146、第一百四十六章

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过了几天,肖姗把厂里?的大小事务都安排好，又把郑南方叫过来嘱咐了一番。

郑副厂长很显然是理解她这么做的，同时也觉得自己也有一样的责任,说道，“肖姗,要不这样，最近厂里?没什么大事儿,采购机器的事情,我可以交给张老师办，我跟你一起去临海吧？”

肖姗摇摇头，说道,“不行，我这出差时间不定，可能几天就回来，也可能时间会很长,厂里?我不在，你也不在，万一出了事情，周副厂长一个人恐怕是不行的,你放心好了,我不是自己去,会带几个销售人员一起去的！”

郑南方不在要求跟着去了，而是说了一个比较实际的问题，“咱们厂子之前?跟临海没有任何业务往来，你去了人生地不熟的，能行吗？”

肖姗笑了，说道,“任何事情都是一回生二回熟，好了，这件事不需要讨论了，你要保证，在我出差期间，厂里?不允许出任何差错！”

郑南方拍了一下?胸脯，说道，“放心，绝不会有什么差错！”

肖姗笑了笑，说道，“正好你顺路，你去把小王主任叫过来！”

王林花一听肖厂长要亲自去临海卖汽车，立即说她也要一起去。

关于要带谁去的问题，肖姗已经考虑好了，从实际出发，她把王林花带去是最轻松的，但这会出现一个很危险的局面，那就是销售部会出现短暂的群龙无?首。

除了王林花，销售部目前还没有其他人能组织并领导好整个部门。

那不是肖姗想要的。

她笑了笑，说道，“林花，我这次选择临海，一方面是因为临海是个鹿城差不多的城市，经济比鹿城还要更好一些，另一方面，也是因为它离鹿城比较远，现在还不在你的计划之内，我不想因为我，打?乱你们销售科的正常计划，而且，我过去做的工作，你应该也能做，咱们两个人都去，那就是浪费资源了，而且现在销售科也离不开你，这样吧，我这次去带几个新手，至于带谁去，由你来推荐吧，下?午把名?单给我就可以了！”

王林花点点了头，说道，“好！”

肖姗又说道，“林花，老师有个建议想跟你分享一下?。”

王林花问道，“什么建议？”

“我仔细看过最近你们交上来的销售合同，发现个人买车的占比越来越多了，这说明老百姓手里?的确有钱了，咱们生产的汽车本来就是家用汽车，以后客户肯定越来越多都是个人而不是单位，但我同时又想，那些想买车但没买车的人里，其中一部分原因?会不会是因为没有驾照？”

王林花点点头，说道，“的确是有。”

肖姗继续说道，“我已经问过鹿城的驾校，学开车的费用很低，学费只需要五十?块，如果我们能和驾校合作，只要买车就免费学车，是不是会起到一定的推动作用？”

王林花笑着说道，“老师，我也是这么想的呢，正在打听省城那边的驾校，准备打?听好了再过来汇报，没想到您也想到这个主意了！”

其实这个主意并不是肖姗想的，而是赵明山想到的。

昨天晚上他们夫妻做了不可描述的事情，洗完澡重新上床休息，发现时间还早，就聊了很长时间。

肖姗笑了笑，说道，“好，老师批准你了，这笔费用可以单列出报销。”

她打开抽屉，把最后一盒巧克力送人。

王林花拎着高高兴兴的走了。

董莹莹将打?印好的资料递给肖姗，问道，“肖厂长，您打算那天去临海，是买火车票还是飞机票？”

由奢入俭难，上一世生意没做大时不需要出差，做大以后她都是飞来飞去。

最讨厌慢吞吞的绿皮火车。

但这次出差不是她一个人，还要带手下?，如果她坐飞机手下?做火车是不是不太好？“

肖姗犹豫了数秒，说道，“你给我订一张飞机票，明天上午的，不过，等会儿我直接给你现金，就不要走厂里?的账了，其他人，等小王主任拿来名单，你订火车票。”

小董又问，“火车票也订明天的？”

她点点头。

自从郑南方分管了厂子的外联，肖姗已经很长时间没出过差了，不过，上一世堪称空中飞人，对于出差已经习以为常了，而且临海这个城市，这一世没去过，但上一世可是去过很多次的。

临海名?字里?有个海，顾名思义，也是一座海滨城市，但在地理位置上，它比鹿城还要更优越，首先在交通上非常便利，是三省五市的连接点，其次，城市的面积比较大，发展起来更快。

现在临海和鹿城的经济走量差不多，但再过差不多十?年，就会有明显的差距了。

临海发展潜力大，老百姓手里?有钱，是个销售汽车的好地方。

肖姗坐飞机只用了两个小时就到了目的地，虽然和印象中的临海不太一样，整个城市看起来乱糟糟的，有很多新盖的楼房，有的是已经盖好了，有的是才开工，还有些地方是老房子，看起来破破烂烂的，但她还是浑身充满了干劲儿。

