91、八字不合

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帽帽小屋开业买卖很红火,时下小娘子手里花个二三十文父母不会过?问太多的，桂芝就是摸清了她们的消费水平定价，帽子二十到五十文不等，小物件更是几文到二十文之?间,时下小娘子都能用上的绢花、木梳、牛角梳等三十文随便挑挑就能凑出来。

三十文不止可以抽一次奖,还?可以得?一张计次卡，硬硬的一张纸卡,一面是帽帽小屋四个大字,背面是十二个空格,今天格子上都已经印好了图案,一匹可爱的小马！

“这个集满了拿到店里会有意外的惊喜哟！”

桂芝的初衷是集满十二个格子换一份礼品，可只在第二天就改变了决定。

桂芝选的开业时间蛮好的，正是深秋要入冬之时,天气早晚很冷,这帽子的实用性就体现了出来,再加上那各种新鲜颜色大大小小的蝴蝶发夹晃花了她们的眼。

帽帽小屋有桌有凳还有镜子，里面的的小娘子教她们最简单的带帽子发型,耳边两个辫子拢到脑后，一个蝴蝶结用卡扣夹在脑袋后面，长长的丝带随着发丝翩翩飞舞,结伴而来的小娘子们都满意而归。

忙碌到了夜幕降临，各家小娘子们基本都回家了,帽帽小屋清静了下来,桂芝坐在柜台后面开始盘账，两个新店员按她的吩咐一个盘库存，一个算账。

“桂花水乳全部卖空，蝴蝶结发夹只有几个深色的还?有剩,那些俏色都没了，帽子反而?是卖的最少的…”

这一点桂芝早有预料，不然她也不会淘换那么多小物件来搭着卖，不过?结果她很满意，最好卖的虽然不是帽子，但都是自己的产品。

“今天流水进账九千三百六十八文，还?不错。”

桂芝算完流水后很满意，她下的本钱挺大的，淘换来的绢花梳子可都不便宜，奖品更是实实在在的好东西，预估的是五贯才能回本，这下还?能有几百文利钱，不错！

那边程家姐妹和杜薇薇在喝着雪梨兑菊花煮的祛火茶，淡淡的甜味和菊花香，味甘口舌生津，这一天嘴巴不停可全亏了这花茶才让嗓子不嘶哑，就是如此坐在这里一个个也都不想说话。

程氏在外面发奖品相对轻松些，屋里那些小娘子叽叽喳喳的太多人了，她真担心有人顺东西，幸亏那徐小娘子支使了两个丫环站在角落里帮着掌眼，她又擅装扮，那帽子大多是她帮着卖出去的

“薇薇你那香凝姐姐真不错，来捧场不说，看我们忙还?在这里帮忙那么久，想留她吃饭又不肯，你说送点什么谢谢人家？”

“毕竟是国公府家出来的，送礼还是要讲究些的，等我回去琢磨琢磨再说！”

桂芝接了话茬，她算完账也过?来喝茶歇歇，说起徐家小娘子满口的赞赏，

“你们有没有发现她说话特有说服力，那几个小娘子本来没打算买帽子的，被她一通说各种好处头上的帽子都没往下摘，这就是贵人家教养出来的气场吧，最重要的是人家降尊纡贵还?不拿架子。”

目前为止，桂芝认识的两大国公府的贵女和?公子都蛮符合她的期待，权贵之家能代代相传，家教一方面真的是很下功夫的。

杜薇薇感觉像夸自己一样，脸上备有光，

“我也没想到她能来捧场，刚才她还和?我说了件好消息，”

说着她笑着朝向程丽丽，

“丽丽姐听了一定会高兴的。”

“什么好事？”

程丽丽抬眼看向她，眼里有了些许期待。

“幽云十六州被我朝拿下来了！捷报已经进宫，估计一个月后太子率军就要返京了！”

