第一三二章 割喉战！

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“方法就是，市场割喉战！”贾鸿渐非常无耻的剽窃了他们以后就会选择的手段，而且还告诉的就是这些当事人！“割喉战？”对于这些贾鸿渐口中冒出来的新名词，那些叔叔们还真一时半会儿没听懂。

“就是价格战！”贾鸿渐直截了当的说道，不过他这么一解释，明显看到了那三个叔叔脸上微微有点失望的表情，好像是在说“刚才咕哝玄虚了半天，原来不过如此”一般。“这个价格战不是随便乱找的一个方法，而是根据现在敌我双方的形式以及基本盘的形式，而筛选出的最好的方法。”他说道。

通过这句话重新吸引了大叔们的注意力之后，贾鸿渐继续说道：“那现在敌我双方和基本盘的形式是什么呢？也许我并不如几位叔叔一样能举出来非常详实的数据，但是大体上的定性概念还是可以做到的。”

“首先，我们要考虑的是敌我双方的长处和短处的问题。我方的劣势是技术水平不够先进，在整体产品链上属于中下游层次，而敌方的优势就是科技水平高。那我方的优势和地方的劣势是什么呢？”贾鸿渐跟说书一样，不停的卖着关子。

“……是工人的工资？”康家的老总陈为荣若有所思的问道。“对！”贾鸿渐马上肯定了这个答案：“不论在欧美还是在日韩，他们已经经过了经济超速发展的年代。现在都已经进入了经济发达的国家。在这种经济水平下，体力工人的工资高涨是不可避免的，因为这基本就相当于是一种经济发达的福利。比如说，在美国随便打工，每个小时都可能有7美元的工资。这换成人民币都是30多块钱，这在我们国家可能么？所以在这种状况下。在排除了品牌因素之后，生产同一种质量同一种科技程度的商品，我们国家的成本必然低！因为我们国家的工业门类基本完全。除非是特别高端的部件。否则都可以用远低于国际平均的价格买到，这样一来，我们的成本会不会低？我们会不会更拥有降价的空间？”

听到了这里，那三个老总大概有点明白了过来。“而进行价格战还有什么好处？那就是利用国外的公司进入中国市场后，人生地不熟，还对中国市场的特性完全没摸清的时候，直接用价格战杀他们个头破血流！几位叔叔应该知道，无论是日本的企业还是美国的企业，刚进入中国市场的时候。那种傲慢的样子。你们觉得凭借那种不认真的态度，真的能杀下来整个市场么？”

当贾鸿渐说道了这里的时候，tlc集团的老总李冬生支持道：“这个我赞同，别的行业我不太知道，不过美国有个惠而浦电器。他们是全世界市场上的白色电器特别是洗衣机和微波炉产业的霸主，但是在进入中国市场的时候，他们投资北京的雪花冰箱厂，还把上海的水仙洗衣机厂、广东的岘化微波炉厂等厂子收购了。不过呢，在生产出来了惠而浦水仙滚筒洗衣机之后，市场人员总是发现这滚筒洗衣机送到客户手上的时候。洗衣机滚筒外面的玻璃盖子总是破碎。当时市场人员进行了一番调查，发现原来是物流商送货的时候野蛮搬运，所以经常导致玻璃破碎。当时雪花的市场人员就上报，还建议总公司生产的时候只要加几大块海绵，花费的金额也就是2元人民币，这样就可以避免玻璃破碎了。结果这方案报上去之后，北京的惠而浦雪花又把方案转到了香港的大中华总部，然后又传回美国总部研究。足足研究了一个月，美国总部的人说，这种加海绵垫子的方案是前所未有的大创新，需要历时几年的上报、研发、讨论、论证……”【注】

“对，李叔说的这个例子非常好！”贾鸿渐立马挥斥方遒的说道，“这个例子充分说明了外国成功厂商进入中国市场时候的傲慢，因为成功所以自大，因为自大所以傲慢，因为傲慢所以不愿意听建议，而且，在加上国外大公司都有的【大企业病】，其实也就是官僚主义，导致船大反而不好调头，对市场的反应过慢，这一切的一切，那都是我们的机会！”

说道了这里，贾鸿渐继续火上浇油的举例子：“ge，也就是通用电气大家都知道吧？ge的老总杰克韦尔奇，是这个时代最出名的企业家之一，但是杰克韦尔奇他带领的ge进入中国市场的今年，却会遭遇滑铁卢！在杰克韦尔奇的领导下，ge公司一直都认为需要不停的提高技术水平，永远要给消费者提供最先进的产品，哪怕是一个灯泡，都要是最具有科技含量的！但是，中国的消费者需要的不是一个最具科技含量的灯泡，而是性能价格比最优化的灯泡。一个ge公司的灯泡光线很柔和，可以连续使用一年，但是售价是10元人民币。而我们一个乡镇企业生产的灯泡呢？也许光线稍微刺眼一点，也许只能用半年，但是只要2元一个！对于咱们国家13亿穷惯了的消费者来说，便宜又禁用的东西才是最好的！神马高科技神马人性化，那都是扯淡！”