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余思雅和丁舜锁好车子，直接进门，向楼上走，找到了三楼的服装区，里面摆满了各色服装，有本地?的服装牌子，还有从上海、广州那边来的新款。售货员爱答不理地?站在柜台后面，有人要买就慢吞吞地?拿一件。

两?人找了半天，都没找到清河鸭服装厂的衣服。

余思雅干脆走过去问售货员：“你好，同志，听说百货公司上了一批清河鸭的衣服，能拿一件的确良的衬衣给?我看看吗？”

售货员不耐烦地?撇了撇嘴：“自己找，看中?了哪一件再让我给?你拿，拿了要买啊，不买别麻烦我！”

这是服务的态度吗？

余思雅斜了她?一眼，好声好气地?又说：“同志，我没看到清河鸭的衣服，你能给?我指指放在哪个地?方的吗？”

“烦不烦？你问我，我问谁去？想?买什么自己看，没长眼睛啊！”售货员直接发脾气了。

余思雅无语了，她?都没发脾气呢，这个售货员倒发了脾气。这种人，将来她?不下岗，谁不下岗？

“余总，这里！”倒是丁舜眼尖，总算找到了清河鸭的衣服，连忙招呼余思雅。

余思雅顺着他的视线望过去，发现清河鸭的衣服竟然摆在柱子后面。那根柱子是长方体的，比人的腰还要粗一些，占地?比较大?，清河鸭的衣服就这么凌乱地?摆在一起，叠了老?高?，最?上面还有一层薄薄的灰尘，估计都没拆开丢到了这里，难怪无人问津呢！

余思雅快气炸了，丁舜更是气得眼睛都红了，他挽起袖子：“我去找他们好好说说！娘的，不卖咱们的衣服还给?咱们就是，将咱们辛辛苦苦生产出来的衣服这么糟蹋，是人干的事吗？”

“站住！”余思雅拦住了他。

虽然余思雅现在也很生气，但她?清楚，真在这里大?闹一场，不但解决不了问题，反而会让人看笑话。

百货公司、供销社?售货员的问题不是一朝一夕的。因为长期的供不应求，让他们处于强势地?位，根本不把顾客当回事，反正?这个不买，那个总会买，不愁东西卖不出去。这个问题是百货公司内部的事，他们无权干涉。

而且冲某个售货员发火也没有意义，这是管理制度和经济发展缓慢物质缺乏出的问题。换个售货员在这种位置上呆久了，很可能也会变成这样。

丁舜也很清楚这一点?，但他气不过：“就这么算了吗？”

余思雅无奈地?说：“暂时只能算了，好在咱们找到了在第一百货没有销量的原因。走吧，去第三百货看看，那边又是什么情况，再想?法子解决这个问题。”

第三百货公司要比第一百货公司稍微好点?，可清河鸭的衣服摆在最?不起眼的角落里，也没售货员重点?推出，销量自然起不来。他们俩在那儿?站了整整一个多小时，就卖出去了两?件，还是因为一个顾客看到清河鸭的标志，主动要买的。

连番受了打击，丁舜的心情很不好，走出第三百货公司的时候，耷拉着脑袋，表情很难看。

“不着急，咱们再去第二百货公司看看吧。”余思雅倒沉得住气。一直没消息，她?对这种情况也早有预料了。

两?人一言不发地?转道去了第二百货公司。

这里的情况明显要好很多，售货员热情地?推销清河鸭的衣服，老?远就听到她?清脆的声音：“这是清河鸭的衣服，就咱们百货公司斜对面卖的那个清河鸭，去年还给?军区捐了好几十万物资，今年又安置了几百个烈士家属，说不定你手?里这件衣服就是烈士家属生产的呢。你摸摸这料子，一样的，针线细密，款式还好看，价格比同样料子的衣服便宜五毛呢，好多人买这个，一天咱们这里就要卖出好几百件呢！”

售货员这推销先动之以情，然后晓之以利，引得不少买衣服的顾客都心动了，纷纷凑过去，高?兴地?说：“我摸摸，真的，这个也是的确良的，款式跟我上周买的那条裙子差不多，腰这里还收得更好一些，还便宜五毛钱，那我再买一件吧！”

不少人都觉得划算，纷纷掏钱。

看到这盛况，丁舜的脸色总算好看了一些，嘟囔道：“总算有识货的，咱们的衣服质量好又便宜，卖不出去真是没天理！”

