第101章 与风同行22时间丈量的距离22

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“日方的谈判已经在里面了。”

同事说完, 问，“有把握吗？”

周云摇摇头，“试试看吧, 翻译了吗？”

他的心情很沉重。

原本以为川崎重工对订单的急需, 会为他们优势，而且又多年的合作伙伴，但周云在没想, 国内的其他因素会有这么大的影响。

国内否会出抵制日方列车的情况已经不目前的最大问题了，新干线的相关公司, 还有日方的其他干扰, 让日国联合体的压力也不小, 他们坚决不华国出售百速度计的动车技术。

这疑让周云原本的计划被打『乱』了。

他们冒着可能合作失败的风险和日方谈, 结果在对方直接把百速度级的技术转让可能『性』堵死了。

周云虽然谈判专家，但为了这次谈判，他还恶补了不少资料和知识，知己知彼才能百战不殆, 他咨询国内的专家, 京沪线作为四纵四横规划中的重要一环，又贯穿华国重要的经济带，疑会投入很大的精力，标准也不会太低, 至少百公里时速速度级的设计。

他们谈不百时速的列车，如果北车的长客功了，那长客就有可能在招标中占据上风。

如果对方也没有谈百时速的动车技术, 他们能把日方的疾风或者700系谈下来，达270公里的时速，也可以挽回一些差距。

周云深呼一口气, 响这几天看见那个小姑娘，脸上似乎没什么愁容，看来总保持着冷静，也不知道没让他看见，还真的胜券在握。

他推开门去，翻译和谈判人员就位。

“你来了，”

同事把日方拿来的资料放在他面前，脸『色』凝重，“你看看这个吧。”

周云翻了几页，越看脸『色』越差。

对面的日方代表也知道，上一次的消息已经让华国谈判组态度大变 ，甚至还开始接触兰西国的alstom。

alstom的热情程度可不比他们低。

日方代表先表达了歉意，但话锋一转，说道，“您知道，们非常想达这次的合作，但们国内的压力也不小，目前在这个条件，已经们争取的结果……”

周云把资料扔回桌上，“非常有诚意，这就你们的诚意？”

没有700系，而且因为他们上次提出的申请，这次的回复倒明确的很——直接拒绝了700系技术转让的可能。

资料里提出的疾风号，而且，虽然标着疾风号的名字，但周云扫了一都能看出来，各项『性』能的数据都比疾风号低，可以说低配版疾风号。

低配，不仅有其他方面的劣势，而且在速度上，也从270降了200公里的时速。

原本接近百公里的两百多公里速度级还能勉强一争，但在日方提出的动车组速度比siemens的alstom还慢一百多公里！

他们来谈判，来引国外先的高铁技术的，周云真恨不得手里有四十个亿，直接就找siemens谈了！

在看来，说不定技术标准各种低有小问题的alstom还能好好考虑一下。

他站身，“抱歉，认为这样的谈判会没有行下去的必要，双方都在准备一下吧，们已经退让很多了，在你们拿出的方案，实在太分，这个技术标准们法接受的。”

看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有些慌了。

刚才周云的脸『色』很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。

怎么办？有回去继续争取争取了！

他们以为这样的条件即便令人难以接受，也可以在之后的谈判程中慢慢谈，没想四方的代表态度竟这么坚决。

在走廊上，日方的几个代表讨论了几句。

“早就说了，不应该把标准在资料上的那么详细，对方根本就不谈了，们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届时他们就不想谈，也不会走的这么快！”

“这就不策略的问题，之前已经说，四方正在接触alstom，们可不能最后让alstom抢了订单。”

“就因为们态度太好了，对方的代表才会这个态度，”

另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，们应该态度更强硬一些！”

“你低估了他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一来就发了们降低的『性』能，光非常毒辣。”

“看出来又怎么样？至少们价格上具有很大的优势，”

他冷哼一，“长客不也答应了有时间和们谈一次吗？们可不止它一个选择。”

“长客那边一直都没时间，不真的要和们谈还两说，你……算了，先回去吧。”

态度较为和缓的人叹了口气，一行人出了酒店。

不日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。

“接下来怎么办？”

同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？”

周云看了时间，“上次他们回绝们关于700系技术转让的要求，这次即便们老车型，也要削弱各方面的『性』能。”

提前结束今天的谈判，也为了让日方看他们的态度。

但这并不代表，他们放弃了和日方的合作。

让下去，说不定日方还会继续得寸尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃恐，一提出分的要求。

而谈判中的一切话术和反应，可能都谈判技巧而已。

“先晾他们一段时间，”

周云说，“们一定要争取更高『性』能的的动车技术。siemens那边怎么说？”

同事摇头，“他们长客和们报的都一样的价格。”

他顿了顿，道，“siemens没有要讲价的意。”

周云一想那个数字就头疼，那可比日方的报价还要高出近十倍的价格。

即便siemens有更好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，也并不合理。

“还好alstom自己消息也遮捂的严实，日方不知道他们法提供们需要的动车技术，”

同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应了。”

“行，多和alstom交流，你不认识几个记者吗？”

周云说，“让他们多报道们和alstom接触，并且有意开始谈判的消息。”

充满了热情的alstom：终究了工具人。

交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想来一个人。

那个人，虽然收了他的名片，但还就真的一次电话都没打来。

他有点好奇那个女生，面临在的局面会怎么选择。

日方的条件不能算好，能说十分差，而且还很分，但即便这样的条件，如果说和谁更容易合作功，当然他们四方。

而庞巴迪和四方也有合资企业。