第三千四百七九章 威胁

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这边寒暄了几句之后，那就进入了正题了。老头儿眼睛闪着光芒的问贾鸿渐道：“贾，怎么样，对于教科书领域里面，你有没有什么想法什么方案？”没错，这老头儿明显是对贾鸿渐的那么一个入侵教科书世界的想法非常非常的感兴趣，到了现在他可以说都摩拳擦掌的就等着贾鸿渐的方案了！“针对中小学市场的方案我还真没想出来……”贾鸿渐并没有回答出来什么让老头儿能够随了心愿的话，他的确是没有想出来。“是么？”老头儿有点尴尬的笑了笑，不过他很快就想起来了一个事儿！“对了，你不是说针对大学教科书市场的方案早就想好了么？说说看啊！实在不行咱们可以先做针对大学教科书的啊！”

这样？说真的，到了这么一个时候吧，贾鸿渐也不太想要驳老头儿的面子，毕竟不管怎么说，老头儿对他还是挺好的，而且也挺给他面子的。要不咱就在这里先说了？就不按照咱追求完美的性格非要把两边一起弄了？想到了这里，贾鸿渐那也就干脆说了：“首先来说，你肯定知道，美国大学教科书产业中，并不跟中小学一样是学校或者是学校制定的，在美国一门课的教科书是什么，基本上就是教授自己定。一门课可能定下来个三四本书，外加还有期刊论文、书选章节、报纸和网络文章等复印材料。开学第一次课，教授把本学期的课程计划下发，上面有每次课讨论什么内容、要看什么材料、作业是什么，还有考核形式和评分标准，等等。”

说道了这里，贾鸿渐顿了顿，“所以哪怕都是同一个学校的同学，可是大家选择的老师不一样，哪怕是同一门课，可能大家的教科书也都不一样。在这么一个情况下，学校又不参合给学生代理购买书的事儿，所以最后学生全部都要自己来买，甚至就算是买自己老师写的书，那也必须到外面的书店去买……这么一个情况导致了全美国的教科书选择实际上是非常繁杂的。不同老师有不同的喜好，如果我们自己想要重新编纂一套包罗万象的教科书，基本上是不可能的。因为没有人可以强制教授选择什么书，教授如果就喜欢其他出版社的书的话，他死都不理我们也是正常的……”

听到了这里，默多克忍不住点了点头，他知道贾鸿渐说的是对的。所以他才一直很好奇贾鸿渐对美国大学教科书市场到底是怎么策划的！而这么一个时候，就听着贾鸿渐说道：“如果我们自己不能够出版教科书来霸占这么一个市场的话，那我觉得我们完全可以去代理其他出版社的电子教科书版权！”哈？电子教科书版权？默多克当时就愣住了，“他们为什么要卖给我们？”对啊，这是一个很大的问题，如果说要代理人家的电子版权的话，那么人家自己就是出版社，人家为什么要把电子版权转让？人家自己不可以经营么？为什么贾鸿渐要这么说呢？

就在这么一个时候，只听着贾鸿渐慢慢的说道：“很简单，因为如果对方不给你电子版权的话，咱们就办一个覆盖全美国大学周边的教科书租赁连锁店！”“教科书租赁……连锁店？”老头儿当时就惊了！“没错！现在美国大学里面二手教科书买卖很多，既然有二手教科书的买卖，凭什么不可以有教科书的租赁业务？dvd之类的版权也是在电影公司，可是不是照样有dvd出租店么？出租又不违法！甚至我们做的时候，可以直接跟学生们预订未来他们将会用完的教科书。我们廉价的用一半价格甚至三分之一的价格收购过来，然后放在货架上租赁！这会不会把其他出版社都吓死？这样一来可以说近乎完全不会有人买新书了！而且随着我们经营时间的增长，我们的书库会越来越多，到时候他们的销量就会越来越少！他们能不急么？”

听着贾鸿渐的话，老头儿默多克顿时就像是亲眼见到了那些出版社们的困境了——要么给电子版权，要么就慢慢的一分钱都赚不到！要知道在这么一个年头，这美国大学里面的一些课可能选的人比较少或者其他什么原因，二手的这么一个教科书实际上并不一定真的能够买到！最后可能真要花40-50美元甚至超过100美元去书店买！而且全美国的大学周边的各种私人二手书店，那都是个人经营的，并没有什么连锁书店。这么分散经营外加学生们自己在网上卖自己的二手书，就导致了东西实际上十分散乱，有需求的人要找到自己需要的东西也许相当耗费精力！可是如果他们来做呢？他们来做一个租赁连锁店呢？这样库存绝对可以做成海量啊！而且还可以支持调货什么的，这对学生来说自然是极好的！

而这么做到了最后，可能学生们除了土豪才想买全新的书以外，其他的人都会来这教科书租赁店租赁吧？那到时候这些出版社岂不是销量大大的降低了？那感觉还不如把电子版的版权授权给默多克他们新闻集团，然后如果卖出去了电子版的教科书了，这些出版社还可以从中抽成呢，不是么？(未完待续)