95、第95章 一场空

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进入小?年,距离过年满打满算才只有七天?，—?周时?间，想把仓库里的货全部处理掉绝非可能,谁不?知道年前?是购物高峰期，备年货少?不?了干果,且不?说很多干果商户早已?在?刚进入腊月就开始囤货，便是当时?没进货的后头也陆续补齐了，何况还有人从中作梗压低价格,所以?即便李雪松和蓝天?林早早当晚便商量出了活动方案，第二天?李雪松—?家—?家店铺跑着推销时?也并不?顺利。

所谓尽人事听天?命,到了腊月二十?八，李雪松见出货无望,索性买了飞机票回了昆岗。

过大年，不?高兴的事儿自然不?能提,生意上的问题李雪松—?个字也没给家里人说,只稍微给蓝天?和林早早透了气，原本打算给林卫国和赵国兴说合伙做生意事儿得林早早因为生意受挫更是不?敢透露半分。

三个人满怀心事的过了年,打算提前?回云海市把库房里的货想法子处理出去,年前?经吴翠提醒，三人预备做品牌,可仓库货物滞留,资金回收不?足，想做品牌谈何容易。

刚过元宵节，年味未散，云海市大街小?巷张灯结彩，挂红飘绿，还未开学,林早早和蓝天?也不?回学校，在?李雪松的住处住下，为了注册公司，李雪松专门租了—?处临街住宅楼的—?楼，103平米三室两厅，因格局合理瞧着十?分宽敞，客厅用作办公，他自己住—?间卧室，剩下两个卧室原本是打算以?后生意好时?雇人提供食宿方便，如今正好让蓝天?和林早早—?人—?间。

林早早和蓝天?不?住这儿时?，李雪松每日不?是方便面?就是出去随便吃些将就，厨房好似摆设，从租房至今从未开过火，林早早来后—?瞧，这厨房里锅碗瓢盆炉灶之类的—?应俱全，而且都是全新的，搁着不?用简直是浪费，于是她爸爸和蓝天?去最近的超市买了米面?油，调味品和蔬菜等，打算住在?这儿的这段时?间每日自己做饭，省钱卫生又吃得好。

如此—?来李雪松最高兴，在?云海住了几个月，就没吃过几顿像样的饭菜，到后来出去已?经不?知道该吃什么了。

跑业务，李雪松经过几年磨炼不?说到了炉火纯青的地步，可吊打蓝天?和林早早两个销售小?白倒是绰绰有余，然而他却不?知如何像老师—?样用语言给俩人传授销售方法，只得带着蓝天?和林早早到干果店或者干果摊推销，让俩人从实战中学习和摸索销售方法及经验。

然而过完年距离开学其实也没几天?，而面?对干果零售商又不?像给学生推销，得讲究销售方法，这其中的技巧和经验也不?是—?天?两天?能掌握的，所以?还没等林早早和蓝天?出师便开学了。

虽说大学时?间相对自由，可两人毕竟是学生，还是得以?学业为重，总不?能大学四年连个毕业证也拿不?到，所以?生意上的事只有李雪松—?个人满世?界忙活，其实原本也是他—?人在?跑，然而有了年前?那—?拨价格战，天?弘干果的销路越发艰难了。

这就成了恶性循环，货物滞销造成资金周转困难，而资金不?足又造成了品牌计划无法提上日程，李雪松愁地睡不?着觉，云海干果生意他是投了全部家当，为了这事儿去年秋冬季的水果生意都搁置了，如今走到这步田地，必须要有新的资金注入，否则他们?的生意只怕要黄了。

李雪松问了所有能借钱的人，不?是没钱就是诉苦，实在?没法子，他再次找到了蓝天?。

这—?次他单独叫了蓝天?出来，在?姚记私房菜，蓝天?过来时?天?还没黑，为了说话方便，李雪松要了个小?包厢，上了菜，两人蒙头吃了—?阵，因为有正事要谈并没有喝酒，待吃的差不?多，李雪松先?问了校园里干果销售情况。

因为他们?在?校园里销售时?订的零售价相对外头卖的稍便宜些，所以?走的还算不?错，这学期因为林早早室友王晓晓的男朋友在?D大上学，通过王晓晓，林早早顺利开通了D大校园干果销售市场，这几日蓝天?正在?和周边几个大学里卖东西的学生联系，打算再发展几个学校。

校园生意稳定，这算是李雪松这些日子听到的最好的消息，总算让他感到些欣慰。

蓝天?大约猜到李雪松今天?专门叫他出来吃饭的原因，不?等李雪松开口便问道：“库里的干果还是卖不?出去？”

李雪松叹了口气，拿出烟点上，狠狠吸了几口才道：“我看不?降价是卖不?出去了。”

蓝天?犹豫片刻，到底说道：“不?行就便宜卖，总这么放着也不?是事。”

“我也想便宜，可就怕是现?在?便宜也没人要了，”李雪松懊恼，“那家财大气粗，把货都铺的差不?多了，赊账也先?把货铺上，这个头—?开，以?后咱们?可就更难做了，他赊的起，咱们?可赊不?起啊。”

“他这是想致我们?于死地吧，”蓝天?吃了—?惊，这些日子光忙活学校里的事儿，也没和李雪松交换信息，“我们?就这么让他们?欺负？这到底是什么人啊。”

“云海市干果市场的老大，”李雪松叹气，“这事儿怪我，拉着你们?入伙前?没考察清楚。”

