第0198章 废少也有出头日

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显然，这一次费知行感觉到从根子上促动费吾的时机来了，他决心要协助凌子风做好这件对费家事关重大的事情。当他得知凌子想趁热打铁，当晚就要开会研究今天董事会上董事们提出来的建议，对工作计划进行进一步调整时，就不请自来了。

这样的事情其实对费吾来说难度相当大，就文化功底而言，他绝对不如过去的那个废少费吾，毕竟人家父母一直不间断请来的家教包括在国外上学时，或多或少还学了一些文化知识，而且还在燕清大学校园混了一年多，但这个败家费吾却是顶多小学毕业的文化，让他来高谈阔论什么企业管理，还真是为难了。

不过，这邪少也是属于那种很要面子的人士，面对自己这个“老爹”如此重视的神情，心想也不能太掉份子，所以，他脑筋一转点子出就来了：“丫丫个呸，活人还能让尿弊死不成？那些纸上写来写去的咱不会，但是咱凌家祖宗也是几辈子做买卖的人，大道理谁不懂，咱谈点传统的实实在在的生意经糊弄糊弄他们还不行吗？”

想定主意之后，轮到自己发言了，费吾就放下手中的文件资料，环视了一圈，慢慢讲起故事来：“不知道诸位在考虑这份工作计划的时候，有没想过一个重要的问题：那就是我们公司的战略背景究竟是什么？当然，有人会说，做生意就是赚钱。但是赚谁的钱，怎么把人家的钱从他手里赚琮来，还能让人家高兴，这里面的道理恐怕就很多了。”

“我先不说咱们这些计划是否能为公司赚来钱，而是要看看这种赚钱的方式方法是否能够持久有效地运作。就好比同样修一条水渠，过去用烂泥碎石，就是年年修年年垮，哗啦决堤没商量。现在修河堤基本用的是混凝土，钢筋结构混凝土浇铸的河堤，就可一修百年安逸。这放在企业管理上，就是人才机制问题，除了让那些维护公司正常运营的人才留得住，还要保证不断有新鲜血液流进来。”

“其二，过去我们总说，被人卖了还帮人家数钱，那是形容傻子。但是，如果一个生意人赚了人家的钱，人家却还说他好的，却不一定是傻子了，极有可能是商家为顾客提供了让他满意的服务，进而取得了顾客的认可。你想想，我们每个人赚来钱的目的是什么，就是要花出去。所以，赚钱与钱被赚钱是铁定的事实。但是，古人云，君子爱财，生财有道。我觉得这个道，就是讲赚钱的方法要让对方感觉受益了。”

“你那叫双赢。”费知行看费吾绕了半天却点不上题，就给他补充了一句。

“是啊，就是双赢。”费吾感激地看了一眼费知行，这一刻，他还真似乎有点父子的默契了，“这高高兴兴去赚人家钱，完了让人家也要高高兴兴，正是我们需要做到的。所以，咱这买卖，必须得让消费者欢迎拥护，而不能让他们是处于一种不得不消费的心理状态。”

“我觉得我们过去给费吾发言的机会真的太少了。”听到这里，凌子风就带头鼓起掌来。这个会，本身就是为了给费吾提高自己的信心开的，所以他要不失时机地营造气氛，于是他转头就冲费知行说道，“费总，我觉得费吾还是挺有思想的，你说是吗？”

费知行这会早已经对费吾刮目相看，事实上，之前自己一直觉得他不学无术游手好闲，因此很多工作都不敢交给他做，现在看来自己是真的错了，他顺着凌子风的话，就示意费吾：“说得挺好，继续说。”这阵势颇有在江湖上混了几十年的父亲准备让儿子给自己上一课了。

“既然大家不责怪我胡说八道，那我就继续把自己的想法说一说，算是抛砖引玉了。”费吾看到自己的意见居然得到大家的认可，信心还真就提了上来，“咱神州国起家靠的是老夫子的二个字：仁义。我觉得啊，要想做到赚了钱还让别人说好，就得在这两个字上面做文章。当然，咱们得来点实实在在的仁和义，而不是那种光做表面文章的假仁虚义。”

“哦，那你觉得我们怎么样做，才算不是假仁虚义呢？”费知行给费吾出题了。

“这事要说起来难，事实上也还是简单，就是要摸清人家有什么困难。都不是说了嘛，雪中送炭，是人世间最大的义。所以，我们觉得只要广泛调查研究，认真分析研究，找到大众中普通存在的困难问题，然后把这种解决问题的途径，变成我们赚钱的途径。”

“说的很有道理，你这方法在企业战略上叫需求定律。”凌子风冲费吾树起了大姆指。事实上，他倒是早就知道这邪少说话做事没正形，但看问题总是一针见血而且头脑里的鬼点子还多了去，自己在吉河收药的时候，如果没有他的帮助还真不行，那阵子有很多生意上的事情都是由他说了算的。要说起来，真正意义上论做生意，这邪少还真是自己师傅。