114、第一百一十四章

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虽然?现在才?一九八六年,老百姓的?日子普遍还不不太富裕，但，有一部人已?经富裕起来?了。

一类是?抓住时代机遇的?大小老板们,有的?生意?小得看起来?甚至不值一提，却?十分的?赚钱，比如在市场上卖小吃。

人有了钱首先想?满足的?就是?吃和穿,在吃得方面，表现为不但要吃饱,而且要吃好，各种副食都不能缺了，瓜子老少适宜，几?乎人人都爱吃,而且价格也不贵,花上几?毛钱就能买一包了，实惠的?很?。

去年寒假,肖姗安排几?十个学生做过简单的?市场调查,调查对象很?多，不但有大企业,有私人工厂,有机关单位,也包括市场上的?小商小贩。

调查的?主题就是?：假如三万左右能买一辆汽车，你会买吗？

让他?们没想?到的?是?，很?多人问的?第一句话是?,“哪里可?以买到，需要工业票吗？”

和上一世相比，她们有了一个完美?的?时间差，于是?拥有了一个宛若一张白纸一般,潜力无限的?市场。

上一世她开办汽车厂，虽然?国内消费市场已?经十分成熟，但是?，和国产汽车相比，老百姓最喜欢购买的?还是?进口?汽车，或者换汤不换药的?合资汽车，好几?家国产汽车都是?很?艰难的?打开了市场，但占据的?市场份额并不大。

这一世也许会完全不同了。

所以一定要牢牢抓住这个机会。

前途是?光明的?，眼前却?是?黑暗的?。

他?们校工厂的?招工，一直不太顺利，达到要求的?太少，工人的?缺口?依然?很?大。

不过，再难的?事情，只要想?办法去做，总是?能够完成的?。

食堂的?大师傅都是?党员，党员的?觉悟就是?高，办事儿尽心尽力，他?们工厂出的?伙食费不算高，但一日三餐的?饭菜是?很?好的?。

早上有油条，有馅饼，有稀饭，有豆浆：油条又香又脆，外面还撒了一点黑芝麻，看起来?特别?有食欲，外皮脆，里头是?软的?，馅饼里的?红豆沙做的?好，又甜又糯，是?加了白糖和猪油蒸出来?的?。

中午和晚上的?标准都是?三菜一汤，两荤一素，荤菜质量尤其好，红红烧排骨里面土豆多，排骨也多，一份就是?一大碗，还有清爽的?炒青菜，陪着?米饭或者馒头吃，简直太好吃了。

红烧排骨这样的?大荤比较少，但平时的?炒肉片或炖鸡腿或卤猪蹄，那也是?非常好吃的?。

汤有时会是?豆腐汤，有时候是?西红柿鸡蛋汤，偶尔师傅从?市场上买来?便宜的?小鲫鱼，还会熬个鱼汤，白如牛奶，鲜得很?呢。

孙丽丽吃饭很?快，没一会儿就吃完了自己面前的?饭菜。

她吃完擦擦嘴，拎起饭盒就走了，没等还在喝汤的?肖姗。

这人上大学的?时候就是?个不服输的?急性子，到现在都没改。

肖姗不紧不慢的?喝着?汤，

这时候有人端着?盘子坐在了她的?对面。

是?孙丽丽的?丈夫郑南方。

肖姗放下勺子，笑着?说道，“你来?晚了，丽丽吃完先走了！”

郑南方也笑了笑，说道，“肖厂长，我不找她，我是?专门找你来?汇报工作的?！”

他?还有系里的?几?个年轻讲师负责外联，即一切工厂的?对外工作，其中最重要的?，其实就是?销售。

一开始他?们听到肖珊说，要让他?们去卖还没有生产出来?，甚至图纸都还没有定下来?的?汽车，都觉得她疯了。

肖姗这人，是?部队大院里长大的?娇小姐，嫁的?也好，老公是?市政府财政处的?处长，不但人能干长得也帅，脾气还好，系里不少老师都见过，因为他?经常接送肖姗上下班，那么出色的?男人，任谁看了都羡慕，这么一个生活在蜜罐里的?人，根本不知道百姓疾苦。