余思雅无声的叹了口气，现在的销量问题跟质量、款式和价格没有关系。第二百货公司的售货员之所以这么热情的推销清河鸭的服装，应该是知道她?跟孟兰关系好，所以才这么不遗余力地?给?清河鸭服装说好话。

说白了，她?还是占了跟孟兰关系好的光，她?也是关系户。

这样的好处，她?不会矫情地?说不想?要。但这样的成功的例子是没法复制的，她?不可能跟每个百货公司或是供销社?的领导关系都好，所以也没法这样推广出去。

而且这样的积极性也只是暂时的，时间长了，见不到任何好处，人总会疲软，不可能再这么积极热情地?推销清河鸭。

要想?解决这个问题，还得另外想?办法。到底怎样才能调动这些售货员的积极性，让她?们愿意积极地?推销清河鸭的衣服呢？

余思雅回去想?了整整两?天，提高?积极性，得靠奖励，可这些都不是清河鸭的员工，她?也没法给?这些人升职加薪。甚至也不能给?他们额外的钱财，否则可能会被视为行贿。

直接给?钱肯定行不通，那还有什么其他法子，既不违法违规，又能许之以利呢？

琢磨了很久，余思雅总算有了点?思绪。

周三这天中?午，趁着大?家都在吃饭的时候，她?亲自骑车去了第二百货公司找三楼的服装售货员。

这个点?，大?家都在吃饭，百货公司没什么人，空荡荡的，衣服柜台的几个售货员都在打瞌睡。

余思雅找到了那天大?力推销清河鸭服装的售货员，轻轻敲了敲柜台。

这个售货员睁开眼，看到是余思雅，愣了两?秒，赶紧站起来：“余，余总！”

果?然认识她?。余思雅笑了笑：“别紧张，你怎么称呼？”

售货员腼腆地?笑了笑说：“余总，我叫刘芳芳。”

余思雅笑眯眯地?说：“刘芳芳同志你好，我是来感谢你的，听说你一直在不遗余力地?推销我们清河鸭的服装，我替咱们厂子里的工人谢谢你！”

刘芳芳就二十来岁，刚参加工作没两?年，猛然间被大?领导的好友这么感谢，一下子激动得脸都红了，语无伦次地?说：“余总，这都是我应该做的，为人民服务，你，你别这样！”

余思雅微笑着说：“不管怎么说，我们都非常感谢你，刘芳芳同志，你有空吗？耽误你几分钟，我想?跟你单独谈谈。”

刘芳芳侧头看了眼用各种羡慕好奇眼神打量着她?的同事，轻轻点?头：“可以。”

两?人也没走远，就到了无人的楼梯口的位置，距服装柜台也就六七十米远，抬头就能看到。不过两?人的声音都很小，其他售货员只能看到刘芳芳先是惊愕，后来两?只手?捂住脸，一副不可置信的狂喜模样。

一个老?售货员酸溜溜地?说：“余总该不会给?她?钱吧？这刘芳芳还真是聪明，知道余总跟孟副总关系好，就一直拍马屁，这回算是被她?赶上了。”

其他几个人虽然没说什么，但脸上也出现了明显的懊恼神色。可不是，早知道余总会亲自过来，他们也积极点?的。

他们这几个人虽然也清楚余总跟孟副总关系好，但想?着这么大?的领导，没事谁跑到柜台这边转啊，那么卖力也是表现给?瞎子看了，所以几人虽然不至于像第一百货和第二百货那样给?清河鸭最?差的位置，根本不推销这个牌子的衣服，但也懒懒散散的，有人问就卖，没人问就算了。

可没想?到正?是自己的这番不作为将机会让给?了刘芳芳。

过了五六分钟，刘芳芳一个人脸红红地?回到了柜台。

几个老?职工立即凑过去七嘴八舌地?问她?。

“芳芳，余总跟你说什么了？”

“芳芳，刚才我们听余总表扬你了，听说清河鸭福利很好，年底要发好几个月的年终奖呢，是不是要奖励你啊？”

……

刘芳芳紧张地?捏着衣服，摇头，声音很小：“没，没有！”

老?职工们不信了：“不可能，芳芳，你就别瞒咱们了，我们可是看见了，余总拉着你说了好一会儿?话呢。大?家都是同事，有好消息就分享嘛。”

“对啊，说出来听听嘛，余总单独找的你，咱们又没机会抢你的好处，你说说又怎么了？”

大?家这么不依不挠地?拉着她?，刘芳芳没辙，咬了咬牙，压低声音：“那个，你……我跟你们说了，你们别说出去啊，余总确实提了奖励的事，不过没给?我钱……”

