6、偶遇

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第二天一早，方郁森同两个美女公关小吴小倩，一同飞往了京州。下机之后找酒店、准备资料，中午约出尚氏公司负责原料采购的李总。

酒席前李总感到非常抱歉，“方总，我说句实话，你们金基销售总监高总、还有你们部门的王姐，我是非常佩服的，勤勤恳恳、兢兢业业，京州来了一趟又一趟......”

方郁森举杯，“来李总，干一杯，咱不来虚的。燕赵大地，爷们豪爽，都在酒里。”

“好好！”

几人干了杯中酒，几番下来，李总已经有些晕晕乎乎了。方郁森清醒的很，装着酒多，“李总，我年轻见世面少，借着酒劲狂妄几句。”

“你说，你说。”

“咱金基的产品吧，不敢说在国内领先，但我觉得啊，至少至少比你们签的公司要好一些，您说我这是自夸吗？”

“不自夸，一点也不自夸。”李总说：“然而没用啊。你们的对手公司也来人了，明天就到。人家后台硬，你们......嗨，你说这两三年，我们公司别人不提，就我，吃你们金基怕不止十次九次吧？这问题关键啊......”他低声说道：“还在于尚董事长。我我......我再说句实话，他也想和你们合作，怕，都怕，不敢得罪人。”

方郁森定了定眼神，“李总，您能牵线搭桥，让我和尚董事长见一面吗？”

李总摆摆手，“没用，没用的事情。方总啊，说句你不爱听的话，你们销售总监高总怎么样？见了多少次了，没用的。还有你们部门的王姐，哎呦，我熟悉的很，那话一套一套说的呦，骨头都酥了。哪一个不比你经多见广？你们三位这次来就当是例行公事吧。我为表歉意呀，这两天安排专人陪三位转一转，玩一玩，这附近很有几个不错的景区。”

“李总......”方郁森还想恳求见尚董事长一面，李总又摆了摆手：“不说了不说了，我呐还有个应酬，在这儿耽搁了不少时间，就告辞了。”

三人苦留不住，只得拥和着把他送出酒店，司机带着李总走了。方郁森看着车去的方向，有些怅然。小倩说：“他说对了，咱们这次就是例行公事来的。”

方郁森心有不甘，小吴问：“咱去哪儿？”方郁森回头看看她，“那么一大桌菜都没动，咱仨努努力多吃点吧。”

约莫到了快下班的时间，方郁森自己去堵尚氏公司的大门。他坐在出租车里，等了快一个小时，尚董事长的车缓缓而出。方郁森下车几步奔了过去，迎头拦住。

车内后排坐着两人，一个是尚董事长，另一个宽眉阔目厚嘴唇的中年男人，捧着手机玩游戏，神色专注、目不斜视。

尚董事长问司机，“这人谁啊？”

司机将车窗按下一条缝，“你干嘛，谁的车都敢拦？”

方郁森歉意笑笑，“对不起，我想见见尚董事长。”他说着递过去名片。司机从窗缝中接了过来，看了看，“董事长，黄城市金基的。”

尚董事长脸上一半无奈、一半不耐，接过名片瞧了一眼，“呦，这次派了个小公关过来？许总，您老乡金基老唐做事挺别致啊！”

被称为许总的中年人眼皮都懒得抬一下，“老唐行将就木，金基指不定是谁的呢。走吧。”

“不见见不礼貌吧？毕竟是金基的人，都急的堵我车了。”

“随你。”

尚董事长降下车窗，看了眼这个眉清目秀的年轻人，有了点好感。

方郁森忙凑了过来，“尚董事长您好，可以占用您十分钟时间吗？”

尚董事长礼貌性微笑，“一分钟，有什么话说吧。”

方郁森怔了怔神，他又说：“剩五十五秒了。”

生意人连时间也精打细算，方郁森窘迫间一番话脱口而出：“董事长，如果饥渴难耐的时候身上只有一块钱，您是选择买一瓶水，还是选择买一个馒头？”

时间不够，方郁森不容他回答又说道：“您肯定认为应该买一瓶水。人没有水，活不了多长时间。有了这瓶水，足可以支撑您再去赚到一块钱，用来买馒头。”

这个比喻，尚董事长明白。金基远强于他的对手，但他要权衡利弊，才屡屡拒绝与金基合作。毕竟人要先有水，才能活下去。

“你的意思，金基是馒头，你们对手是水，我们公司是那个饥渴难耐的人，先止渴，但想走下去，终究还是要去找馒头？但你想过没有，是先有的水再有的馒头。”

“不是，还有第三个选择。我们是水，也是馒头，而且只要一块钱。我相信您非常了解，用了我们公司的原料，可以让贵公司的产品提升一个档次。同样的代价，不一样的收益，贵公司此后也不至于饥渴难耐。”

“时间到了。”

“容我再说一句，我们可以免费提供一批原料，您可以对比一下我这话是不是口吐狂言。”一样的道理，不一样的说法从金基销售总监、经营经理等等人们口中说过无数遍，不会因为方郁森换了个新颖的说法而令尚董事长改变主意。