582、女企业家背后的男人（求月票）

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喻幼薇本来就随便想想的，她没想到，夏景行居然跟她持同样的态度，相信火锅行业能诞生一家五百强企业。

她正想开口，付绩勋就迫不及待，抢先一步问道：“夏总，这火锅行业能诞生一家五百强企业？即使是中国民营五百强，那也很了不得了。”

夏景行笑着说：“你听听这些名句：民以食为天衣食住行丰衣足食

食，一直是一个很大的消费品类。

而火锅，我认为能成为中餐第一大分类，它怎么就不能成为五百强了？

而且我看过咨询公司的报告，中国餐饮产业收入已连续二十五年正增长，年复合增长率超过20。

换言之，这是一个朝阳行业。”

付绩勋慢慢消化这些信息，夏景行让他调查餐饮及火锅产业，他也去调查了。

但种种数据表明，以俏江南为代表的中餐，发展势头明显更好，收入增长也更快。

但老板却不想投！

他不知道的是，高端中餐，在2012年之后出现了一次崩溃式塌方，原因自然是三公消费禁令。

所以，定位于中端消费，服务于城市中产的海底捞，无疑目标市场更为广袤。

夏景行看着喻幼薇，说道：“实话实说，你的商业计划书并不让我特别满意。”

“夏总，我可以慢慢改进的。”

喻幼薇发现夏景行并不难相处，刚刚冷着一张脸，应该是故意吓唬自己的。

现在聊开了，又知道夏景行有如此宏伟规划后，她非常想抓住这次机会。

夏景行摆手，“慢慢改进，肯定是来不及的。”

“那我就加快速度改进。”

喻幼薇马上接话，眼中燃烧着熊熊火焰。

夏景行淡淡道：“你的商业计划书暂时不提了，我会让人做一份更完善的交给你。我现在说说我的想法。

首先，我理想中的连锁火锅，服务得做到极致，或者换一种说法，叫用户体验感，要让每个前来消费的食客体验到“高附加值”的感觉。

换言之，就是要让客户觉得这钱花的值，我下次还要来。

这样，也更利于品牌传播。

火锅重油重辣，吃到后面，味蕾已经感受不出各家火锅口味的好坏了。

所以，靠口味来形成竞争力，打造品牌很难。

服务不一样，更直观，更明显，更让人记得住！

具体怎么做，后面有完善方案交到你的手上。”

喻幼薇点头，觉得言之有理，渝州很多火锅就是这种情况，口味很好，但就是杀不出重围。

夏景行接着道：“其次，时间，海底捞火锅，不知道你听说过没有？

他们已经成立了十四年，拥有十几家分店，他们也是强调服务的连锁火锅企业。

如果我们下场，会和他们形成同质化竞争。

破局的点，就在于谁先把规模做大名气做大，服务做得更好。”

喻幼薇不是特别能理解，问道：“跟他们不能共存吗？”

夏景行摇头，“存不了，这条赛道太窄，注定只能活一个。

你也强调服务，我也强调服务，用户自然选择服务更好的企业。

另外，规模上面，谁先把规模拉开，就可以大鱼吃小鱼。”

喻幼薇皱着眉，人家都有十几家店了，还运营了十几年，比她们还先行一大步，这给她造成的压力不小。

夏景行看着眉头不展的喻幼薇，笑着说：“但你也别气馁，也别觉得有太大压力，我们比他们有钱。

但这个行业，不是有钱就能为所欲为的。

你得先给我开出第一家店，再开出第二家第三家

证明找准了正确的扩张方式后，我才能给你投入第二笔资金。”

喻幼薇基本已经听明白了，回道：“夏总，我知道了，你的意思就是让我在最短时间内，开出第一家店，并且通过这一家店，把咱们的服务模式经营模式给摸索确定下来。

然后，用资本大笔押注的形式，加速我们店的扩张，直至彻底压过海底捞，赢得这场胜利。

是这样的，对吧？”

夏景行终于露出了一个满意的笑容，“你很聪明，我就是这个意思。”

喻幼薇沉默片刻，缓缓道：“夏总，我还有个问题，你确定这海底捞，一定就走在正确的道路上吗？

咱们抄对标它们，不会跟在后面跑错道？”

付绩勋没想到喻幼薇突然来这么一出，赶忙打眼色，示意后者别这么莽撞。

夏景行没有那么小气，一点质疑都不能接受。

何况，他比较喜欢这种较真的合作伙伴。

“我只能保证八成，剩下两成，就只能由你在工作中验证了。”

喻幼薇点头，“好，我会在经营过程中，去不断验证修正存在的问题。”

夏景行笑眯眯道：“那咱们现在来谈谈投资的问题吧，你能投资多少？”

喻幼薇愕然，“网上不是说，都是风投企业投钱给创业者的吗？没听过创业者自己投钱的？”

夏景行笑了笑，“你还上网专门去查过？”

喻幼薇意识到说漏嘴了，干脆就把自己了解到的风投知识，一股脑说了出来。

“你说的都是常规意义上的风投。”

夏景行笑着说：“创业者手上有个好的创业计划，或者已经有了成型的产品或者说店铺，可你现在什么都没有。”

“我的商业计划书”

喻幼薇小声辩解了一句，可到最后，声音却渐渐细弱蚊蝇。

“你的那封商业计划书，问题很大，真照着去做，几乎不可能获得成功。”

夏景行也不是真的要欺负人家小姑娘，耐心解释起来。

“我可以提供更完善的商业计划书，创业所需的资金，甚至还能提供创业途中所需的各种资源。也就是说，火锅店这个项目，并不是标准意义上的风投项目。”