12、谈判

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谈生意不是三两句话就能说得清的，两人在院门口一直站着，也不是回事儿。

容荔应掌柜的邀请，到了鸿芝酒楼。

两人在雅间落座，桌上已摆好了精致点心，沏好了茶，显然有备而来。

“看来掌柜的有备而来。”容荔落了座，笑意盈盈道。

掌柜的苦笑一声，说道：“姑娘您可别打趣我了，现在谁不知道，您今天中午卖的吃食极为受欢迎，从您走后到现在，不知有多少人来咱这儿问那吃食何时挂牌，我就算有心想做，没有配方也无能为力啊。”

掌柜的一边说着，一边将点心往容荔那边推了推，邀请道：姑娘请尝尝我们酒楼的点心。

容荔也不拒绝，她捻了块玫瑰蜂蜜酥，入口酥绵，口感清甜，有淡淡花香，配上新沏玉桥茶，当真一绝。

她记得这家鸿芝酒楼的招牌点心就是玫瑰蜂蜜酥，如此看来，果真名不虚传。

她的仓库中没有点心，是为遗憾，今日吃到了如此好吃的点心，容荔满足地眯起了眼。

还能混上块点心，也不错，看来没白来。

“掌柜的想同我谈什么？”容荔道。

掌柜的正色道：“姑娘今日此番举动，想必是看好我们酒楼，既然姑娘为我们酒楼引来了生意，我理应道谢。小小礼物不成敬意，还望姑娘笑纳。”

说着掌柜的推过来一个木匣，打开后里面是银票。

容荔瞥过去一眼，笑意盈盈，可心里扑通得厉害。

一张百两，这些至少有五百两。

一笔巨款就如此轻易的放到容荔面前。

多久了？她多久没有见过这么一笔巨款了？

一夜暴富的感觉不过如此。

容荔忍着不碰它，抬头同掌柜的说：“掌柜的出手阔绰，想必不仅仅是来感谢的吧。”

掌柜的笑了笑，说道：的确如此，鸿芝酒楼想同姑娘谈一笔生意，姑娘今日所做吃食广受欢迎，酒楼想将配方买来使用，不知姑娘可愿忍痛割爱？

容荔道：“我既然打着贵酒楼的名头，自然是有意想将配方卖与贵酒楼的。”

掌柜的点了点头，面露喜色。

这时，房门却突然被敲响。

掌柜的面带歉意：“姑娘请稍候，我去去就回。”

“掌柜的请自便。”

掌柜的冲着容荔拱了拱手，快步走出房门，顺势将门带上了。

他们在门外，压低声音说话，容荔听得不真切，索性研究桌子上的糕点。

先前吃的玫瑰蜂蜜酥十分美味，掌柜的在这里，她只能看着那些糕点，不好意思吃。

如今掌柜的出去了，她也能放松下来了。

她右手捻了块圆形糕点，左手小指勾开木匣，将里面的银票拿出来，一张张细看过去。

越看下去，容荔越激动。

果不其然，这些银票足足有五百两。

容荔兴奋的两眼放光，但很快冷静下来。

五百两银票是掌柜的感谢容荔为他们招揽生意所给的，她同掌柜的还没有商量配方的价格，更何况掌柜的到底能不能做得了这场生意的主还不好说，毕竟她还没有见到鸿芝酒楼的东家。

而且他提前给了五百两，搞不好在谈价格的时候会往下压价。

容荔迅速在脑海中做出了两种方案，应对压价与不压价的，未雨绸缪。

不多时，门被推开了。

容荔本以为是掌柜的，嘴角噙着笑意，回头望去，表情顿时僵住了。

来人一袭墨蓝色长袍，外面罩了白色薄衫，使得里面的墨蓝色多了几分朦胧，走动间如雾般若隐若现，头发用玉冠高高束起，寒星般的眸子也在打量着容荔。

是岑凛。

容荔没想到岑凛也过来了，连忙起身行礼。

她刚想问岑凛怎么也过来了，话到嘴边却突然反应过来。

她与鸿芝酒楼谈生意，一般真正能做得了主的是鸿芝酒楼的东家，掌柜的方才匆匆忙忙出去，这期间他可能让其他人进来吗？

万一放进来的人是他的竞争对手，来抢生意的怎么办？

所以这时候进来的要么是掌柜的本人，要么是鸿芝酒楼的东家。

而岑凛明显属于后者。

紧接着，岑凛的话即刻证明了这一点：“你想同本王谈生意？”

一句话，将占据主动位的容荔轻易化成了被动。

容荔深吸了一口气，不卑不亢道：“王爷容禀，我今日在东街售卖的吃食广受欢迎，掌柜的觉得有商机可用，这才请了我来。”她将掌柜的主动来请她这一点说了出来，表明她是占据主动的一方。