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他觉得有点囧，下意识地抬起?手挠了挠脸，然后摸到了油腻腻的东西，偏偏他还没发现，不好?意思地冲余思雅他们?打招呼：“余总，楚总监，你们?来了。”余思雅看着他脸上那团黑乎乎的污迹，憋住笑，指了指他的手。

丁舜低头一看，才想起?自己竟然用这么脏的手摸过脸，他的形象！

“余总，你们?先歇息一会儿，我去洗个脸。”丁舜红着脸说道。

余思雅点头：“去吧，辛苦了，我们?在办公室等你。”

等回到办公室，林红旗赶紧去给?余思雅他们?泡茶。

楚玉涛坐在余思雅对?面，感叹道：“我算是?明白你为什么要在这么多人中选出丁舜同志做厂长了，他这个人将来肯定是?干大事的。”

“可?不是?，有冲劲有干劲，还放得下身段，并没有因为自己职务更?高就摆架子，相反还不断虚心学习。这一点值得我们?每个人学习。”说这话时，林红旗正好?端茶过来了，余思雅笑了笑，问她，“你觉得丁厂长怎么样？”

林红旗吃惊地看着她，顿了一下，小心翼翼地说：“他挺能干的。”

余思雅点头：“说能干也没错，你跟他同时进门?市部的，门?市部、养殖场都还有许多资历比他深的老同志。为什么他一个到咱们?单位不过半年的新同志一下子成了厂长？他身上有不少值得你们?学习的地方。”

林红旗似懂非懂，默默地记下了这番话，打起?精神?准备将今天见到的一切都深刻地记在自己的脑海中。

丁舜同志能做到，她为什么不行？

说话间，丁舜已?经洗干净了手和?脸，头上还沾着水就跑进来了。

进门?后，他就一个劲儿地说对?不起?：“不好?意思，余总，让你们?久等了。”

余思雅放下茶杯：“丁厂长不用客气，你也是?忙工作，咱们?等等算什么。不过我很好?奇，你家真有姨妈在服装厂上班吗？”

丁舜挠了挠后脑勺，尴尬地说了实?话：“没有，我临时学的，上个月的时候我托人帮忙从服装厂买了两台报废的机器回去拆开?研究了一下里面的构造和?工作原理，想着自己要给?干这个了，总不能一点都不懂，而且要我什么都不会，这些老师傅凭什么相信我，服我？没想到今天还真派上了用场。”

看看，这就是?有准备和?没准备的人之间的区别。这种人，这辈子想不成功都难。

余思雅赞许地说：“丁厂长有心了。我们?今天过来是?想看看成品的。”

丁舜马上站了起?来：“好?，余总，你们?跟我来。我简单地说一下这个情况，咱们?厂子里，从这个月4号起?正式开?工，目前已?经生产了一百多件羽绒服，都在仓库里。”

到了仓库，他让保管员拿出钥匙打开?仓库，然后开?灯，指着整齐放置在纸袋中的衣服说道：“都在这里了，余总，要看看吗？”

余思雅点头：“我们?都还没见过正品，拿一件打开?看看吧。”

丁舜拿起?最上面的那个纸袋，从里面取出衣服，打开?，展示给?余思雅看。

余思雅不会做衣服，但她见过不少的衣服，什么款式、花色的几乎都能从购物网站、电视、商场和?杂志上看到。

依后世的欣赏眼?光来看，目前这羽绒服还是?不够合格，太宽太大了，而且款式非常单一，几乎谈不上设计，跟乡下人老太太们?做的衣服没什么区别，以?扎实?、耐穿这类实?用性为主，不怎么考虑美学。

“这件是?女装吗？多大码的？”余思雅接过衣服问道。

羽绒服厂目前最重要的就是?生产，丁舜这段时间一直扎根在生产车间，几乎是?看着每件衣服成形的，因而对?这些衣服可?以?说是?了如指掌。

他一口就回答出来：“对?，女装，M码的。”

余思雅侧头问林红旗：“你穿M码的吧？”

林红旗点头。

余思雅伸手接过她的包，然后将衣服递给?她：“穿上试试，就这样穿上，套在你的衬衣外面就行了。”

林红旗将羽绒服穿上，这衣服像个直桶，很大，穿在她身上跟小孩子套了大人的衣服一样，臃肿又滑稽。

余思雅扭头看着丁舜若有所思的样子，又问：“有男装的吗？找一件出来，让楚玉涛同志试试。衣服好?不好?看，受不受人喜欢，保不保暖穿上才知道。”

丁舜若有所思，飞快地翻出一件男装，递给?了楚玉涛。

楚玉涛穿上还是?大了一些。不过现在天气还不算冷，大家穿得比较单薄，等下个月，毛衣穿上后，再套上羽绒服，就不会显得这么空了。这效果比林红旗身上的那件要好?不少，但还是?看不出这是?给?年轻人穿的还是?给?四五十?岁的中年人穿的。

余思雅又问他们?俩：“你们?穿上这衣服什么感觉？”