因?为不知道要在临海呆多长时间，肖姗先找了一家酒店住下。

虽然号称是最豪华的酒店，但实际上就硬件条件来说，还不如那些快捷酒店。

不过，她来不是度假的，而是要来做生意的。

现在临海的市区也不算大，肖姗没叫出租车，从酒店借了一辆自行车，绕着骑了一圈，正好用了一个小时。

简单吃过午餐，肖姗没休息，就再次上街，开始认真选择门头房了。

如果有可能，她想尽量选择比较大的地方，然后好好装修一下?。

现在全国的汽车厂越来越多了，有很多品牌比他们厉害多了，也占据了市场很大的份额，他们鹿城汽车厂的销售额，在全国范围内来说，也就是末位水平，根本不够看的。

好在几家比较厉害的汽车厂，包括上海大众，日产量还不算太多，还没有开始全国销售圈地，趁着其他品牌还看不上临海这个小地方，她要把这个蛋糕全部吃掉。

很快，肖姗找到了比较理想的房子。

这一处房子临街，而且是在一个十字路口的拐角处，地段也好，虽然不是在最繁华的街上，但前?面的大街很快，再往前?走一百米，就是商业一条街了。

面积也够大，是四间铺连在一起的，唯一的缺点，就是房子很久，据房主说，这里?原来是国营的副食店，后来副食店搬走了，搬到前面街上了，这房子就空下?来了。

一番讨价还价之后，肖姗以一个月五十?块的价格租了下?来。

办妥之后她没再张罗别的事情，而是去了酒店休息，倒头就睡，一直睡到下午五点。

醒来之后，销售部其他员工已经到了。

王林花一共派来四个人，都是年轻姑娘，业绩有好有坏。

肖姗领着她们去了门头房，简单介绍了一下?情况，然后说道，“你们都看到了，这房子必须先要粉刷一下?，然后外面的门也必须换掉，还要去订制招牌，后面的院子，是以后咱们要住的地方，也必须好好收拾出来，需要买的东西我都拉出清单了，这些工作都要在两天之内完成，有没有问题？”

四?个年轻姑娘有点懵，她们做了十?几个小时的火车，现在正累着呢，没想到一向看起来很和气的肖厂长，立马就给他们下达了任务，而且，还是她们从来没干过的事情。

其中一个姑娘带头应了，另外三个姑娘也赶紧跟着应下?了。

王林花招的人，聪明劲和干劲儿还是有的。

肖姗自己跑了两天业务，第三天再到展厅，明显和之前?不一样了，这房子是老房子，青砖结构，日积月累，青砖上糊了一层灰尘，现在已经被清理掉了，露出很有年代感和质感的墙面，门也换过了，是崭新的铁皮木门。

最最让人瞩目的，是房顶上拉了一个大红的条幅，上面写着鹿城汽车展厅几个大字，红条幅做的很大，迎风飒飒作响，很多路过的人呢都要好奇地看上两眼。

屋内的清扫粉刷工作已经完成了，但因?为气味有点大，里?面还没有放置任何东西。

肖姗还要再看，一个小姑娘走到她面前，带着九分歉意和一份怯意说道，“肖厂长，那个招牌已经在定做了，但人家说，两天时间不够，至少要五六天才能做好！”

肖姗点了点头，又问道，“单子上的东西，都买了吗？”

小姑娘赶紧点点头，说道，“有一部分已经买了，放在后面的院子里?，还有一部分小青和小宋已经去买了，估计等一会儿就回来了！”

肖姗再次点点头，问道，“你是彭丽红是吧？”

小彭点点头，说道，“是我。”

王林花给她的这四?个人，彭丽红的销售业绩是最好的，当然，她们进厂时间还不长，这只是短时间内的结果。

肖姗说道，“那就说，这里?的事情今天下午就可以收尾了，这样吧，你们选一个人，看看谁愿意留在这儿，剩下三个人从明天开始跟我一起跑业务！”

小彭赶紧点了点头。

不过短短两天时间，肖姗的收获还是很不错的，已经谈成了两家团购，虽然每笔单子都是团购的最少量——十?辆汽车，但有这样一个良好的开端，已经非常不错了。

她现在信心满满，已经通知了厂里?的送货车，估计这些订购的汽车明天就会在路上了。

他们生产的汽车档次低，性能差，但也有别的品牌无?法企及的优点，那就是价格低，而且已经基本实现了量产。

每天生产汽车的数量是五十?辆。

而且下?一步准备扩建，新的车间设计图已经出来了，估计很快就能投建，新的车间建成以后，这个数字可以翻一番，一天一百辆。

这个数字拿到十年后很不够看，但对标他们目前的企业规模，已经相当可以了。而对于客户来讲，买汽车有现货，和需要排队等，两种的购买体验是截然不同的。