第104章 与风同行25时间丈量的距离25

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菲利克斯看见报道之后, 也有些疑『惑』。

他们的确是从某些渠道得到了可靠的消息，确定华国对他们的技术志在必得，长客或许可能有这大的谈判资金, 但如果背后是华国, 那就不了。

只成功谈下来，十个亿的技术转让费，每列车两亿多的价格, 足以载入谈判史。

事实上，这次谈判的确载入了谈判史, 但不是因为他, 而是因为华国。

让菲利克斯看不白的是谢雁的态度。

虽然他们得到了消息, 但siemens和他们必然会合的事情并未大范围公开, 为何华国的媒体都在大肆报道，对方主动挑对siemens技术的需求，难道不是在帮siemens吗？

一切都在朝着对siemens更有优势的方发展，菲利克斯只能心中暗, 华国派这样一个小姑娘来和他们siemens谈判, 实在是最大的战略失败。

随着时间慢慢推移，菲利克斯却一点都不着急，他等着长客派人来继续和他们接触，果不其然, 长客来人了，换了个谈判的，领头的叫做陆福, 而之前那个小姑娘不见了。

陆福的态度更温和一点，他表示，价格问题可以最后再谈, 不让价格问题把双方一开始的合就定死了。

除最大的两个价格问题，双方还进行了其他方面的谈判，但什进展，毕竟价格才是最大的合前提。

谢雁被开除了？

当然不可能。

她收拾了一下东西 ，和张景城一起找alstom聊了。

见谢雁过来了，完全放手和siemens那边的谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城摇摇头，感叹道，“你才来，不知道和alstom谈判有多快乐！不是他们有合适的技术，真直接把对方签了！”

真的是非常的快乐。

alstom知道自己的技术还不够成熟，在价上不会漫天价，而且，alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表，他们成功率非常大。

而且，长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈。

alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场戏，他们也陪到底，万一就备胎转正了呢？

在这样的心态下，双方的谈判当然很愉快。

先说回四方和日方的谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，印机都报废几台，但越是这样，说他们合的成功率越大。

奋战几天，终于把转让的动车技术标准拉了一些，时速提了起来，虽然比起最开始的预还差很多，但已是目前能争取的最大程度了。

日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁终止谈判，来『逼』迫周云等人退步。

但周云并不退让。

大家都是年轻人，反观对面，都是上了年纪的，白发苍苍，看谁能熬得过谁。

巧合的是，siemens的谈判和日方的谈判一样，都进入了相的境地。

距离截止日期越来越近，陆福必须和菲利克斯谈最终的难题——价格。

而和日方虽然技术不，价不，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，siemens也是，只长客不接受这个价格，那他们就拿不到siemens的技术。

周云已好几天睡觉了，天亮的时候，面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。

而对面的谈判代表和翻译人员，也都还醒过来。

他收拾了一下资料，发现旁边的印机已停止工，但下面却有很多资料印出来，显然还完，但印机已坏了。

周云无奈站起来，电话叫人把新的印机送上来。

他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的事，让他们先吃早饭。

今天，还有一场艰难的谈判进行。

每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。

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另一边，谢雁和alstom的谈判也进入了最后的阶段，alstom自己都不敢，为备胎，竟然能有这种谈判进度。

长客和siemnes那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只价格稍微有所退步，恐怕这次合，长客最终会选择siemens。

——陆福也是这的。

最后一天的谈判，siemens一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但到她还是来了。

菲利克斯一见到谢雁，『露』出了微笑。

他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎样，但是在长客内似乎地位不低的样子，今天她能出现，说长客看来的确等不了了。

双方坐下来，谢雁上来一个谈的，就是价格——

“你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格们绝不可能接受。”

谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费12个亿以下，否则们有合的基础。”

菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，再提醒你一下，你们的技术是世界最好的技术。”

“们说过了，不会降价，你喊出的价格比一半还少。”

谢雁说，“提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更，贵公司的技术的确很好，们也很希望能进行合，但你们漫天价，这就话说了。”

两边都不肯让步。

谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受们的条件，那们的谈判就到此为止，长客不会选择和siemens合。”

菲利克斯站起来，“谢小姐。”