第三千七百二五章 欲抑先扬？

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看看，人家这一个个的多会讲故事？一个个的都把这些故事当成额外的卖点来吸引消费者。￥f而贾鸿渐也知道做营销的时候，有时候有一个故事那真是可以达到如虎添翼的效果啊！甚至在贾鸿渐看来，做营销本身，那其实就是跟讲故事差不多，最后都是想要观众入了这么一个套！讲故事想要的是什么？就是观众进入这么一个故事，被这么一个故事吸引，最后听完了故事觉得没白听！是要求观众进入故事的这么一个套儿！是不能让观众听了一半失去兴趣，是不能让观众出戏的！同样，做营销的时候，那也要尽量的让消费者进入自己设定的这么一个场景，也不能让消费者跳出去，也不能让消费者不感兴趣！

其实真的要说起来，这讲故事那真是一个综合很多能力的行为。先来说，那就是讲究一个同理心，也就是要站在对方的位置上考虑的能力！因为一个好的讲故事的人，那一定要敏锐的知道听众的反应是什么，然后猜到听众心里所想以及此时此刻的心里需求！这些都是需要同理心才能做到的，如果不知道人家听众觉得什么样的故事很好听，而是自顾自的就往下讲，这样的故事能够吸引人才怪！这样的故事只是满足了讲故事的人自己讲述的冲动而已！要把故事讲好，那是一定要根据听众的反应来的，那是一定要把听众的心理琢磨透，只有这样才能讲出来引人入胜的一个好故事！

接下来那要讲故事，又要有一个比较强大的大局观，在讲故事的时候一边描述细节和当前的内容，还能控制住整体的一个走向。否则的话就容易导致走偏！那故事的吸引力自然大大的就下降了！而在有大局观的同时，在细节上面那还必须有一定的创造力来进行情节的安排。很多时候。同样的一个桥段甚至同样的一个故事，由不同的人来说那效果就是不一样的。会安排的人，那就能够适当的在开头隐瞒一些信息，从而造成一种类似悬念的效果！再适当的进行倒装以及插叙什么的，那就能够把一个故事变得非常诱人了！

而根据针对沟通一个过程的分析来说，经过专家进行研究。现说话这么一个过程中，其实说话的内容或者说文本内容本身，传递过去的内容只占据7%而已！然后语音语调语等等声音方面的要素，传递了48%的信息，而最后行为姿态等等语言之外的东西，还要传递55%的信息！这代表什么？这代表讲一个故事的过程中，故事本身的内容其实只提供给了听众7%的内容而已，其他93%的东西都是要考讲述着的语音语调以及各种体型动作甚至还有神态气场等等一系列的东西来传递的！这其实也就是说明了一个原理——怎么说比说什么更重要！

甚至再从心理学角度来说的话，通常沟通的过程中。显意识的内容实际上只有1%，而潜意识的内容则占据了99%！这说明了不论是要讲一个故事，还是要跟妹子推销自己，关键还是要打动听众以及妹子的潜意识！只有尽量的抓住潜意识层面的沟通，这才能叫做有效的沟通！而贾鸿渐在讲述故事的过程中，那采用的就不是什么显意识的沟通，而是潜意识的沟通！就是把故事的文本进行各种各样针对听众观众可能的心里进行安排，然后用各种非文字的要素来加强他的表达！只有这样。那才达到了引人入胜的效果！

像是贾鸿渐在讲述剧组中趣事的时候，就讲了贝尔拍动作戏的时候。被程龙足足的ng了十几次的这么一个事儿。这事儿要是让不太会讲故事的人来说，这人可能就是简单的说了一下“贝尔拍戏的时候因为程龙要求高，一下子ng了十几次，最后终于达到了程龙的要求”然后就完了！这样的一个叙述，那最终让大家“哦”一下以外，那还能有什么反应？最多也就是一个“真的？”就没了。但是贾鸿渐讲述起来。那就不一样了！他怎么不一样的？他先是各种欲抑先扬的夸贝尔演戏好，天分足，先是把贝尔评价的好像是同一个年龄段里面最牛逼的演员之后，他突然扭头开始说别的内容——哪个知名的演员在贝尔这么一个年纪拍戏的时候，在什么什么戏里面ng了多少次才达到了导演的要求。这么举例了几个知名演员的时候。主持人们和观众们那还不知道贾鸿渐是什么意思，但是他们还是认真听了。可是就在这么举例完了之后，贾鸿渐突然神秘兮兮的就反问了一句——你们知道贝尔在我们这么一部戏里面，被程龙叫ng了多少次么？