30、030

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魏主任想想也有道理，她拧着眉说：“那这可咋办？要不咱们去问问冯书记？”

余思雅不觉得冯书记能有什么办法。冯书记这人可能搞政.治是一把好手，但要说搞经济，他也没经验。

不过他是大领导，哪怕他不管事，工作中有了成?绩，出现了困难和失误，那也得向他汇报。这是对领导的尊重。

“好，就是辛苦魏主任大晚上的还要陪我见冯书记。”余思雅诚恳地说。

魏主任摆手：“我辛苦什么，都是你在做事。反正离得不远，就当吃过饭出去邻居家串门了，走吧。”

两人打?着手电筒去了冯书记家。

魏主任和冯书记家分别在公社的两端，幸好街道不长，走路几分钟就到了。

这个点，冯书记已经吃过了饭，正坐在椅子上听收音机，看到她们这个时间过来，很意外。

“外面冷，快进来，发生什么事了？这么晚小余还没回家？”冯书记也意识到发生了变故，脸色凝重了起来。

魏主任长叹了口气：“冯书记不必担心，本来是好事，只是我们遇到了点困难。”

进屋坐下后，魏主任三言两语说了如今的状况。

冯书记听后也没好办法，他也没本事凭空变出两千多只鸭子，或者让养殖场的鸭子一夜之?间一口气长大啊。

虽然挺舍不得的，但冯书记想了想还是说：“小余，实在不行?，就把这些做不了的订单退了吧。咱们稳打稳扎，来年再做充分的准备，以后就不会出现这种?状况了。”

自己上门推销，人家都答应采购，定金都交了，然后你说没货，这不是得罪人吗？而且传出去也会影响他们“清河鸭”的声誉，做生意最要紧的是什么，那就是信誉。

好不容易走到这一步，余思雅断然不允许就这么功亏一篑了，她拧着眉，不吭声。

冯书记知道这个小同志执着、倔强，一根筋，不服输。但事到如今，拿不出来就是拿不出来，他们能有什么法子呢？

“小余，你不必自责，这也不是你的错。咱们第一次办养殖场，一穷二白，没有人，也没有钱，没有经验，你能把养殖场做到这个规模，实现盈利，已经非常了不起了。工作中有时候会遇到失误和挫折很正常，你还年轻，可以慢慢，不着急的。”冯书记和蔼地劝余思雅。

魏主任也跟着说：“是啊，小余，你已经做得够好了。你做出的成?绩，咱们公社的人有目共睹，换了谁都做不到你这样。暂时的困难和挫折也没什么大不了的，咱们吸取这次的经验，下次再重新来就是，你不要有太重的心理负担。”

领导都如此体恤她了，按理来说，很多人都会顺坡下算了，何?必这么费劲儿折腾呢。但余思雅偏偏是个例外，她脑子里就没有放弃这个念头，要是遇到困难就轻易放弃，她上辈子也上不了大学，勉强混出个人样。

她的人生里从来都没有将就，妥协这样的字眼。她始终坚信，人只要不畏艰险，敢勇往直前，总能找到出路。天无绝人之路，上帝给你关上了门，但也会开一扇窗，就看你能不能找到。

况且凡事都具有两面性，危机危机，是危险也是机遇，这次也不例外。

深吸一口气，余思雅目光灼灼地看着对面的两位领导说：“冯书记，魏主任，我这里倒是有一个办法。咱们养殖场没有鸭子了，省城养鸭场有啊，他们养鸭场里的鸭子数量常年保持在五位数，问他们购买几千只鸭子还是挺简单的事。”

冯书记和魏主任对视一眼，这个法子虽然麻烦了一点，但也不失为了一个有用的方法。

“小余，这样不会亏本吧？”冯书记更关心这个问题。

余思雅笑道：“当然不会，咱们的酱板鸭经过了二次加工，附加值更高。”

一只活鸭也就卖两块多钱，他们一只酱板鸭要卖四?块钱，就算加上来回的运费，制作的手工费，销售提成等等，一只鸭子也能赚个一块钱左右。

不过这个具体的成?本利润余思雅没有跟冯书记算。既然冯书记不管养鸭场，那只要每年给他看到实实在在的业绩就行?了，说多了未必是好事。

“那就好，既然这样，我没有意见，魏主任你怎么看？”冯书记点头道。

他都没意见了，魏主任能有什么意见。

魏主任唯一担心的是：“时间这么赶，来得及吗？小余，你不要勉强。”

从魏主任的本心来说，她还是不希望余思雅冒险，这生意能做就做，做不成?放弃就是，也比出了乱子强。他们清河鸭养殖场今年在县里一枝独秀，非常惹眼，什么都不做都能获得表扬了。所以她其实不大想冒险。

余思雅心里早有了成?算：“来得及，魏主任不用担心，只要你们同意，明天早上我就给省养殖场打电话，让他们提前杀好鸭子，然后联系省运输公司那边，让他们派一辆车子帮咱们运一趟。”

“那行，你心里有了办法就成。”见她都安排好了，魏主任也没意见，只是心里感概，自己人到中年还行?大运，摊上个这么能干的下属。

余思雅却没动，她抿了抿唇，有点不好意思的样子：“只是我们钱不够，省养鸭场那边不可能答应咱们先欠着年后再结算，肯定要先把钱给了。”

