林桦说道：“毫无疑问，一开始我当然是想选择你们，不过后来我知道了?庄周数科。”

“上次和你聊天，我也说过了?。我大学学的专业是俄语，第二?外语是英语。”

“非常遗憾的是，我毕业的时候，改革开放才刚开始没多久，和世界其?他国家的接触不多。”

“我当时学的俄语和英语，唯一的去处就是出去出版社去当翻译，我觉得?挺没意思，毕业分配就没去。”

“八十年代嘛，当时流行下海经商。朋友告诉我，有?一个?苏联人离开后的玩具厂，设备都是新的，可惜都是俄语，认识的人不多，厂子一直荒废着。”

“我和几个?朋友凑了?点钱，就把玩具厂接手了?，一直干到今天。”

“这?期间，也主要都是做国内的生?意。”

“这?不，去年中国加入WTO，终于站上了?世界的舞台。以后，中国的外贸，出口，都会飞速的增长?，玩具是轻工业，绝对会是受益者之一。”

“我就想，既然中国已经融入世界，那我们这?些企业家，也应该把眼光放的长?远一些。”

“我想出国看看，我还没坐过国际航班呢。”

“我当年学的那些英语，还勉勉强强记得?一些，出国旅游应该是够了?。”

“等闲下来。我也准备去一趟加利福尼亚，去趟硅谷，参观参观。”

陆云薄笑了?笑，说道：“硅谷的事情应该是庄亭告诉你的吧。”

“对。”林桦点了?点头，说道，“庄老?板海外学成归来，见?多识广，和他聊天能涨不少见?识。”

“其?实我们也是好朋友，我也从他身上学了?很多东西。”陆云薄说道。

林桦呵呵一笑，然后说道：“既然你们是朋友，你应该能明白我为什么会选择庄周数科。”

“你们双云数据，我是非常欣赏。不过，我这?个?人啊，就是爱折腾，喜欢到处逛，也喜欢尝试新鲜的东西。”

“相比于本土企业，庄老?板这?样有?海外背景的企业，对我来说更加有?吸引力。”

“林老?板从外语系毕业这?么多年，但是却一直保持着一颗开放看世界的心。”陆云薄对林桦表示认可。

林桦笑了?笑，接着说道：“这?些都是其?中一方面，我毕竟是公司老?板，不能凭借自己的喜好，就轻易下决定。”

“你们两家公司都给我了?报告样本，我认真比对过。”花花说到这?里顿了?顿，看向陆云薄。

陆云薄知道林桦的意思，于是说道：“林老?板但说无妨。”

林桦这?才说道：“对比之下，庄周数科的报告，简直就是艺术品！”

陆云薄万万没想想到，林桦对一份数据分析报告的评价竟然如此之高?。

这?时他才突然意识到，由于之前的客户没有?交集，所以他还没有?从别人那里，见?过庄周数科的完整报告。

“林老?板，他们出具给您的报告样本，您今天带的身上吗？”

林桦转过身，从手边拿起?一个?和他今天装束完全不相衬的公文包。

他一边翻公文包，一边还说：“我骑行的背包都背好了?，在助理手里，一会儿谈完这?笔生?意。我把公文包和背包一换就可以出发了?。”

“给，这?是庄周数科的报告。”他递上一个?文件袋给陆云薄。

这?是一个?硬纸板材质的文件袋。

庄周数科的主色调是绿色，文件袋的封面，则使用了?大面积的绿色和橙黄，配一点宝蓝色渐变。充了?了?科技和梦幻的感觉。

中间是【庄周数科】的白色Logo。下方则是简单的公司介绍和联系电话。

这?是一个?经过精心设计的文件袋。

陆云薄确实大受震撼，仅仅是一个?文件袋，就牢牢抓住了?他的眼睛。

双云数据每次提交报告，使用的都是普通的透明文件夹。只是在报告的首页放上一张打印着公司Logo的铜版纸。

相比之下，他们的报告实在是太粗糙了?。

陆云薄打开文件夹。

一般来说，因为样本数据的数据量有?限，所以最终生?成的报告大约也只有?五六页左右。

而庄周数科的这?个?报告，竟然有?足足十五页。

内页当然依旧精致。

字体的类型，大小，行间距，都经过精心挑选，非常适合阅读。

报告中涉及的每一份表格和图表，都设计得?极为漂亮。

有?时为了?得?出结论，则必须展现一些非常冗杂的数据源。陆云薄的解决方案是使用截图，而庄亭则为会为每一个?数据源专门重新设计表格，让其?融入整体设计风格。

除了?设计之外，最重要的是其?中的内容。

有?一些不太容易理解的名词，都会在页面下方附有?详细的解释。

通过计算机和数学得?出的最终数据，会有?详细的论证过程。

而除了?数据结论，报告中还会附上大量的市场研究文献，以发掘潜在的增长?点。

十五页的报告，几乎事无巨细。

自从双云数据成立以来，陆云薄一直在绞尽脑汁，思考报告的呈现方式，也尽力尝试把每一个?可能需要了?解的信息都呈现给客户。

由于之前没有?同类型的公司，市场上没有?参照，他通过自己摸索，觉得?双云的报告已经达到了?一个?相当完善的状态。

而和眼前庄周数科的报告一比，他才发现自己没有?考虑的地方实在是太多太多。

陆云薄翻完了?手中的报告，心中不禁感慨。

不管是给客户的整体印象，还是报告的质量，双云数据都和庄周数科的差距非常大。

陆云薄看着这?份报告，心中却在仰望着庄亭。

他深深地叹了?一口气，他到了?此刻才明白，庄亭时常提起?的“完美?”和“硅谷品质”，到底是怎么一回?事。

林桦说道：“我这?想要做数据分析，是要得?到两方面的数据，一是各个?年龄段对不同玩具的喜好程度，二?是北方主要城市，各大商场玩具的销售情况。”

“下半年，我们要更新玩具设计团队，要投入大量的资金。还要调整销售网络，更是牵一发而动全身。”

“在这?之前，我必须要知道哪种策略才是正确的。”

“稍有?不慎，影响的就是几百万的营业额。在这?么重要的决策面前，我选择相信庄周数科。”

---庄周数科办公室。