老?职工们不耐烦地?打断了她?：“芳芳，你别啰嗦了，到底什么奖励，直说嘛！”

刘芳芳被逼得没法子，闭上眼睛说：“余总说，谢谢我这么热心地?推销清河鸭服装。为了奖励我，打算给?我一个清河鸭服装厂的职工名额，我可以推荐家里人进去，只要符合厂子的录取标准就录用。”

这话一出，柜台里静寂了好几秒。

一个四十来岁的老?大?姐，声音尖利地?说：“芳芳，真的假的？你别被忽悠了，这可是一个岗位，那么容易就给?你吗？就因为你卖了不到十天的衣服？”

刘芳芳无辜地?看着她?：“这个……应该做不了假吧，你们都看到了，余总主动找到我说的，她?总不可能拿这种事骗我吧？”

另一个售货员大?哥说：“肯定没假，过去一年，清河鸭招了不少人，去年年底的时候不还登报招三百名女知青吗？他们单位好像发展挺快的，我有个同学的表姐就进了他们厂子，听说他们集团一年要招好几回人。这拿出一两?个岗位奖励咱们不是很简单的事吗？”

去年清河鸭招知青的事，还有今年给?烈属提供工作岗位都上了报，不少人都知道，他们这些售货员也听说过。这么一想?还真是，他们珍惜万分，当宝贝一样的工作岗位，可能对余思雅来说，还真不算什么，她?可是两?千多人单位的一把手?。

她?这样的身份也没道理欺骗刘芳芳，逗刘芳芳玩。

想?通这一点?，几个老?职工心里那个追悔莫及，这可是一个岗位啊，不是几十块，也不是几百块。自从知青大?规模回城，如今城里的工作岗位越发紧张了，想?买个岗位，光花钱不够还得找熟人。

谁家里没个亲戚缺工作的？给?亲戚找个工作，对方得欠自己一辈子的人情。而且就算不是给?亲戚，卖给?别的人也是一笔巨款啊，怎么也能卖个一两?年的工资，还一堆人抢着要。

这样好的事情就落到了刘芳芳的头上，这如何能让人不后悔。哎，早知道他们也卖力点?推销清河鸭的衣服。

后悔的同时，有机灵的老?职工拉着刘芳芳问：“芳芳啊，你进来汤姐可没少提点?你，照顾你。你跟我透个底，这以后还有工作吗？”

刘芳芳想?起余思雅临走时交给?她?的重担，一脸为难的样子，小心地?看了看四周，见没人来才说：“汤姐，你，你们就别为难我了。余总怎么想?，我哪知道啊。不过余总倒是说了，衣服销量好了，他们服装厂过段时间肯定要扩大?规模，这……以后肯定要招人的吧，至于会不会照顾咱们，这个我也说不好。但是咱们卖力点?卖清河鸭的衣服总没错。”

其他人一想?也是：“芳芳说得有道理，咱们卖力点?，余总肯定能看到咱们的努力。”

眼看事情如余思雅预料的那样发展，刘芳芳眼睛闪了闪又说：“这个事，咱们第二百货公司服装部的这几个同事知道就算了。不要传出去了，免得第一百货和第二百货的人跟咱们抢机会，咱们的销量超过了他们，做出了成绩，余总才会看到咱们。”

几个看了彼此?一眼，纷纷点?头：“对，芳芳说得有道理，大?家都别说出去，免得这个好消息被其他两?个百货公司的人知道了，抢咱们的表现。”

话是这样说，但百货公司也是一个系统，家属院就在一处，大?家从父辈开始就住一起了，交情匪浅，各种人际关系也很复杂。三个百货公司有的是亲戚，有的是同学，有的是手?帕交闺蜜，还有的是夫妻，这种秘密能守住才怪了。

刘芳芳也不知道余思雅为什么安排她?这样假装不得已将消息透露给?其他人，但完成了余思雅的托付她?心里松了口气。

她?赶紧说：“咱们几个知道就行了，别再提这件事了。”

瞧她?这么紧张，其他几个人从善如流地?说：“对，不提了。不过芳芳，你想?好了吗？你得来的这个工作岗位打算给?谁？”

刘芳芳想?了想?说：“给?我表姐吧，她?两?个月前从乡下回来，还没找到工作，介绍了几个对象都因为她?没工作黄了。我姨妈可担心了，这下有工作就不愁了。”

汤姐艳羡地?说：“你表姐可真是好福气，遇到了你这个好表妹。”

几个人就此?将话题岔开，再也没提余思雅来过的事，但心里怎么想?就不知道了。

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