林红旗捏了捏衣服，跟棉袄结实?的质感完全不一样：“好?热，站着不动我都开?始出汗了，感觉比穿棉袄还暖和?。”

楚玉涛的鼻尖上也冒汗了，他也表示穿这衣服太热了。

余思雅笑了笑：“那脱下来吧，你们?现在觉得热，是?因为现在气温还比较高。这个衣服的保暖效果到底怎么样，还得等过阵子天气冷下来才能知道。”

“是?这个道理。”丁舜接过折叠好?羽绒服，放回了袋子里，苦笑着说，“余总，这衣服做得不好?看吧，感觉跟我妈弄的大棉袄没什么区别。”

余思雅不答反问：“如果你在商场中看到这样一件标价三四十?的衣服，你会买吗？”

丁舜认真思考了一下，摸了摸鼻子，不好?昧着良心说自己会买，只能如实?道：“我更?喜欢羊毛大衣。”

“是?啊，这个价格，可?以?买更?时髦的羊毛大衣了。丁厂长，你自己都不愿意买，又怎么指望别人愿意买咱们?的羽绒服呢？”余思雅淡淡地说。

这话说得丁舜一个激灵，脸色煞白，抬头怔怔地看着余思雅。

余思雅倒是?没受什么打击，要开?创新事业嘛，哪有不走弯路的，咱们?这么大的国家，在建设上不也走过很多的弯路，吃过很多亏吗？

这些都不可?怕，可?怕的是?自己没意识到这点。

余思雅趁着这个机会，给?几人讲了一下营销的经验：“我们?做生产的，首先要想到一个问题。我们?生产出来的产品准备卖给?谁？什么样的人群？他们?有哪些需求？就比如咱们?清河鸭大礼包，咱们?为什么要进城，而不是?在农村销售？因为城里人手里更?有钱，更?能消费得起?，而且人口密集。”

“同样，羽绒服的消费群体是?哪一类人？这种衣服，一件三四十?元，抵得上普通人一个月或大半个月的工资，普通职工要买一件，肯定得下很大的决心，缩衣节食两个月。如果不是?很喜欢，穿出去很有面子，别人会买吗？”

“除了这些普通的工人阶级，还有干部，他们?手里更?宽裕，可?支配的钱更?多。他们?是?咱们?的重点目标客户群体，你们?想想，他们?平时喜欢穿什么衣服？冬天上班的时候，他们?最常穿的是?什么？大衣、干部装，这些衣服更?体面。能够花这么多钱，买羽绒服的人，不光是?为了保暖，还要追求体面，传出去时髦、洋气，有面子能带来精神?上的满足也是?很关键的因素。你们?这衣服质量没问题，但缺乏设计！”

丁舜豁然开?朗：“对?啊，我舅舅到了冬天宁愿穿他那身都穿了十?几年的旧军大衣也不愿意穿我舅妈做的棉袄。”

棉袄不好?吗？当然不是?，只是?现在很多人做得不好?看而已?，后世五花八门?的棉衣在冬季可?是?个热销货。

“没错，咱们?招的这些师傅，虽然有经验，但都是?老师傅，观念比较守旧，也没有设计的理念。”余思雅总结道。其实?这也不是?他们?厂子的问题，现在全国大部分的服装厂都还没这个概念，所以?一旦有什么新鲜的衣服布料出来，很快都会风靡全国。

余思雅只负责指出问题，并不负责解决，不然什么都她干了，那还拿厂长来干什么？

好?在丁舜是?个聪明的，他抬起?头目光灼灼地看着余思雅说：“余总，我想请假去沪市一趟，看看那边的衣服款式，买一些回来。”

余思雅点头：“可?以?，你自己看着安排就是?，也可?以?看看有没有服装方面的杂志，同样可?以?买些回来，要是?能招几个会设计衣服款式的师傅就更?好?了。衣服行不行，生产出来，让人穿上看看，问问自己，你想不想买？这也可?以?推广到其他的工厂，想想如果咱们?自己生产的产品，自己都不能发自内心地喜欢，那也别指望顾客能买账了。”

丁舜若有所思，半晌后说道：“余总，你说得有道理，是?我欠考虑。”

“不着急，现在天气还没冷下来，你有时间去慢慢改进咱们?的产品。”余思雅安慰他。

丁舜点头。

羽绒服厂现在规模还不大，刚开?工，处于摸索阶段，看完衣服，其他也没什么看头了。余思雅下午还有安排，便提前走了，楚玉涛跟林红旗留了下来，准备在厂子里跟丁舜学习学习，看看丁舜打算怎么解决目前的问题。

回到城里，余思雅并没有回家，也没有去门?市部，而是?去了电影院外面转悠。她准备花这个下午来看看沈建东到底怎么回事，为什么会突然开?始抽烟。

今天周日，十?月的天气，不冷不热，非常舒适，因而下午也很多人出来活动。这会儿娱乐活动太少了，看电影成了很多人的一个选择，到周末电影院经常场场爆满，所以?每次周日都是?沈建东最忙的时候。

