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不过铁通每个用户,特别是每个电信用户返还个几千块钱的,这铁通是要破产的节奏啊!毕竟现在的电信座机用户就算是1亿户来计算的话,这每家返还个130块钱,铁通的注册资本直接就没了好么!一家130块钱都不可能给了,更不用说一家几千块了好不!甚至光是首都和上沪,这两边的大城市那凑起来城市户口居民就一千万上下吧?按照3口一户计算,300万户,然后哪怕算是只有三分之一的家庭安装了座机,这就是100万户,一百万户的话一家返还1000元,这就是10亿级别了好么!虽然看起来好像不多,但是这一百万户搞不好平均下来一家就交了4000元左右的初装费,然后总的一计算的话,那就是40亿元!也就是说为了抢用户,这铁通就要把三分之一的注册资本给散出去了……这怎么可能啊?

所以贾鸿渐肯定不至于说真的返还人家钱,不过呢,这并不代表他不可以玩儿花招啊!就像是贾鸿渐之前想过的,比如什么弄个套餐,然后每个月返还人家一点钱,最后凑一个长时间返还,弄成一个总的返还几千块钱不就得了?对不对?比如说返还4000元甚至是5000元,咱就设定还10年,每年还500,每个月呢就是40左右。这样一个返还那还算ok吧?他贾鸿渐前世也办过连续两年,每个月返30,开通首日还直接返100的卡呢!虽然看起来好像每个月返40挺多的,不过谁说贾鸿渐他们就要直接把40给没条件的返还到消费者帐上?要求他们至少每个月订一个60块钱的套餐之类的才返还,这不就行了么?这样一来消费者每个月不是实际上还要花20块钱么?

这样一来,消费者实际上就是每个月花20,然后从铁通公司的系统内部得到标识为60元的一个虚拟数字货币,然后再用这个货币付电话账单什么的,用来弄各种增值服务,这不就等于说是廉价的套餐让他们养成习惯用增值服务么?就等于是给他们一个标识价格是60元的一系列增值服务的套餐,然后不用他们就是浪费自己的钱!消费者那会不会用?

当然了,表面看起来这样铁通就亏了,就是损人不利己。但是实际上呢,这种做法并没有亏多少,因为电信产品的价格现在都是国家订了一个大概的区间,到底这个价格是不是真的就是成本价呢?肯定不是啊!按照后世贾鸿渐的经验来说,一分钟一毛钱的手机通话费那移动都能赚很多好不好!而刚开始不办套餐的话,人家收费那是一分钟4毛!这一分钟四毛的价格难道就是移动的成本价?肯定不可能啊!

所以,哪怕所谓的返还消费者,只要不是给真钱,那对于铁通来说,其实就是变相降价而已!而这样的一个降价,贾鸿渐相信是铁通可以承受的起的,一个方面的原因是铁通本身就只铺设了网络线路,所有的座机都是走ip电话的网线的,而不是细细的电话线,这样一来单从电话线角度来说那铺设的成本就低了不少。而且后世私人办的铁通话吧,一分钟2毛钱的长途费用,这些话吧老板还要赚钱呢,铁通还要赚钱呢,这铁通的成本有多少?反正按照贾鸿渐手头的成本核算表计算下来,一分钟也就是小几分钱而已!

因此,哪怕是标价比如两毛四一分钟的通话费用,打一个三折下来——消费者充20,铁通返还40,加在一起消费者充的20不就是总额的三分之一么?不就是等于打三折么?而这么三折以后,那通话费用也不过是8分钱一分钟,而且这个一分钟小几分钱的成本,那还是因为铺设了大量光纤和新弄了不少网关的情况下!

这样的一个主意,可以说是太疯狂了,疯狂到了贾鸿渐自己都预见到了到时候在铁通高层会议上面一提出,肯定会震撼的别人人仰马翻的!毕竟这手笔太大了,而且绝对是赤果果撕破脸的去抢电信的用户啊!那电信看到这举动绝对直接把铁通当仇人啊有没有!不知道到时候老蔡等人会不会有点犹豫——毕竟铁道部也是国家部门,中国电信虽然独立出去,不再是邮电部旗下的了,但是大家怎么说都是国有单位,会不会想讲情面?会不会不想把竞争弄的这么赤果果?

这可能就需要贾鸿渐想想怎么到时候跟老蔡他们说了,不过呢现在贾鸿渐就是觉得,这么的一个方案他很喜欢!同时他还觉得,要让他想出来其他可以媲美的办法,他是做不到了!谁爱想谁想去!这么大概的决定了下来之后,他就开始捣鼓文案了——毕竟这种东西光是口述还有点不够,还是需要写成一个方案的。不过这个方案可不是说三天两天就能写好,真正的方案要写起来,那就是类似可行性报告了,还必须把各种成本都考虑在内,还要市场调查,看看有多少消费者可能会对这样的一个举动抱有好感。而这么一个市调呢,那还是要去找华夏尼尔森来做市场调研。总而言之,还是一个挺麻烦的事儿。毕竟他贾鸿渐不是那种觉得不错了,任何调查都不做,直接拍脑袋就干的人!

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