现在日子是?好过一些了，但能买得起汽车的?人还是?不多。

何况，这汽车现在还是?一张纸。

当初他?们反对，肖姗就拿地产商卖楼花当例子。

房子在没盖之前能卖出去，汽车为什么不行？

郑南方和其他?老师心里都很?没有底，觉得这样不行，但无奈肖姗是?厂长，系主任曹主任都发话了，说是?厂里的?事情，一切都要听她的?，必须服从?她的?安排。

他?们几?个人按照肖姗给的?工作计划表，一个单位一个单位的?推销。

郑南方和几?个讲师辛辛苦苦的?跑了半个月，碰了无数个硬钉子和软钉子，终于开张了。

跟他?们预定汽车的?是?之信地产，他?们预定了三辆汽车，并且很?痛快的?当场付了钱。

孙丽丽的?丈夫手脚忙乱的?和人签好合同，把人家交的?订金先去交给了会计，兴冲冲去找肖姗，没想?到扑了个空，这不赶紧来?食堂了。

孙丽丽的?丈夫兴致勃勃的?，“肖姗，我是?真没有想?到，这个法子竟然?真的?能行！”

肖姗倒没有太意?外，虽然?现在国内是?有几?家汽车厂，但产能极其有限，有些还是?工业和商业用车，很?多小轿车还没下生产线，就已?经被预定了。

他?们鹿城在二线城市里，算是?发展十分不错的?了，但走在大街上，路上的?汽车十分少见。

有些人包里有钱，但不会买车，第一是?因为汽车不像房子是?必需品，没有房子住只能露宿街头，没有汽车不会，一辆自行车，一辆三轮车，或者一辆摩托车，都可?以代替汽车的?功能，第二，有钱也没有门路，买汽车不像买白菜，去市场就能买到。

但现在他?们上门销售，尽管拿不到现货，有的?人肯定也会愿意?等的?。

何况他?们工厂的?全名是?鹿城大学汽车建造厂，听听这名字，就十分可?信靠谱。

第一个敢吃螃蟹的?人是?之信房地产。

肖姗问道，“他?们订了多少辆？几?十辆？“

郑南方愣了一下，说道，“没有，订了三辆。”

肖姗皱了皱眉头，工厂之所以没有招聘专门的?销售人员，是?因为第一她觉得汽车比起一般的?商品，技术含量高，售价也高，郑南方是?专业的?大学讲师，肯定有这方面的?优势。第二，也是?很?重要的?一点，厂里规定，卖汽车的?销售提成是?千分之三，听起来?不多，但汽车贵啊，最便宜的?一辆也要三万多，一辆车提成就是?上百了，一个月卖掉几?十辆，收入就很?客观了。

她觉得鹿城现在汽车市场几?乎空白，卖出几?十辆是?太容易的?事。

看来?估计的?过于乐观了。

之信房产是?鹿城的?明星企业，而且遍地开花，在很?多城市都有了业务，老板夏之信是?个很?有野心的?人，同时也是?个精明人，他?在鹿城的?项目最多，赚的?钱也最多，最近在高调做公益，四?处撒钱，当初还给汽车厂捐赠了那么多钱，这样财大气粗的?公司，才?订三辆车？

肖姗觉得，简直是?销售业的?耻辱。

她现在是?大学讲师，还是?汽车厂的?厂长，但上一世，也是?很?厉害的?销售员呢，当初刚开始做钢管生意?，有很?多客户明知她是?中间人，要两边吃差头的?，但人家就是?乐意?找她拿货！

肖姗忍不住催促道，“郑南方，你快点吃，我回去拿点东西，然?后咱们一起再去一趟之信房地产!”

肖姗回到办公室洗了把脸，拿上车钥匙。