第三百四十四章 接客

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“爹，林浩来信了，府城那边的作坊已经运行的很好了，目前没有什么情况发生，不过市场上出现了类似咱们产品的仿品，尤其是扒鸡，人家是烧鸡，还有别的几类产品也都出现了仿品，虽然味道都不如咱们的，可是他们销售的价格很低，对咱们也是有一定的冲击，甚至还出现了假冒咱们牌子的产品，林浩已经在查源头了。”唐娟晃晃手里的信纸。

他们的产品应对的中高阶层的消费人群，买的价格都比较贵，仿品的事情从他们的牌子火了之后就有出现，可是有的仿品你真的没办法说是仿品，你总不能不让人家卖吧，可是这利用他们牌子造假的事情必须也要严查，质量不好的产品进入市场，是在毁掉他们的信誉。虽然现在没有侵权的法律法规，但是这样的事情要是上报衙门，他们也是会处理的，不行就以暴制暴。

“还有人用咱家的牌子，真是太过分了，让林浩好好的查，不行你过去帮他，这事一定要弄好，咱们的牌子好不容易才让顾客认同是品质的保证，怎么能被一群无赖毁掉。”唐守仁急了，他收到唐娟的熏陶，可是知道品牌的重要性，这是品质的保证，容不得别人一点的损毁。

“爹，要相信林浩的办事能力，我相信他能处理好，先看看吧，造价的事情还算是比较好处理的，但是仿品对咱们的打击更大，它会积压咱们的市场份额。影响咱们的收入，当务之急是处理这件事情。”唐娟揉揉额头，她看了一下午的进出货物的账本。也是累得很。

“这个我知道，咱们县里看咱家扒鸡卖的好了，各种鸡的作坊就冒出来了，有的价格还压得很低，甚至赔本赚吆喝，跟他们一比，咱家的东西显着太贵。要不是有那些老顾客支撑着，咱家的生意会差很多，估计别的地方的店的情况也差不多吧。可咱们也不能堵在人家铺子不让卖不是。”

“所以产品创新很重要，现在咱家对外销售的产品有九款，卖的最好的是扒鸡，腐乳。还有奶糖。饼干，别的产品要稍微差一些，不过销量也可以，所以咱们最关键的是要加快心产品的研发，只要咱们永远走在别人前面，咱们的产品就是比别人的质量好，这样咱们才能立于不败之地，而且爹。咱们也要考虑转型了，食品行业的局限性太大了。咱们该考虑干别的行业了。”

“转型？”唐守仁不知道还能干什么，村里现在好几个大作坊，要是转型，那建造的这些作坊该怎么办，别的行业他们也不懂啊。

“嗯，必须要转型，否则咱们只能是被自己困死，生产条件摆在这呢，食品方面的创新会越来越难，咱们必须要提早走出这个困局，这个世界上，什么人的钱最好赚，女人和孩子，女人爱美，而父母在孩子身上花多少钱都是心甘情愿的，就拿我娘来说吧，她很节俭，但是看到了什么新奇的玩具，都会舍得花钱给咱家三儿买一个，咱们的新产业就要往这方面扩展。”唐娟说出自己的打算。

“女人喜欢珠宝首饰，衣服，这是这些都是大宗买卖，咱们没有那个成本做这个生意啊，而且咱们对珠宝首饰，布料什么的都不了解，贸然做这个生意很容易会被骗的。”唐守仁摇头，先不说别的，就这个布料，就分多少种，他们家没一个人是干这个的，怎么能贸然的做这个生意。

“爹，谁说一起步就做衣服了，那样咱们估计会赔的很惨，虽然王叔家以前是布料大家，但我目前一没有生产布料的打算，咱们可以从别的方面入手，爹，咱家的装修风格是不是受到很多人的喜欢，大家都正想模仿，尤其是咱家沙发上的一些靠背，抱枕，还有我弄得一些玩偶，摆设，是不是很受欢迎，我给姑姑家的小表妹做的娃娃，她睡觉都不撒手，咱们就从这方面入手，府城的董少爷那边正在弄家具，以董家的财力，我给他的宣传方案，会做出很好的效果，所以，我想着搭乘一下董家这次家具展的顺风车，推出咱家的玩具展，你想，你一个粉红色的房间，里面放着一张公主床，上面再摆放着很多漂亮可爱的玩偶，绝对是受到那些豪门小姐们的喜爱的，尤其是五岁到十五岁这个年龄段的女孩子。”每个女孩子都想要有一个自己的公主房，董家出家具，她们唐家出产配套的搭配，相信董少爷绝对会乐意的，有钱人不在乎再多花一点钱买点别的，等这次的销售模式一炮而红，他们就可以趁机开玩偶店，不过依旧要面对的是富裕阶层的顾客了，一般人家谁也舍不得花几两银子买个娃娃。

这是一部分的消费人群，第二步唐娟面对的消费人群就是十五岁到五十岁这样的消费人群，而适合她们的产品就是女包，现在有钱的大家小姐和夫人们出门身边都跟着丫鬟和小厮，东西都不用自己提着，但是如果背着一款很漂亮的女包，也是非常显身份的，她习惯了出门拎包，所以给自己做了几款女包，周梓潼就喜欢的要命，那个时候她就有这个打算了，不过这个不急，等玩偶店开起来了，可以先试试市场反应。

“这个主意不错，爹没有你有远见，既然你这么看好，那咱们就干，你说需要爹做什么，爹全力配合。”唐守仁没有别的本事，但有敢闯的劲头，他自己没有什么太大的本事，但是他能配合女儿，不会一意孤行听不进别人的话，只要是好的意见，他就会接受。

“爹你太好了，我回头就给董少爷去信，看看他那边进展的怎么样了。咱们这边也尽快生产，对了，还要把王叔叫回来。毕竟玩偶也是需要布料的，这方面咱们没有一个人比他懂行，这进货的事情还要他去弄，到时候我估计要走一趟南方了，爹到时候你跟着去，跟着王氏去看看眼界，咱们可不仅仅是做玩偶。可能还需要一些好看的窗帘，薄纱之类的装点布料，你们去看看南方那边的市场行情如何。”唐娟挽住唐守仁的胳膊。有家人的无条件支持，真的是太棒了。

“你们父女俩说什么呢，这么高兴？”王氏端着一盘洗好的水果上来了。

“说咱家的生意呢，家里要上新的项目了。嗯。娘，这葡萄真甜。”唐娟拈了一颗含在嘴里。