27、浪子回头（二十七）

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邵大宝看?了眼妹妹,又看?了一眼大哥。

在这种并不重要的时候，两人并没有给?他任何提示。

邵瑜没有催促，而?是耐心的等待着他开?口。

“东富南穷,应该用不一样……”邵大宝还未说完，就看到邵瑜眉头微蹙，立马改口道：“但东西还是那样的东西，不应该因为人不同而?改变价格。”

“价格应该因为什么而?波动？”邵瑜问道。

邵大宝立马回道：“进价。”

“进价只是单纯的进价吗？”邵瑜又问道。

邵大宝一时迷惑了起来。

邵瑜又说道：“城东和城南除了人的不同,还有什?么不同？”

“距离？”邵大宝难得的聪明了一回,立马说道：“进价除了从爹你这拿货的价格，还有我送过去的成本。”

邵瑜点点头，又道：“你想明白了吗？”

邵大宝心里松了一口气,他难得靠自己回答对了问题，顿时像是打开?了任督二脉一般,又说道：“城东和城南，人的贫富程度虽然不同，但都是人，都想要用一个比铺子更低的价格来拿到货物，所?以我才应该用一样的定价。”

“你大哥说的有一句话不错：君子待人以诚，君子如此，生意人也该如此，在成本相同的情况下,应该用同样的定价，这样你的生意才能做的广，信誉便能传出去。”邵瑜说道。

邵大宝又道：“可是哪些人还是更愿意相信铺子，我怕到时候哪怕我的价格更低，都不一定能够吸引他们。”

“你只是一个货郎，你每天能卖出去的东西有限,你居然这么脸大的拿铺子当竞争对手吗？”邵瑜目中满是诧异。

邵大宝：……

“我不配吗？”邵大宝反问，看?向身旁的三个家人。

三人一起点头。

邵瑜直接说道：“城里和乡下不一样，哪怕是南城那种店铺少的地方，那里的人，对货郎的依赖性也不重。”

“那我不能留在城里卖货？”一想到要去乡下，邵大宝一来怕吃苦，二?来觉得?去陌生的地方会害怕。

邵瑜说道：“没人说你不能留在城里卖货，只是你在城里待久了，就知道到底是去哪里更好。”

邵大宝心下有些不服气，但今天邵瑜帮他分析了一波之后，他对卖货这件事确实有了更多的理解。

第二日一早，邵大宝倒是重整旗鼓，这一次他离家之前，便眼巴巴的看?着邵小草。

邵小草前一天白白给他准备了东西，因而?今天可没有准备。

“没饼子吗？”邵大宝可怜巴巴的问道。

“是外面的馒头不好吃吗？”邵小草说道。

邵大宝一哽，暗道邵小草一个从前压根不敢大声说话的人，如今也学会阴阳怪气了，这种变化都是邵瑜带来的，这样的妹妹虽然不够顺从，但比之前却更加鲜活。

从前的那个邵小草，在邵大宝的记忆里，模糊的就像是一个影子，而?如今这个，却是俏生生立在那里，让人想要忽视也不成。

甚至邵大宝还觉得?，如果过去的那个妹妹是现在这个样子，那他一定不敢将她抵给张猛。

邵大宝心中还保留着一丝希望，低声问道：“真的没有准备吗？我很想吃饼子。”

邵小草闻言心下虽然忍不住有了一丝软化，但却始终记得邵瑜的叮嘱，人与人之间，哪怕是血脉至亲之间，也应该有来有回。

因而?，她此时的姿态格外高傲，说道：“那你就继续想着吧。”

说完，便不再?搭理邵大宝，甚至连水囊都没有给?他准备。

邵大宝昨天辛苦一整天，今天倒也不至于再?那样愣头青，邵小草不给?他准备，他自己找了个水囊出去，又在厨房里翻找了一番。

明明家里每顿饭都十分丰盛，但橱柜里却没什?么好东西，甚至连咸菜都没看?到，只见到半盆剩饭。

邵大宝无奈，只能揣着剩饭出了门。

邵大宝在城南和城东之间犹豫了一番，最终还是选择了再?去城南，倒不是他存心在哪里跌倒就在哪里爬起来，而?是城南相对路更近一些。

邵大宝背着货箱，在城南的巷子里吆喝，原本和昨日一样无人问津，但吆喝时他忽然灵机一动，吆喝声一改。

“新鲜的云片糕糕，一文钱两个。”

“适合出远门的靴子，二?百文一双。”

“最新花样的头绳，四文钱三根。”

邵大宝一边吆喝，一边左右张望，很快，他就看到不远处的一道残破的院子门打开?了，里面露出一张有些黝黑的妇人脸孔。

“货郎，你那头绳给我看?看?。”

邵大宝立马屁颠颠的跑了过去。

妇人年纪不大，但却是一副饱经风霜的模样，她的手上满是老茧，身后此时露出两个披头散发的小脑袋。

妇人的两个女儿，年纪都不大，此时全都睁着一双黑漆漆的眼睛，满是好奇的看?向邵大宝。

“颜色到是艳得很。”妇人口中虽然这样说着，但面上却有些纠结。

邵大宝赶忙说道：“四文钱三根头绳，正好你们母女一人一根，到是好分得?很。”

对于穷人来说，一文钱都很珍贵，妇人看着那一堆红艳艳的头绳，心中虽然喜欢，但却始终无法下定决心。

邵大宝看?了一眼一旁踮着脚想要看?一眼的两个小姑娘，往常他也许不会想太多?，但今天一想到邵瑜昨天说过的话，邵大宝便抱着货箱微微弯下了腰。

这样一来，两个小姑娘也能将货箱里的东西看得?清清楚楚。

年纪稍大的那个小姑娘，看?着红艳艳的头绳，尚且还能克制住自己，但年纪小的那个，此时已经伸手去拉妇人，笑声哀求道：“娘……”

妇人一咬牙，说道：“一文钱一根，我买两根。”

邵大宝昨日卖掉的两根头绳，都是按照两文钱一根卖掉，但其实一文钱一根他依旧还有些许赚头。“姐姐，你这个价格我要吃亏，别这样。”邵大宝说道。