她这边也收到了三千来块的定金，加上叶梅和施立平带回?来的三千多块，总共也只有六千多块。虽然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。但她也不可能将所有的钱都花光了，毕竟工人的工资要开，运送的费用这些都不好欠着。养鸭场账面上怎么也要留一笔活动资金，这样一来钱就不够用了。

提起缺钱这个事就难办了，公社没有什么大型的厂矿企业，没有税收和分红，只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱，根本不够用，到年底早就光了。

冯书记抓了一下头发：“小余，还差多少钱？”

“上千块吧。”余思雅大致说了个数字。

这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。

魏主任胆战心惊的，再次劝余思雅：“要不就算了，反正咱们养殖场今年也赚了，挺红火的，一步一步的，稳打稳扎。”

“可是我们都收定金了，要是交不出货，不是得罪人吗？这可是叶梅和施立平找了自己的人脉，跑了半个月的成?绩，要是事情在咱们这儿黄了，让他们以后怎么去面对他们的亲朋？这以后知青谁还敢来做咱们的销售？人无信不立，厂子也一样。”余思雅还是坚持。

冯书记赞许地拍了下桌子：“人无信不立，说得好。小余，既然你还坚持做，你是不是有其他想法了？”

余思雅就等着他这话呢：“是的，冯书记，我有个想法，咱们没钱，可以贷款啊。我计划向银行贷款两万元，还请两位领导批准！”

两万？冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。

“小余，你不是说缺上千块吗？怎么要贷两万？”隔了好几秒，冯书记才找回自己的声音。

余思雅将自己的计划一一道来：“是这样的，冯书记，过完年，我们计划扩建厂房。咱们养殖场现在的房子还是茅草屋，太简陋了，市场长了茅草掉下来，不干净。我计划年后开始动工，修一栋新的加工厂，干净敞亮。另外养鸭场目前的孵化能力太弱了，连我们自己都满足不了，更别替还有兄弟公社了，所以我准备再购买两台孵化?机。年后养殖场扩建了，还要扩招工人……”

余思雅一一道来，养殖场是挣钱，但需要花钱的地方更多。她知道，领导们目前还比较保守，所以一开始也没打算将步子迈得这么大，但叶梅和施立平带回?来的订单让她看到了省城的市场有多么大。

看到这么多钱不挣，那才是傻了。她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候，加快养殖场的发展，奠定他们的先发优势。

冯书记听她一连串数据说得头大。半晌竖起手示意她停下来：“好了，我知道你们养鸭场需要钱，但贷这么大笔款子，要是还不上怎么办？出了事，别说你，我也担不起。”

余思雅说：“冯书记，你不用担心责任的问题，咱们可以写份协议，公社替我借的这笔钱，以后要是还不上，就由我负责，借款期咱们可以写长一点，五到十年。”

要不是她个人现在贷不了这么多钱，她都想自己去贷了。

冯书记摆手：“瞎说什么？就是借也是养殖场借的，跟你一个小姑娘有什么关系。这个事太大了，你让我再想想，明天给你答复。”

魏主任见冯书记竟没拒绝，脸上有些着急，想说什么，但冯书记没给她机会：“时间不早了，你们也快回家吧，容我好好想想。”

他都这么说了，余思雅也不好一直催他，只能跟魏主任一起离开了。

出门后，魏主任又劝她：“小余，你已经做得够好了。你还这么年轻，前途无量，实在没必要去冒这个风险。”

余思雅诚恳地说：“魏主任，谢谢你，我知道你是为我好。但也请你相信我，不会出事的，我心里有数。”

见劝不动她，魏主任只能摇摇头，沉重地回了家。

***

第二天，余思雅没等到冯书记的答复，倒是先等来了一众知青。

她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青：“你们怎么来了？找我有什么事吗？”

由叶梅出面向余思雅说明情况：“余副主任，是这样的，听说我跟立平同志拿到了订单，其余的知青同志们也想试试。他们没任何其他要求，就是提成比例跟我们一样就行?了。当然，要是以后养殖场有空缺，余副主任能够优先考虑他们就更好了。”

叶梅刚说完，就有一个知青迫不及待地接话道：“对，我妈是他们厂子工会的，每年发福利都是他们商量的，我给我妈发个电报去推销酱板鸭，一定行?。余副主任，你就给我们一个机会吧。”

另外一个人也说：“我婶子管着他们单位的采购，余副主任，你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭，我也可以马上给她打电话问问。”

……

知青们七嘴八舌地表示自己也有办法，一个个异常踊跃积极。

余思雅明白了，他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回?家探亲，而且这一趟平白赚好几十块，顶得上城里工人一两个月的工资，还在她这里挂了号，以后录用都有优先权，所以一个个都心动了。

即便转不了正，但请亲戚帮个忙，搭个线，赚个一二十块的提成?也不错啊，谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不擅长干农活，大部分挣的工分都不够吃，要是能多十几块，向村民买点粮食，那日子也要好过许多。

生意送上门，没推出去的道理。

冯书记不是一直担心贷了款还不上吗？余思雅想到了让他安心放心的办法。

她看向知青们说：“你们有确切门路的都跟我一起来，咱们去见冯书记，向他汇报这个事。”

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