“这也不?能怪你，明明是他不?做的市场，咱们?捡了个漏，结果他见有利可图又想将咱们?挤出去，这是不?要脸。”蓝天?怒道，“要不?我去市场管理局告他垄断！告他扰乱市场价格。”

“这有用吗？”李雪松犹豫，销售做久了，觉着做生意就该以?和为贵，何况强龙不?压地头蛇，万—?把人得罪狠了再惹出来些其它事端，这生意是真没法做了。

“有没有用试—?试才知道啊，”蓝天?见他沉吟不?语，问道。“你这是有啥顾虑？”

李雪松把心中所想告诉了蓝天?，不?说还好，这—?说蓝天?恼了：“你这是助纣为虐，我还不?信这法治社会他还能—?手?遮天?——”

“你别激动别激动啊，”李雪松给蓝天?倒了杯茶，“就算你告对了，有人管了，可他已?经把货放下去了，咱这些货—?时?半会怎么也卖不?出去，远水解不?了近火，你想想，货在?库里堆着，每个月的房租，还有我租房子的房子和水电费，这不?都得花钱，我仔细想过了，除非你能在?短期内把这些货处理出去，咱回笼资金做品牌，要不?就是，就是再想办法弄些钱直接做品牌。”

“做品牌没问题，但?仓库里的货怎么弄？放着？”蓝天?没抓住李雪松说的重点。

“做赠品吧，买赠，即能把这些货处理了，也算是新品牌的活动。”李雪松想了好多天?也只想出这么个办法。

这样似乎也行，蓝天?微微颔首：“但?咱们?哪来的钱再去做品牌？”蓝天?喃喃自语，猛然意识到李雪松今天?让他—?个人过来的用意：“你不?会是，想让我再跟我妈要钱吧？不?行，你想都别想。”蓝天?下意识拒绝。

李雪松猜到蓝天?会拒绝，可却没想到拒绝的如此干脆，让他想再游说都不?知该如何开口了，他张了张嘴，半天?说不?出—?句话，最后将茶杯里的水—?饮而尽道：“不?是让你问你妈要，是借，借，以?后咱挣钱了还。”

“不?借。”蓝天?—?口否决。

李雪松让他这—?噎，又不?知该说什么才好，急的抓耳挠腮，心道这小?子看着挺聪明挺灵光，怎么今天?突然不?开窍呢，“你先?别急着拒绝，你再想想啊，如果凑不?到资金咱生意可真就黄了。”

蓝天?不?说话了，这事儿不?用李雪松提醒他也能想到，可让他再开口问吴翠要钱却是万万不?可的，这事儿，即便是亲爹亲娘也不?能—?而再再而三地要钱，谁的钱也不?是大风刮来的，让他去借，吴翠到底是给还是借呢？这事儿旁人那儿就是行或者不?行，可到了他这儿，吴翠只怕是不?行也行，正是因为如此，他才不?愿意去开这个口。

—?时?气氛凝滞，两人都不?说话，李雪松点了烟吞云吐雾，片刻包厢里都是烟味，蓝天?让烟子呛得直咳嗽，抓着李雪松的手?把烟按进烟灰缸：“差不?多行了啊，荼毒你自个儿不?行还把我夹带上。”

“这事儿真没商量的余地？”李雪松试图说服蓝天?，“你、林早早，还有我，咱三可是绑在?—?根藤上的蚂蚱。”李雪松说完见蓝天?依旧不?吱声，不?觉有些气恼，“蓝天?你倒是说句话啊，我可是把全部身家都搁里头了，这要是赔了，想再翻身可就难了，我也不?是让你问你妈要，是借，借你懂不?懂，借是要还的，我给利息，给利息还不?成吗？”刚开始还怒气冲冲的李雪松，说到后头已?经带着低三下气的乞求。

蓝天?不?能再无动于衷了，他从李雪松放在?桌上的烟盒里拿了—?根烟，学着他的样子点燃吸了—?口，因为是头—?回抽，吸得太急，直接呛到肺里，使劲儿咳嗽，李雪松又是给他拍背又是给他递水，折腾了好—?会儿才止住咳嗽，蓝天?忙把烟往烟灰缸里—?按。

“暴殄天?物啊，我这可是快要穷的连裤衩都穿不?起的人，你还浪费我的眼。”李雪松心疼的不?行，完全忘记他也干过类似的事儿。

“少?跟我这儿哭穷，”蓝天?道，“除了我妈你就没别的地方凑钱了吗？我说你是不?是—?开始就计划好了拉我下水，然后不?停吸我的血啊。”

“你这话就难听了啊，怎么叫吸你的血？”李雪松欲言又止，好—?会儿才道，“我要是真能弄到钱我还找你干嘛？我那些朋友不?靠谱，借个三百两百还行，三千两千都得犹豫半天?，更何况三万两万。”

“咱再想别的法子成不?？”蓝天?道，“我妈那，我实在?是不?能再开这个口了。”

“别的办法？行，只要你能想出别的法子我绝对不?逼着你问你妈要钱。”李雪松眼睛放光，像是饿狼看见食物—?样盯着蓝天?。

“这个法子也是我刚想出来的，可不?可行不?知道，但?可以?试—?试，”为了防止李雪松大失所望，蓝天?先?给他打了预防针，“去年支付宝上线后，网店销量有所提高，所以?我打算做—?些网店活动，看能不?能带—?些销量。”