此话一出，小桌子上却陷入了沉默，杜薇薇看着程丽丽眼里骤起的水雾，大表嫂和?桂芝瞬间的安静，忐忑道，

“怎么了？你们不高兴吗？”

“高兴！”

程丽丽仰头抑制住了泪意，声音却带了些哽咽，

“可我又害怕…”

程氏和桂芝不约而同?点头，几万大军出征，不知能生还?多少人，还?不如不知归期抱个念想…

无忧无虑长大的杜薇薇第一次感受到了心情复杂之?感，直到回家后父亲又当着全家的面说了这个好消息，全家人都没有多少喜意，直到几天后太子论功封赏的奏本进了京，请封的本子上豁然有郑少勇的名字，全家听说后却更沉默了…

***

不怕你喜欢的东西难得，就怕你没有喜欢的，桂芝迅速从第一天的销售分布总结调整了经营策略。

帽帽小屋开张后第二天，保留了抽奖的项目，只不过?奖品从五等改为三等，并在收钱的柜台后面摆好了奖品，亮晃晃的很惹眼。

一等奖毫无疑问，一顶价值二十文的红帽子高高在上，那是小店的主打产品，必须有排面！

二等奖就是深受小娘子喜爱，却因为铜卡扣价格居高不下的的不同?颜色的小蝴蝶发夹，因为铜管和徐师傅打过?交道，虽然那阀门一直都没有让自己满意，但是徐师傅为人还?不错，她就找他定了发卡，因为阀门对她有歉意的徐师傅那价钱要的很低，暂时她不担心会有别家用低价来冲自己的货。

三等奖桂芝挑了最最受欢迎的‘桂花水乳’，就为了吸引那些爱美的小娘子，只是分量很少，只有一小勺，还?得?自带瓶子来装。

至于大瓶的？她有限量销售，每日供货三十瓶，还?得?是老客户才有资格购买，桂芝推出的计次卡先用在这上面了，每消费满三十文计一次，满五次才有资格购买大瓶装，冲着水乳来买的一律不卖。

“桂芝，你真是太精了！”

杜薇薇看着那每天的流水账乐开了花，不说别人，就是自己为了那桂花水乳也会去买的，大不了那帽子亲朋好友都送一顶呗！

显然她的想法代表了大多数小娘子的想法，那一等奖二等奖出现时抽到的小娘子还?有些遗憾，

“我家里的水乳已经用完了，本来想抽奖能用几天，看来只能买了，给我装三十文的，我要再抽一次奖！”

说着她掏出来一张卡，上面十二个格子已经满九个了，柳氏给她连盖了两个今天的小牛印章，双手递还?给她，

“小娘子，这卡你收好，等下次我给你换新卡把这张旧卡的次数累计进去，等年底会有更好的奖品等你来拿。”

“好咧！”

那小娘子小心的把那张卡收到荷包里，帽帽小屋的礼品太好了，这卡要好好收着…

自家院子里的桂花树都被薅光了，桂芝把能拜托的人都拜托了，桂花水乳比她想象的更受人欢迎，京里有桂花的人家听说帽帽小屋要桂花，都高高兴兴拎着桂花来换桂花水乳。

桂芝手摇着搅拌机，四根弯爪在两个齿轮的带动下飞快的旋转着，木盆里的油和蜡液混合在了一起。

经过一夜浸泡的桂花被从纱布里捞出来，那散发着桂花香味的水被杜薇薇端着徐徐倒入搅拌着的木桶里，

“桂芝，这桂花咱京城太少了，用完了咋办？”

“我和?施伯伯说了，明年春天给我多带些桂花苗子来，咱们几家院子多种些，今年那橘子才上市，我要收些橘子皮，那个也能将就着用。”

她当初添桂花只是借它的味道卖个稀罕，谁想会如此受欢迎啊！现在思路打开了，那橘子皮就是最好的替代品，一个秋冬自己都不用愁了，至于春天，那可就更好办了。

“那我和?几个小姐妹也说一声，到时候我拿这水乳和?她们换，肯定高兴的很。”