好?几个月没来电影院附近转悠，余思雅一到地方就发现了不同。比之过去，电影院周围热闹了许多，门?口摆起?了小摊，不止有卖瓜子、花生这类炒货，还有卖汽水、小人画、糖人、橘子等等的，逢人就热闹的吆喝。

估计是?很多人看别人当小贩赚了钱，又没被抓，所以?逐渐有人跟风。这是?一批嗅觉灵敏的先行者?。

余思雅一边走一边看，很快就发现了问题，小摊小贩虽然增加了不少，但卖的东西种类却没太大的变化。其中以?瓜子、汽水最多，才走几十?米，她就看到了三家，而且价格也比以?前降了不少，七分、八分的都有，甚至还有一毛钱两包的。

这也不奇怪，因为这类东西单价最低，成本最低，意味着准入的门?槛也最低，风险最小。而且电影院外卖这些东西也是?最畅销的，只不过嘛，这价格战打得，真的能挣到钱吗？余思雅有些怀疑。

如今竞争这么激烈，建东的生意怎么样了？余思雅找了半天，总算看到了坐在广场西北角拿着香烟吞云吐雾，面无表情的沈建东。

她一言不发地走了过去。

沈建东看到面前突然出现了一双女式皮鞋，立马来了精神?，坐直问道：“买瓜子吗？我们?家的瓜子……嫂，嫂子……”

看清是?余思雅，他赶紧将夹着烟的手往背后藏。

“不用藏了，我都看到了。”余思雅瞪了他一眼?。

沈建东老老实?实?地收回了手，将烟头用力往地上一按，灭了火，心虚地问：“嫂子，你今天不是?要去郊区的工厂吗？怎么到这边来了，是?想看电影吗？今天播的这部片子不错，嫂子我推荐你去看……”

“不来怎么知道你在这里抽烟？”余思雅打断了他，蹲下身帮他将瓜子收了起?来，“走，咱们?回家。”

最后四个字让沈建东明白，余思雅是?知道了他如今生意受挫的事了。他讷讷地说：“嫂子，今天周日，人比较多，还是?能卖出去一点的。你，你先回去吧，我晚点回去。”

少年人的骄傲，让他实?在不愿这样跟着大人回去。他总觉得，他只要再努力努力，就能成功的。但有的时候，方向不对?，不管你怎么努力，都没用。

余思雅上辈子也是?从这个年龄走过来的，她懂沈建东的心思。尤其是?前阵子，他才赚了不少钱，还收了一群小弟，意气风发的，结果这么快就遇挫，对?他来说，一时半会肯定很难接受，难怪一个人闷着，都不肯回家告诉大家。

停下手里的动作，余思雅抬头温柔地看着他：“我从那边一路走过来，看到了三四家卖瓜子的，整个电影院连同这片广场，卖瓜子的没有十?家也有八家吧？你守在这里也没多大用，咱们?回家好?好?聊聊，这段时间到底发生了什么事情，然后一起?想办法解决。怎么，你还不相信嫂子吗？”

沈建东摇头：“当然不是?，嫂子那么大的厂子都管理得好?，更?何况卖瓜子。我……嫂子你这么忙，这么辛苦，我还给?你添麻烦。”

余思雅弹了一下他的额头：“傻孩子，咱们?是?一家人，说什么麻不麻烦。要是?嫂子遇到了困难，你不帮嫂子吗？”

“当然要帮。”沈建东大声?反驳。

余思雅笑：“这不得了。自家人，分什么彼此，走吧，我帮你一块儿收拾，咱们?回家好?好?想想怎么才能将咱们?的瓜子都卖出去。”

“老……老大，不卖了吗？”熊子满头大汗地跑了过来，诧异地看着沈建东收拾东西。

沈建东顿了一下，说：“不卖了，我嫂子来了，找我有事，今天给?你放假，你回去吧，我也回家了。”

熊子不赞同地看着他：“这……今天人最多，不卖多可?惜啊，这么多人，好?歹能卖出去一点……”

余思雅瞥了一眼?急红了眼?的熊子，征询地看向沈建东。

沈建东没辙，只能如实?跟余思雅交代：“其他人都自己去单干或者?找人合伙摆摊了，就熊子还跟着我，刚才他回去吃饭了，咱们?俩轮流看摊子吃饭。”

说完这话，他的耳根都红了。想想，几个月前，他还洋洋得意地跟余思雅说自己收了几个小弟，结果呢，最先出来摆摊的就是?那几个小弟。

余思雅看他这反应就明白是?怎么回事了。这并不稀奇，看沈建东一个半大少年靠卖瓜子就挣了这么多，时间长了，其他人怎么可?能不心动，这再正常不过。

而且卖瓜子又没有多高深的技巧，是?个人都能卖。

“既然他还跟着你，是?自己人，就一块儿来吧。”余思雅主动说道。

独木不成林，熊子也许能力不是?最强的，但在这时候都还没离开?沈建东，老老实?实?跟着他卖瓜子，至少是?个本分的。沈建东也不可?能靠他自己一个人撑起?一片事业，总得有值得信任的伙伴，这个熊子就可?以?暂时纳入备选。

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